蓝爷说品牌：为什么你不喝王老吉了？

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举报 2024-11-22

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王老吉最牛的时候有多牛，2015年之前年销售额最高达200多亿，超过可口可乐在中国的销售，号称中国第一罐啊。凉茶大战结束后，销量就开始一路下滑，最新数据2023年王老吉年销售100亿，是巅峰时的一半，可口可乐23年销售额依然在200多亿。

王老吉-封面.jpg

蓝爷分析这里主要有三个原因：

第一个开发太多新产品，透支和稀释了王老吉这个品牌。你知道王老吉2015年后干了多少事吗，开发有各种功能饮料，乳酸菌饮料，植物蛋白饮料。2016年还开1828凉茶店，甚至还做咖啡厅、热卤、火锅食材等。

第二，主品牌没有升级。可口可乐一开始也是治感冒的，从功能型到快乐水，到美国文化，到全球时尚文化，一路演绎和升级，包括每个时代都能和当代年轻人打成一片，王老吉显然有点落伍了，没有跟上时代的变化，短视频也没有利用好，还不如椰树椰汁，虽然品牌老，但人家玩的新潮。

第三，市场上新产品层出不穷，王老吉渠道和品牌力逐渐减弱，大窑都干到几十亿了，攻进了王老吉的渠道，而且还在快速增长；山楂树下等饮品，都在不断侵蚀着王老吉原有市场；江浙一带开始崛起的双柚汁，都是拼火锅、烧烤等餐饮渠道。

王老吉还想继续强大，首要任务是找到自己和新消费者的对话方式，让自己的品牌从功能性向文化型过度，防止品牌老化。第二可以学习安踏，做品牌多元化投资，主品牌维持和升级调性，可以主动投资一些新品牌，新品类，让企业持续强大，不要走了之前全聚德的老路，死磕一个品牌，会让企业的发展受限。你不喝王老吉，都在喝什么，评论区可以说说。

蓝爷分析王老吉销售下滑的核心：

第一，功能型定位略显市场疲惫，需要从文化方向升级迎合年轻主流

第二，产品开发过分透支王老吉主品牌，在主品牌没有绝对强大前，会稀释主品牌的发展

第三，市场上更多竞品主攻餐饮渠道，王老吉的原有优势正在不断被新品取代

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