迪卡侬，极致性价比

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举报 2024-11-26

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从“直男天堂” 到女孩们的”OOTD“ 一直被视为大牌平替的迪卡侬真的靠平替生意再次翻红了。平替生意千千万但作为”穷鬼乐园“的迪卡侬凭什么就靠性价比从廉价户外装备品牌逆袭成世界500强？今天很想多聊一聊

创始人Michel Leclercq富六代创业含着金烫匙出身，在庞大的家族体系庇佑下，迪卡侬不仅有钱有人脉，还具备较为完善的供应链和成熟的零售模式。这也足以说明为什么迪卡侬的第一家门店能够开在欧尚超市（法国第二大零售商业集团）的停车场，凭借着欧尚的巨大流量环迅速起家，迪卡侬的成功，离不开其明确的市场定位：”为所有运动爱好者提供价格最低的运动产品“。这一战略从品牌创立之初被确立，并且一直坚持至今。

背靠资本大树实现有钱有闲

背靠大树的迪卡侬，在短期与长期之间，选择了长期主义。相较于很多品牌迫切的盈利需求，迪卡侬将大把的时间和金钱去做研发、自建供应链和物流，超高性价比的背后，离不开长期主义下的全产业链管理模式。从它的上游设计研发、原料采购、再到中游生产制造、仓储物流、再到下游零售、营销推广，基本上每一个环节都实现了有效的把控力。迪卡侬几乎不做品牌广告，但这不妨碍它成为营销大师。

没有中间商赚差价，也没有广告商赚营销费，而迪卡侬的这套打法不仅能降本，还能快速复制到其他品类，迪卡侬缔造了48条运动产品线，覆盖了从山地运动到自行车运动的多个领域，无论是足球、篮球等日常运动，还是马术、桨板、攀岩等小众运动，你都能在迪卡侬找到合适的装备。这种丰富的品类选择和平价策略，正是迪卡侬能够快速占据市场份额的两大法宝，成为全能届的迪卡侬。

迪卡侬其实是有自己的标签

2023年对众多企业而言是充满挑战的一年，市场环境之复杂前所未有。迪卡侬全球首席执行官Barbara Martin Coppola骄傲地表示，正因如此，迪卡侬选择了在逆境中升级品牌，推出了以“轨道”为标志的新形象，寓意着迪卡侬与运动之间不解紧密联系。同时，迪卡侬还发布了新的品牌宗旨——“Move People Through the Wonders of Sport”，意在通过体育的奇妙力量来感动人们。这不仅彰显了企业的决心，为未来长远发展奠定坚实基础。

Passion！迎来中国市场

在中国，迪卡侬拥有苏州、武汉、南京、上海等16个生产基地，这些基地能够满足中国本土超过九成的商品需求。为了适应中国市场的需求，迪卡侬的部分中国工厂已经开始设计、生产专供中国区的产品 ·，试图通过本土化策略来抢占高端市场。迪卡侬方面透露：“比如这两年在中国市场卖得最好的大户外品类，中国市场和其他市场发展轨迹是不太一样的。别人是从下到上，我们是从上到下，几大国际品牌将这些产品带到国内，产品在顶尖圈层先卷，然后再驱动大众，再下沉，快速地在一个垂直领域点式爆发，迪卡侬重塑品牌，希望借势2024年巴黎奥运会官方赞助商的身份提升品牌知名度，现在看，迪卡侬在中国市场的重压之下，正试图通过高端化、本土化和多元化等策略来寻求突破。

然而，这些举措能否成为佼佼者，仍需时间和市场的检验。

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