中国广告40年高峰论坛，方棱老师【维定位】定位理论行业首发！
中国广告40年盛典，方棱老师被邀请为大会品牌定位主旨演讲唯一的嘉宾
面对新技术层出不穷、市场扑朔迷离，各行业急需突破与增长的情况下，《中国广告》，中国广告协会，中国广告博物馆，复旦大学媒介管理研究几大广告行业最权威的机构，在上海市广告协会在上海宝华万豪酒店，联合举办了有史以来的最大一场行业盛会——改革开放与广告业恢复40年高峰论坛。
如此大规模的高层论坛致敬改革开放与广告业恢复40年，在行业尚属首次。
在被邀请的各行业大咖中方棱老师作为唯一做品牌定位主旨演讲的嘉宾，在爱奇艺全程直播下，在现场和行业首度分享了「维定位」的系统理论及凭借「维定位」成功打造众多大牌的奥秘。
方棱老师「维定位」理论是近十年梳理出来的成功经验总结，虽然已经成型多年，多次在企业家圈和培训课程中发表，但在中国智业领域高端论坛中发布仍属首次。
方棱老师，南派实力派实战定位代表性人物之一
改革开放四十年，广东作为中国最早的经济改革试验田，也是中国现代品牌营销的发源地。
在改革开放的最前沿，从九十年代开始到现在，凭借二十几年品牌实战，方棱老师积累了丰富的品牌定位规划经验，推动众多一线品牌提速升级持续领跑市场，帮助二三线品牌进入一线阵营。
方棱老师也在实战中形成了系统的「维定位」理论及方法，并在实战中不断升华，凭借「维定位」帮助客户构建更有竞争力的顶层竞争策略，以“快！准！狠！”的野蛮战术方式从行业胶着的困境中脱引而出，帮助客户用3年时间 ，走完其他品牌用10年才走完的路。
正是脱胎于南方务实的实战背景，方棱老师也被认为是中国南派实力派实战定位代表性人物之一。
任何行业，任何时间，都有竞争破局的办法
中国本土企业，仍有大量处在0到1的关键阶段，也有很多企业发展到一定程度却限入竞争海洋，品牌竞争往往面临大牌割据、群狼环伺而无法破局的局面。
方棱老师坚信，任何行业，任何时间，就都会有竞争破局的办法。而品牌破局，就必须打破两大壁垒。
第一个强大壁垒是消费者心智上的认知壁垒
消费者总是选择太多而心智太少。
消费者的认知心智有限，往往只有寥寥几个品牌的容身之地。
第二个强大壁垒是行业竞争壁垒
对手太多位置太少，一线、二线阵营品牌诸侯割据，密不透风。
破局之匙——维定位，创建更优角度和更强力度的定位武器
面对品牌破局的两大壁垒，方老师凭借25年行业实战经验，总结出了破局之匙——「维定位」竞争型定位方法。
竞争，首先要解决的是顶层竞争逻辑。「维定位」——科学选择定位维度的顶层竞争策略，通过改变竞争维度实现行业破局，帮助品牌快速抢占领军阵营的竞争型定位法。具备“快！准！狠！”三大特点！
「维定位」包括 “认知维”和“竞争维”两大核心。
“认知维”是针对消费者心智黑匣中的认知问题，通过四大要素的切换，改变竞争力和销售力的力度。
认知维：认知就是销售力，决定竞争力、销售力的“认知维”4 大要素，分别是“需求”、“品类”、“关系”与“行动”。
从品类出发，改变品类维度，品类关注度；
从需求出发，强化需求必要性，聚焦或扩展适用范围；
从关系出发，提升关系紧密度，提升使用关联频次
从行动出发，触发场景/动机的强关联，触发条件反射，让消费者当场作出决定
“竞争维”是方法，改变的是竞争的角度问题。角度越好，就更容易获得成功。
“竞争维”同样存在四个维度，分别是“聚维”、“升维”、“换维”与“扩维”。
我们可以从后面的具体案例分享中看出竞争维的杀伤力。
“认知维”从心智认知到选择行为，通过4大关键要素打开营销竞争的钥匙；而“竞争维”精准地集合了4大维度定位方法，科学寻找更优的竞争角度，创造竞争优势。成功实战证明：再强的对手，再森严的行业壁垒，只要改变定位维度，就能改变竞争态势。
简单地说，「维定位」就是解决品牌竞争的顶层竞争逻辑，从“认知维”到“竞争维”，四大要素、四种方法，创建更优竞争角度，打造更强竞争力度。
全场精彩亮点，方棱老师分享维定位经典案例
维定位，通过切换竞争维度，创建更优竞争角度，打造更强竞争力度。
首先是聚维，方棱老师认为对手越多，认知越乱，越要“聚维”，定位越聚焦，越能建立自己的品牌根据地。
案例分享：好太太晾衣架
在行业初兴，聚维品类，野蛮占位！创造行动——让好太太成为晾衣架品类首选。
当年，“晾衣架，就选好太太”脍炙人口，成为行业强占位品牌。好太太至今都是“晾衣架行业第一品牌”，是行业标志性品牌与代名词。而在上市前通过品类扩维，往智能家居延伸，抢智能风口，增强单店盈利能力。沈董事长通过品牌推广，为中国家庭解决繁琐晾衣家务事作出了伟大的贡献。
群雄割据，最犀利的打法不是在原有竞争层面寻找差异，而是将竞争对手重新定义，把它们的维度降低，从而形成降维打击。
方棱老师分享了两个案例。
一个是前几年策划的晾霸。方棱老师认为，在新品类出现的机会下，应该避开行业领导品牌的直接竞争，换道超车，直接抢位智能晾衣机的领导地位。品类由传统晾衣架升维到智能晾衣机，做品类首选——智能晾衣选什么？做趋势首选——未来晾衣选什么？在智能晾衣品类牢牢占据首选地位，让品类与品牌划等号，只要坚持三到五年，持续强化领导地位，就可以成为智能晾衣行业首选品牌。方老师的策略，在短短的一年多时间，成功地帮助晾霸从不知名快速崛起为智能晾衣行业知名品牌。
而晾霸崛起后两年，改变了“品类抢位”的定位策略，转为痛点诉求，这也为行业其它品牌找方老师策划提供了机会。2017年底，好易点找到了方棱老师，让方老师有机会在同一行业，以维定位理论、不同维度的定位实践来完成造就行业前三强的三个经典案例。
案例分享：好易点德系健康晾衣
在行业前两强格局形成的情况下，显然定位策划的难度更大了。
方老师认为，难度越大越有挑战性。这就要求我们市场分析要更全面，策划要更精准。通过市场调研和消费者调研，我们发现：消费者在什么场景下最有可能购买高端的智能晾衣机？不新不换！坏了也不换！已经装好的晾衣架（机），长期使用成为习惯，很难触动其换新的动机（麻烦），反而通过市场研究，发现最大的购买动机来自于新房（买新/装新），所以，我们在“认知维”行动上进行了购买动机的强关联一——新房就用好易点。
在"竞争维"采用了升维的策略：
品类升维：德系健康晾衣PK 智能晾衣和传统晾衣架
需求升维：健康“晾护净”三效合一
IP塑造：阳光开朗健康的"好哥"，创造德系智能健康晾衣好帮手的视觉符号，强化品牌认知。
定位系统完成后，通过短短1年推广，销量快速增长80%，销量快速逼近行业第一品牌，形成1超2强局面，带来一个全新的市场格局。
当行业被主要品牌把主属性定位占领，最好的办法不是硬拼，而是跳开固化思维，改换维度，创造切入市场的新角度。
案例分享：简一大理石瓷砖
简一进入瓷砖行业较晚，在大牌格局已定的行业，方棱老师认为：重新对标竞争对手，就是创造新的市场。不对标同行品类及品牌，跳出品类的框架，创建“瓷砖替代大理石”核心逻辑，瞄准大理石应用场景。有销售力的定位和广告，就是创建了更好的“替代行动”和更好的“应用场景”。简一大理石瓷砖首发致胜，第一阶段实现从亿级至10亿级的重大突破。
在建立起最早的根据地后，要想扩大市场，最好的方式是在不违背原定位理解的基础上，通过人群、需求、应用场景的扩展来放大销售。
案例分享：我来贷
3年3定位，3年三级跳，方棱老师开启了我来贷互联网品牌高速发展之路
第1年贷款申请从几十亿破600亿！第2年贷款申请破1000亿！
方棱老师「维定位」方法：
3年3定位：
从第1年定位“小借小还”，聚焦年轻人的借贷（5万以内的小额），到第2年定位“信用伙伴”，拓展人群（30万以内信用伙伴），再到第3年定位借钱花钱，拓展业务（消费分期），随着用户群体的不断扩大，从而实现市场的三级跳。
最后，方棱老师给各品牌的建议——关键阶段做关键的事情。
方棱老师已经用成功实战证明：再强的对手，再森严的行业壁垒，只要改变定位维度，就能改变竞争态势。
与此同时，品牌还需要懂得抓紧时机。
这个时代，品牌发展速度非常快，品牌倒下的速度也同样快。方棱老师认为现在已经不能用传统思维，用10年20年去“熬”项目。品牌成功，最需要是在关键阶段，以更佳的维度切入市场, 快速建立起了自己的核心竞争逻辑.
正是在掌门人方棱老师的带领下，麦智传扬品牌定位从九十年代创立至今，依托更长于品牌实战定位的「维定位」系统理论与方法，创造了骄人战绩，在本届中国广告与品牌大会上，成功入选为“40年中国十大最具影响力市场研究与咨询公司”
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