当家场景成为「营销新战场」，品牌如何顺势而为？
近年来，“Room Tour”（房间参观）已成为社交媒体上的现象级话题。
越来越多博主在抖音、小红书、微博等平台分享自己的家居环境，而普通用户也乐此不疲地围观。
从体验他人生活方式到汲取装修灵感，“家”类内容总能成功吸引用户停留，带来不俗的流量表现。
* 各平台有关于“家”的内容
据众烁社媒魔方数据显示，关键词“家”在今年的全网作品数达7000w+，是2023年数据的近3倍，其他关键数据（互动/点赞/收藏/分享等）均呈现显著增长。
这一趋势不仅反映出消费者对家居生活的热爱，更揭示了他们对“家”这一概念的深层次需求。
*数据来源：众烁社媒魔方
*数据来源：众烁社媒魔方
在快节奏的现代生活中，家早已超越了单纯的居住功能，成为人们寄托美好生活向往的重要载体。
随着消费者对生活品质的关注日益提升，他们愿意投入更多时间和精力装点家居，由此催生出“家需求”的崛起。
从精致小空间到多功能设计，从视觉美学到情感连接，家正成为现代生活的核心场景之一。
“家需求”增长迅速，
消费者“家场景”画像深刻
英敏特的《2025全球消费者趋势》报告中，有一大趋势是关于“家”需求的解读，报告认为后疫情时代的变化让消费者的关注点从传统大事件向日常生活的细微转变，人们渴望将日常生活浪漫化，出于情感及社会需求而渴望美学。
我们将其总结为三大部分：功能需求、美学需求、情感需求。而这三大需求，也神深化了消费者对“家”的场景画像。
- 功能需求：从单一到多元，家的功能不断转变
过去，家只是单一的居住和休息空间。而随着生活方式的转变，家被赋予了更多功能，逐步成为工作、休闲、社交的多元场所。
远程办公的普及模糊了家与工作的界限，推动家庭办公场景的完善。消费者青睐配备稳定网络、舒适桌椅等设施的工作空间。
例如，HUANUO Global推出的电动升降桌因提升办公舒适性在TikTok上爆火，单日销量高达1700件。隐藏式储物盒、迷你桌面吸尘器等小巧办公用品也逐渐流行，为家庭办公注入更多便利。
* 图源网络
在追求品质生活的驱动下，家不再仅是功能空间，而是生活享受的延伸。
家庭健身房、书房、影音室等多样化场景正在走入更多家庭，满足消费者对高品质、多功能生活的向往。
- 美学需求：美学与生活方式的深度融合
在精神需求占据主导的当下，消费者对家居产品的要求已超越功能层面，更多聚焦于美学价值和情感表达。
设计感与艺术性成为家居消费的新标尺。北欧简约、日式禅意、复古工业等风格各有拥趸，消费者愿意为独特的设计买单，通过家装彰显个性与品味。
* 图源 小红书博主-一颗小豆丁
Room Tour内容的流行正是对家居美学热潮的回应。用户从博主分享中汲取灵感，通过“参考式”装修实现个性表达，同时获得情感满足和视觉愉悦。
- 情感需求：心态调整，加深家的港湾地位
住房压力虽未完全消解，但当代年轻人正以更轻松的心态应对。他们不再执着于大面积或豪华装修，而是专注于在现有空间中营造舒适温馨的生活氛围。
《2025全球消费者趋势》报告有数据显示，37％的18-59岁的中国成年人希望通过改变家居环境，给自己带来“在自己空间享受喜欢的生活方式的独立感”。
* 图源《2025全球消费者趋势》报告
比起以往家装找设计师、找外包、当甩手掌柜，当下的人们更热衷于自我动手，通过挑选自己喜爱的软装硬装，将家打造成符合自己风格特色的港湾。
即使住房面积有限，他们也会在一些细节上用心经营，通过添置一些小巧精致的家居好物来提升生活的幸福感。比如，一束新鲜的鲜花、一个精美的香薰蜡烛、一款可爱的毛绒玩具等。
预算限制让消费者更注重实用性与性价比，“平替”“平价”家居成为社媒热议话题。去大牌化的消费趋势逐渐显现，功能至上的选择心态正在重塑家居市场格局。
家功能的转变带动了家需品类的精细化，从家具、家电到冰箱贴、小壁画、玩偶等装饰品，消费者对家布置的关注愈发细腻。
住房心态的调整也助推了家装美学与情感需求的提升，“家”逐渐成为消费者心中更深刻、更具温度的生活场景。
积极构建“家元素”，
深入触达“家需求”
在“家需求”迅速增长和“家场景”愈发清晰的趋势下，消费者对品牌的期待也在发生转变。
他们希望品牌不仅能提供产品，更能融入家的场景，带来情感共鸣和实用价值。那么，品牌该如何切入“家”的故事线，让更多消费者产生深刻感知？
- 自然融入“家场景”
在“家”场景画像日益清晰的背景下，品牌应聚焦“客厅、卧室、餐厅、浴室”四大核心生活场景，将产品巧妙融入家的故事，通过场景化展示吸引消费者关注。
即便产品与家无直接关联，也可另辟蹊径，寻找契合点，为产品赋予“家的意义”。
例如，Jellycat以拟人化手法将玩偶融入家场景，通过线下“过家家式”快闪店，引发陪伴式家居玩偶的消费热潮。这种生活化场景，不仅为产品增添趣味，也唤起消费者情感共鸣。
即将到来的春节营销亦是如此。“家场景”作为CNY营销的核心，大量品牌从团圆出发，将产品植入温馨的家庭场景，赋予其情感价值。
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“家场景”无处不在，它能与多品类产品深度融合，通过场景化表达触发消费者潜在需求，成为品牌破圈的关键策略。
- 造出更多“家故事”
在存量市场的激烈竞争下，消费者的购买决策愈发感性化。品牌间的跨品类竞争加剧，用户"理性摇摆"已成常态。在此背景下，情感共鸣正成为撬动消费决策的关键支点。
品牌如何实现情感共鸣？场景化叙事是破局关键。
将产品融入生活场景，通过小短剧、故事等内容形式，让冰冷的产品披上温暖的"家故事外衣"。这种叙事策略能让品牌与消费者建立起更深层的情感连接。
在今年的家电焕新季中，小米通过一条颇具烟火气的温情TVC，让用户直观感受到其家电焕新服务的方便便捷。
小米洞察到老一辈总是因怕麻烦而不愿意更换旧家电，总是一忍再忍；而年轻人参与家庭决策后，更希望能为父母带来更方便、更智能、更现代化的生活环境。两者出发的不同，构筑了此次TVC的故事线。
《美好生活不麻烦》以“家”为背景，父女间的温情相处为主线，从家的具体场景，缓缓雕琢父女间彼此的关怀与照顾之情，以置办新家电故事情节切入小米家电焕新的便捷点，建立与用户的情感链接，让屏幕前的消费者，自然而然联想到自己家是否也有家电焕新需求，是否应该为家中长辈焕新。
- 精准挖掘“家达人”
而在达人种草上，品牌可以摆脱以往定性定点的达人挑选标准，挖掘更具生活感的达人，精准触达更多潜在客群。
这里的达人并不是局限于家居赛道的博主，而是对比各专业赛道上的精尖达人，品牌需要去寻找更具生活感的达人，可以是分享赛道，可以是搞笑赛道，也可以是美食赛道等等以生活场景为主要拍摄内容的达人。
这类达人往往以接地气、贴合用户日常生活而火出圈，更适配消费者“家需求”趋势。
例如，抖音达人“阿哲什么都会”，就是以家居游戏、搞怪出圈。
在种草视频中，他会将产品与自己的内容进行创意结合，将产品巧妙地嵌入“家场景”，把家打造成年轻人向往，朋友聚集的“爱情公寓”。
在观众看完搞笑内容的同时，也对产品产生一定的印象与场景关联。
通过达人合作，品牌可以将产品与达人的家居生活方式进行融入，达人的真实故事+自然的场景化种草，在让用户立体化感受达人独特生活方式的同时，更易激发用户的消费欲望，核心货品信息也在这一过程中自然而然进入用户心智。
场景化内容植入的同时，可以通过达人独特的文案传递产品利益点，将用户模糊的购买需求加以呈现，导向品牌的具体产品，并通过达人的真实体验和分享来传递产品的价值和优势，进一步深入用户痛点，促进购买转化。
当"家"成为产品故事的主角，品牌与消费者的情感链接会更加紧密。
一件简单的产品，经过与家相关“场景+故事+达人”的营销组合，不仅能解决生活痛点，更能承载起对美好生活的向往。
这种情感价值的植入，比产品本身的功能卖点更具说服力，引发消费者更强烈的购买意愿和信任感。
* 部分图片截图自社交网络，不含营利性质，如有问题，请联系后台删除。
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