蓝爷说品牌：农产品应该学十月稻田这样做品牌定位
一对东北夫妻，把卖大米这件事做到了港股上市，一年销售额四五十亿，身价飙到百亿。是不是很厉害？为什么面对行业老大，你必须从另一个角度去打？蓝爷说这个案例值得做农产品的私营老板们反复学习。
十月稻田的前身就是一个粮食世家，上世纪80年代开始就一直靠收大米，杂粮为主要生意。2000年王兵与赵文君（十月稻田）结婚，二人就进了 自家工厂，也开始经营收粮生意。很多家族的传统生意其实都是靠二代实现突围的。
他们天南海北的收粮食倒粮食。王兵很快发现，在东北大米这个行业里，作为粮食核心生产端，即使再大规模的加工厂，都做不了市场的主，没什么话语权。人们会把东北所有大米企业的大米都叫“东北大米”。这就是我们常说的一个问题，产业链的最低一环基本都是原料生产加工，如果没有大规模形成成本优势，很容易被更大规模的企业取代，而且没有话语权和溢价能力。
王兵、赵文君夫妇很快意识到，要想从这一众东北大米中出圈，只有做品牌一条出路。2009年王兵两口子来到北京，2010年开始接触电商，一下子打开思路，这个时候他们做线下品牌面临金龙鱼和福临门这些巨头，线下渠道不是他们的优势，成本高，很难突围，决定全力以赴做线上。重点打造了两个品牌，十月稻田和柴火大院。
2015年以后，销售额就开始几个亿了，很快突破10亿、20亿。2019—2022年，十月稻田、还有旗下品牌柴火大院始终位于电商平台销量排名前二。最新财报显示，2024年上半年，十月稻田的总营收为26.2亿元，净利润为1.49亿元。
其实十月稻田的成功有几个关键点，老板们好好思考。
第一， 避开大品牌的线下渠道，全力以赴做线上，成为线上领先品牌。
第二， 十月稻田早期聚焦五常大米，把一个点打透，形成口碑聚集，然后扩张产品线。
第三， 不断调整供应链，不做陈米，创新保鲜技术，产品永远是品牌的底色。
十月稻田给你的启发是什么？老板们有没有拿得出手的聚焦产品呢？
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）