蓝爷说品牌：小熊电器是如何对抗海尔、美的成为品类之王的？

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举报 2024-11-27

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用一个酸奶机撬动了一个小家电王国，18年从几千万做到47亿，开创了创意小家电+互联网电商模式，致力于做每一代年轻人的“同龄人”，成为年轻人最喜爱的小家电品牌。这就是中国小家电第一股小熊电器。

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蓝爷品牌分析小熊电器的发展阶段分为四个部分：

第一个阶段：

“从0到1亿”的起步期，2006年，在广东顺德的小厂房里，小熊电器洞察到了市场对于酸奶机的需求，并将心血倾注到这个单品上，获得巨大成功。如今酸奶机已成为小熊电器的经典产品之一，销量超千万台，一度成为市场爆品。小企业想壮大，一开始一定要聚焦一个细分品类，避开巨头，找到市场需求，快速发力。

第二个阶段：

从“1亿到10亿”的快速成长期。在酸奶机取得成功之后，小熊电器开始强化自主品牌，剥离了代工等业务。推出了豆芽机、煮蛋器、电热饭盒等小众产品。从2008年开始，小熊电器开始进行网络授权销售，成为最早一批入驻淘宝的家电品牌，抓住了电商红利。从2007年到2009年，小熊电器的销售额平均增长速度超过100%。在2007年，小熊电器的年营收仅有约2000万元，2009年翻倍增长到了8000多万元。到了2016年，小熊电器的年营收已经突破了10亿元。

第三个阶段：2019年9月小熊电器上市，开启快速发展之路。产品研发+用户洞察成为这个阶段的重要战略。李一峰表示，小熊有10个研发团队，研发新品数量从一年100个提升到了150个，平均不到3天就能推出一款新的产品。小熊电器目前已有60多个产品品类，500多款产品型号。目前，小熊电器在厨房小家电市场中，稳居前列，仅次于美的、苏泊尔、九阳三家传统家电厂商。

内蒙古策划人蓝爷总结小熊电器成功的三个关键：

第一，避开大家电品牌主导的大电器，抓住了细分小家电的成长机会。

第二，找到用户需求，重度打造小熊酸奶机，先打造一个爆品，然后再打造多个爆品。

第三，聚焦创意小家电，从研发和用户洞察上倾斜，打造企业高护城河。

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