蓝爷说品牌：王饱饱是如何通过品牌定位在3年时间成为麦片黑马的

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举报 2024-11-26

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2018年成立，2019年双十一拿下天猫品类第一，69分钟销售1000万。

2020年的“618”，成立仅三年就战胜了各路盘踞榜单的国际品牌，如桂格和卡乐比，多次获得天猫冲调麦片品类中的冠军。她就是麦片黑马王饱饱。

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王饱饱的成功蓝爷总结为三点：

第一个，品类创新

王饱饱开创了烤燕麦，采用烘焙燕麦加工方式。烘焙燕麦相比膨化燕麦，可以即时食用，且口感更好，王饱饱相比过去单调的麦片冲泡产品，开发了酸奶果然多、蜜桃乌龙口味的、还有草莓乳酪、草莓椰香、水果墙、坚果墙、抹茶拿铁等多种口味燕麦。在甜味剂方面，用甜菊糖苷代替蜂蜜和白糖，创造了多种口味的烘焙燕麦，备受年轻群体欢迎。

第二个，流量红利

王饱饱深知明星营销力量，一方面，通过与欧阳娜娜、李佳琦、李湘、张韶涵、王祖蓝、周深、刘涛、王一博等头部流量明星代言卖货，借势明星的影响力渗透不同用户群体；另一方面，在抖音、B站、小红书等渠道进行铺天盖地的广告投放，并与众多达人KOL合作，获取巨大的流量，在品牌方面一直以来默默无闻的燕麦片行业，王饱饱迅速成为大品牌。

第三个，品牌个性

广告之父奥格威有一个著名的观点，“最终决定品牌地位的，是品牌文化上的个性，而不是产品之间微乎其微的差异。”产品尤其消费类产品，是最容易模仿的，所以本质上产品之间的竞争是最低层次的竞争，只有上升为品牌的竞争，才能长期赢得市场。王饱饱从产品创新到成为更懂年轻人的麦片，塑造了自己与众不同的品牌个性。

虽然王饱饱的发展近两年遭遇很多诟病和唱衰，有宣扬业绩不断下降，有宣扬营销过重，但是蓝爷相信企业的发展只要始终围绕品牌定位去延伸，困难是暂时的，品牌力和复购是持续销售的关键。王饱饱还需继续清晰自己的品牌定位，同时在产品力上下足功夫，才能从网红变成长红。

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