雷军:一个人就是一座城

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举报 2024-11-27


刘强东:“不要跟雷军比营销,这块我们比不过他”。


说到雷军大家就会立马想到小米、营销、手机、演讲等等一系列的关键词,这说明雷军这个名称已经在我们的脑海里形成了一个完整的链路,可以深刻记忆,那么关于“雷军”这个ip又是怎么让我们记住的呢?


我认为大致可以分为三点:

1、雷军的个人独特魅力,或者说是人设

2、雷军IP与消费者之间的联系和互动

3、雷军IP与小米之间的链接


首先,提到雷军,大家脑海里浮现的就是一个实诚、随和、亲民的形象,总是穿着牛仔裤和衬衫,脸上经常挂着厚道的笑容。有梗但是英文不好。在雷军的短视频中也能经常看到各类流行元素“emo”“整蛊”“挑战”等等,这一个一个的特点汇聚成了雷军这个“人”,用独特的个人魅力和技术征服观众。



其次就是与消费者之间的互动,通过小米一次次精心的营销活动,以媒体采访、公开演讲,社交媒体露出等多种方式,让消费者认识、认可雷军,后期以米粉节、新品发布会等活动,让用户有机会能近距离接触雷军。


如su7时期“只要20万,千亿总裁给我开车门”,用实际行动诠释着“与用户交朋友”的理念。更是在小米创立之初,就强调“米粉力量”把粉丝经济当成米粉文化。在用户面前放下身段,真正与大家玩在一起,让粉丝感受到被重视,从而影响力被指数级放大。



最后就是雷军ip与品牌紧密相连了,前期通过个人ip的打造,已经为小米建成了一个强大的品牌生态系统,他不仅是企业领导者还是品牌代言人,作为品牌的关键人物,为品牌背书,直接为品牌带货、直播、拍广告等,不光为品牌节省了更多的营销成本还扩大了品牌的影响力,将“雷军ip”转化成品牌自身,如每一次的演讲都伴随着新品上市,与品牌相辅相成。利用成功的个人ip和差异化的品牌更能引起大家的注意,拉开品牌和品牌之间的差距。



所以我认为雷军ip的成功与以上三点的关系密不可分,少了哪一点都成就不了“雷军ip”下面引用网上的一段话来庆祝雷军ip的成功,擅长是建立专长的前提;只有热爱,你才能够长期做下去,而打造个人IP,必须以年为单位坚持做;只有离钱近,能赚钱,你才能实现商业闭环。




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