中国活得最久的手机“金立”正式落幕：最大死穴是三观不正
作者：金错刀，来源：金错刀
光有聪明的人，无法征服世界！
手机市场就是一个最好的证明，不拼不努力，会死的很快。
近日，深圳市中级人民法院通报清算调查结果，活得最久的国产手机品牌金立债务总额176.3亿元。清查后，金立的账面资产总额约为38.39亿元，远不足以清偿债务。金立官网一度无法访问，尽管12日已经恢复，并称是服务器维护导致，但难免让人多想。
没人知道金立最后的命运会如何，但它已经活成了乐视的样子。
1、“只要金立不死，就是中国手机行业里活得最长的”
金立创始人刘立荣在2015年12月的M5 Plus手机发布会上说，“大家都知道，只要金立不死，就是中国手机行业里面活得最长的。”
不假，金立素来被称为“中国手机行业常青树”。
2002年9月，刘立荣创立了金立。国产手机，它比华为早，比联想早，比小米早，比OV早。
功能机时代，金立的成功源于两大卖点：超长待机和语音王。
因为早期和诺基亚pk，金立没有软实力，而诺基亚的塞班系统在那个时代就是“智能操作系统”，相比之下其它系统都是渣，完全不是一个段位。
所以金立选了一个诺基亚并不是很擅长的“超长待机”（系统耗电，电池小），搞大电池容量，大幅度延长待机时间，加上价格也便宜，很受长期出差人士的青睐。
但总体来说，“超长待机”没什么技术门槛，山寨机随便搞一搞都可以更长。于是金立针对越来越多的开车人群开辟了另外一个卖点，语音王，就是声控接打电话，避免开车打电话拿手机构成的安全风险。
语音王金立350
就靠这些非常接地气、实在的功能，金立成功地征服了消费者。
请明星代言（如刘德华，濮存昕，阮经天和韩国女星尹恩惠），冠名电视节目，赞助“超级女声”，一句“金品质，立天下”，让金立手机名声大噪，月销量冲上25万部，成为国产手机市场份额攀升最快的黑马。
在那个杂七杂八存在着不知道多少手机品牌和山寨手机的阶段，金立无疑是国产手机中的大赢家，什么天语、波导、夏新、长虹、朵唯等等，都败给了金立。
2010年，金立手机销量突破1000万台，仅次于三星和诺基亚，成为国内手机行业老大，之后一路狂飙，在2016年的时候，销量突破4000万台，前前后后十四年。
并且在这期间，金立在产品相关方面获得了不少的荣誉，比如“2006年度最佳手机品牌”，2007年被“中国电子报”评为“中国消费电子最具竞争力品牌”等等。
2006年获奖手机H6
也见证了原来的诺基亚的凉凉，HTC的没落，以及摩托罗拉的卖身。
2、大败局：像乐视一样“窒息”
有心人一定记得，当年的乐视，从被曝拖欠供应商欠款，到“窒息”，只用了半年多的时间。
现在的金立和彼时的乐视，极像。
2016年，中国手机市场洗了一次牌，就连小米手机的销量都出现了较大幅度的下滑，成为小米历史上最惨的一年。
而金立手机的出货量却逆势增加了21%，金立因此被视为国产手机崛起的“受益者”之一。
刘立荣当时很得意地认为，这是手机市场传统渠道的一次全面胜利，因为当时，几乎所有行业都在高喊互联网+、移动互联网转型、传统渠道不行了，而金立就是靠传统渠道发展起来的。
然而，2017年，金立手机国内销量直接落到1494万台，市场份额不足1%。到2018年，其国内销量只有478万台。
而小米实现了完美逆袭，华为、OV依然强劲，并且还在海外市场攻城略地，金立海外市场也失守。
“只要金立不死，就是中国手机行业里活得最长的”这句话前边还有一段：
“金立不会去和别人比风头，比光鲜，也可以说金立是不争朝夕只争长久，我们只会和别人比谁活得更长。”
事实上，现在的市场，不争朝夕，就可能朝不保夕！！！
3、失败原因：金立“三观不正”！
如果没有之前的情况，金立会怎样呢？
刘立荣在一次接受采访时说，“其实，如果没有这次资金问题，金立以后会怎么样也很难说。”
金立这几年活得太累，一直在追赶。
冯小刚曾问刘立荣：“诺基亚怎么就没了？”
刘立荣：“诺基亚缺乏适应性”。
有道理，但是金立做的并不好。
尽管金立错过了转型智能手机的最佳时机，但金立的基础还是不错的。
然而，智能机时代的金立，三观不正！
产品观不正！
既然决定加入战团，其实就应该做好随时提速狂奔的准备。
功能机时代讲究的就是功能强大，比如音量大，可以用来听歌，内置炒股软件，等等。
智能机时代，拼的是性能，而且是需要用户直接可感知的性能点。
现在几乎所有手机都在磕拍照，磕摄像头，拼像素，拼镜头品牌，再拼摄像头的个数，拼美颜功能，最近的一次撕逼中，华为甚至直接拿50倍变焦去撕了三星的旗舰Galaxy系列。
而金立的手机，整体给人的感觉，虽然身体进入了智能机时代，但灵魂留在了功能机时代。
超长待机，语音功能，当年在智能机市场打天下的优势延续了下来，但是在很长一段时间，为了超长待机，必然要牺牲智能手机的性能，导致其产品配置一直没有大的突破。
配置不高，性能上不去，这对于很多手机用户来说，就是一道坎，因为现在有很大一部分用户是用手机玩游戏的，哪怕是抢红包，卡了也不行。2016年底，金立出了一个高端商务机，价格比苹果手机还高，鳄鱼皮，主打信息安全性，结果雷声大雨点小。
2017年上半年，金立发了一个全球首款四摄拍照手机，但是在OV、美图、华为这些已经在拍照上做到足够长板的手机面前，金立只能作为陪跑了。
2017年下半年，又开始了全面“全面屏”战略，一场发布会8款手机，好像拼了。但友商们早都集结在“刘海屏”和“美人尖”上了，虽然常被吐槽，但金立的“全面屏”更不入流。
今天商务范，明天小清新，后天又开始走年轻时尚路线，把友商全部对标了一遍，问题是哪一个都没做长做深。
也曾搞过搞ELIFE和IUNI两个子品牌打互联网，讨好年轻人，没想到，还是离不开续航和安全，最终惨败全被砍掉。
金立真的是佛系吗？还是说刘立荣佛系？
营销观不正！
金立在营销上花的钱比谁都多，但并不代表下的功夫深。
金立的资金压力，一部分来自于同期对手减少线下渠道，而金立依然在扩张，第二部分是最近几年金立花了不少钱盖楼，最大的一部分就是营销费用，刘立荣自己说过，2016、2017年金立营销费用投入了60多亿。
冠名赞助电视节目，《最强大脑》、《笑傲江湖》、湖南卫视《2017跨年演唱会》等一共12档综艺节目，赵丽颖主演的《楚乔传》也是金立冠名的。
这都是跟谁学的呢？OV！
这些年，OV的冠名、赞助是不少的，但有一点，其主要集中于热点综艺节目，以及网络综艺。
金立还对标OV满娱乐圈请代言人，这是最让人受不了的。
M2017手机，请了冯小刚、徐帆两口子；M6是冯小刚加余文乐。可是内置安全芯片，真的看不到；
还请过谁？薛之谦，谐星？刘涛，中国好媳妇？柯洁九段，棋坛高手？还有达康书记，正义使者？
用户画像到底是什么？已经说不清楚金立到底是个什么样的牌子，消费者能记住明星，记不住手机。
而OV的代言人，必是当下年轻人最关注的当红流量IP，带货能力一流，锁定一个人群，一个年龄层，小米今年还请了王源。
金立花了几十亿，产品没做好，却已经没钱给供应商结货款，导致断供，生产停滞，直接加速了万劫不复。
最后这一观，就是钱观不正。
刘立荣口中的“只争长久”更多的是没有危机感，而这个时候，对手却恨不得装个火箭助推器往前冲。
商场真的不是棋盘！对手不会等你思考。
就像杨元庆2015年痛批联想手机团队的话：“我跟你们说了几次，要醒一醒......你们太慢了，在错失机会。”
而对于遇到问题时企业怎么做，雷军曾经说：
“遇到困难一定是某个基本功出了问题，
其实企业都是被自己击败的，
守正，比出奇更重要。
经授权转载至数英，转载请联系作者
作者公众号：金错刀(ID: ijincuodao)
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（2条）