维笑 | 改变无差别消费现状，看高奢口腔护理品牌如何实现从0-1快速破圈

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举报 2024-12-03

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品牌的成功在于及时把握时代的脉搏，通过创新来满足现代消费者对产品的实际需求。这也意味着，并非单一追求某一功效，而是在使用体验和产品功能上都进行全面考量，努力创造更高的颜值与心价比。

“杰出的CEO往往都是优秀的产品经理。”

相信大家都听说过这种说法，产品经理是CEO的学前班。我们发现成功的品牌背后离不开好产品的支撑。优秀的产品打造能力是CEO最为重要的能力之一。他们会接近用户，了解他们的痛点和需求，深度参与到产品的研发设计。比如马云、雷军、乔布斯、马化腾等很多CEO都是“产品经理”出身。

在与维笑品牌创始人泮总沟通阶段，我们发现他本人是一位极具生活品味和独特腔调的人。作为创业者对自己的品牌有着清晰的商业模型框架，注重对细节的完美追求，同时也具备极强的“产品经理”式思维。在品牌还未创立，他就非常笃定一件事：维笑品牌就是要渗透到生活美学场景，传递对健康、专业的态度，不做跟随与模仿，完全站在用户的角度，在功能、体验、美学等多维度打造产品。

只为让用户拥有高心价比的体验，四十余种配方版本，通过百余人次的试用，对产品打磨就用了2年的时间。在产品包装落地环节，泮总都会亲自与HelloLink设计团队一起跟进、盯样，无论是颜色、材质、还是工艺。在服务期间，HelloLink团队与维笑团队双方紧密配合，反复调试，最终达到全方位的完美呈现后才决定面向市场。HelloLink作为新商业领域的品牌赋能者，从自身专业角度为品牌提供定制化服务，并助力维笑作为口腔个护新锐品牌初出茅庐就能快速打开市场，帮助企业家们实现商业构想，实现品牌销量与声量的双重破圈。

一个全新的品牌

想要进入成熟的市场，

如何制定最佳的突围策略？

在口腔护理这块大蛋糕中，排名第一的就是牙膏市场，行业整体相对成熟，已进入了高质量发展阶段，国际品牌与本土品牌并存，形成了激烈的竞争态势。

高露洁、佳洁士等海外日化品牌采取高打高举的方式，通过功效的宣传快速占领了中高端牙膏市场；在资金及创新上无力与之对抗的本土品牌则主要集中在中下端市场，其产品往往同质化严重，消费者选择的局限性使市场停滞不前。

成熟市场也意味着消费者不再满足自身的基本需求，而更多关注改善和提高自身生活品质的商品。随着90后、00后的消费主力崛起，消费者对味道和需求不断变化，迎来了新的机遇与挑战。

作为新锐口腔护理品牌，「维笑」在创立之初也遇到了同样的问题。需要依托独特的创新力和市场策略迅速崛起，赢得消费者的青睐。HelloLink一站式全案策划的专业能力以及完整的服务体系，让维笑品牌创始人泮总毅然决然的选择与HelloLink建立了深厚的合作关系。基于市场现状及消费者需求，我们共同经历了无数次的讨论与探索，对维笑品牌进行品牌定位、品牌话语体系、爆品战略的确定及品牌整体形象的视觉呈现等全方位部署，助力维笑品牌精准切中消费者需求，顺应行业趋势，在成熟市场中实现快速突围，从0到1品牌资产的累积。

我们调研发现，纵观竞争市场，大多品牌都是在满足大众需求，但随着消费者需求的不断升级，高端、高奢市场份额有明显的提升，占比已经超过20%。高端消费者往往更看重品质、独特性和品牌形象，而非价格或性价比，他们愿意为高附加值的产品支付溢价。品牌定位聚焦并锁定具有高消费能力的用户群，会获取更大的市场份额和丰厚的利润回报。

企业在确保产品品质的前提下，通过高端市场对占位，能够拓宽单个商品的利润区间，从而有力驱动企业总体经济收益的攀升。目前牙膏行业中的头部品牌正在加速品类布局和产品高端化升级，但是大多在品牌建设、产品创新、体验创新、品质升级等方面没有太多的投入，而是在产品上做加法。高端市场上还是以国际品牌为主，是新锐国货品牌侧翼进攻的市场机会点。

如何打造高端品牌？

1. 价格要稀缺

高端品牌的产品定价都是相当昂贵，一定程度上充满稀缺感，才能彰显高端品质和地位，如果定价过低会让品牌形象大打折扣。

2. 自身要过硬

高端的品牌自身的优势是高端形象的基石，否则品牌形象难以为继。研析品牌DNA，我们发现维笑品牌自身有着强大的品牌优势：

3. 产品要高质

高端品牌的产品品质要高，才配得上昂贵的价格，这也成为了消费者对高端品牌的认知。所以他们普遍认为买贵的可以节省对比的时间，直接可以用价格去筛选产品。这时候就需要产品是高质量的，才能继续维持品牌的高端定位。

4. 设计要独特

高端品牌的产品设计都是独树一帜，与众不同的，富有很强的审美引领力，像爱马仕的铂金包一般具有独一无二的经典设计。经典设计之所以能够永不过时，主要是因为引领的视觉风格被广泛认可，并且能够满足人类对舒适、实用和美观之间平衡的需求，经得起时间的考验，成为经典。

5. 精神要共鸣

高端品牌的产品已经超越了使用价值本身。我们放眼于整合商品世界，高不高端，除了物质本身的极致和纯奢以外，带给大众的另一种发自内心的精神共鸣和由衷的折服才是最终决定的因素。通过打造维笑品牌的核心价值塑造，激发每个受众内心的精神感受，引发共鸣并追随。

所以接下来，我们从提炼产品价值、塑造品牌价值、打造高颜值视觉三个维度，实现维笑品牌的高端占位。

深入挖掘

用户最朴实、最本真的需求，

是一切创新的原点。

牙齿敏感要护龈、牙周问题要护龈、上火红肿要护龈、牙龈萎缩更要护龈······

单一卖点往往容易被模仿和复制，使得品牌陷入不断更新和争夺卖点的无尽循环。护龈是品类核心需求，都在讲护龈，消费者深陷其中没有明确的选择标准。因此打造话语体系和价值体系对于维笑在竞争激烈的市场中至关重要。那么，如何在牙膏赛道打造独有的“护龈”价值？

首先，我们了解到为什么要护龈？牙龈萎缩，导致牙槽骨被吸收，随着牙齿露牙量的减少，面部口周处就会有明显的凹陷，人中处也会显长，笑容线就会逐渐变成一条直线。骨相变化造成的衰老从而影响上下颌骨的变化，这时候大概率就会出现“婆婆嘴”，也就是俗话说的“瘪嘴老婆婆”的感觉，尽显老态。

维笑提出“口腔抗老”作为一个新的差异点，口腔抗衰就是面部抗衰。从针对牙龈萎缩的基础需求进阶到口腔抗衰的高端养护，快速占领消费者的心智：

维笑护龈=口腔抗衰

1. 存放不当，滋生细菌

牙膏没有独立的安置空间，大多会与牙刷一起放置在牙杯中，容易留存及滋生细菌；

2. 清理麻烦，管口易堵塞

普通软管的牙膏需要经常清理管口，避免牙膏在管口积累，形成堵塞；

3. 放置不当，不易挤出

牙膏头不可以朝上放置，因为牙膏本身是液体，在重力作用下，膏体会向地心方向流动，久而久之，你会发现需要使劲挤牙膏了；

4. 难以控量，残余浪费

传统的牙膏管设计没有有效的控制牙膏的流出量，使用时容易造成牙膏溢出，直接流到管口或瓶口外面，导致使用过程中的凌乱和浪费；当牙膏接近用尽时，用户往往很难挤出剩余的牙膏，这不仅增加了使用成本，也对环境产生了不必要的负担‌；

5. 包装较为单一，颜值力低

大多品牌的包装设计缺乏设计感，并没有结合生活美学场景的应用，考虑其摆放及搭配。

消费者对口腔护理产品和服务的需求更加多样化、个性化和高端化。市面上大多品牌都是围绕着产品讲功能的叠加，而高端用户消费者不再过于关注产品的复杂功能，而是一切从简，回归口腔产品的基础需求，更加关注口腔产品的天然和健康属性，以及使用过程的体验感。

通过对消费者进行深度的调研及挖掘，我们重新理解了用户价值：用户寻求的是能够兼顾实际效益和价值的满足。真正的产品价值不仅仅是产品本身的功能价值，还包括情感、社交和自我实现等多维度价值。

因此，TA们需要的不仅是一支牙膏，还是更高能、更纯净、更健康、更高颜值的时尚口腔护理产品，务实解决口腔护理的根本问题。

1. 便利性价值

维笑牙膏采用真空泵体，不仅将珍稀的植物成分进行高活锁鲜，按压方便省力，更可以锁量挤取，避免浪费。

2. 体验价值

① 产品质地：清润乳液体质地，容易挂刷，更适配电动牙刷，入口后泡沫绵密细腻，易冲洗。

② 防滑设计：瓶体防水膜设计，防滑且不易挂水，美观更卫生。

③ 独立放置：可独立放置于洗漱台或存放间，不怕压扁溢出，避免与牙刷一起置于牙杯内滋生细菌。

3. 情绪价值

赋予特殊意义的礼盒包装设计，更具有生活美感及仪式感，不仅自用，也可礼赠，可以带来情感上的满足和寄托‌。

4. 安全性价值

具有多项检测报告，添加天然珍稀的植物精粹，配方纯净无添加。

5. 社交价值

聚焦高端消费群体，他们可以是美食爱好者、生活颜值党、健康探索家、品质型男、精致妈妈···打造圈层标签，引领正确的口腔健康观。

即使有了清晰的爆品和强力的口号，构建信任线索仍然至关重要，因为信任线索能够进一步加深消费者的信赖感，减少购买决策中的犹豫，并且帮助品牌在市场中建立更稳固的口碑。

围绕「0」为基础构建信任线索，以安全健康、功能健康和身心健康为核心维度，为品牌提供了清晰且强有力的信任体系。这种「0」概念可以突出品牌的「无添加」、「纯天然」等无风险特性，将复杂的健康诉求以简单、易记的符号传达给消费者，从而强化消费者对品牌的信任。这既能打消对安全的顾虑，也能帮助品牌在市场中建立独特的健康标识，提升溢价能力和长期竞争力，为品牌未来发展提供坚实的信任基础。

建立「千金护龈标准」作为信任线索是一种极具战略意义的方式。这一标准不仅可以强化维笑在口腔护理市场的专业形象，还能为品牌提供一个鲜明的、独特的信任背书。

通过对「千金」，消费者不仅更容易对号入座、理解产品价值，还能感受到品牌的专业性和权威性，从而迅速形成购买决策。

品牌的最高境界是被消费者认同。

打造品牌，一方面是为了实现更大的销售，让更多消费者知道并且购买，而且是持续性购买；另一方面也是为了被消费者“认同”而卖出高价，带来超额利润。

小米，“为发烧而生”

锁定了手机发烧友的消费群体，

让他们产生了身份认同；

苹果手机的简约设计风格，

符合当下消费者的审美认同；

可口可乐塑造了“分享快乐”的品牌价值，

这一价值满足了消费者情感上的精神认同……

这样的案例还有很多，耐克的“Just do it”、keep的“自律给我自由”、天猫的“理想生活上天猫”等等，这些品牌价值都被消费者所“认可”。所以，一个成功的品牌，不仅仅是对产品卖点和利益的表达，更是满足消费者心理上的一种“认可”和“被肯定”。

Step 1

结合市场及用户的调研，我们为微笑品牌确定了品牌定位的方向——专业口腔护理的高端品牌。

结构性地强化品牌价值，抢占消费者心智，并从品牌理念出发，成为消费者认同的生活方式：

Step 2

品牌的色彩营销能带来直观的视觉冲击力，专属色可以增加品牌的认知度和辨识性。通过品牌专属色的设定体现维笑品牌的高端定位。

通过市场调研，我们发现，经典奢侈品牌配色多为纯色、深色系为主。深色之所以显得高级，主要是因为其独特的视觉效果和氛围营造能力。深色系通常给人一种沉稳、典雅的感觉，其厚重的色彩可以带来视觉上的深度与质感。例如，深蓝色、深绿色或深灰色因其内含丰富的层次变化，显得尤为高级‌。此外，深色系在心理学上因其深沉的特性，更容易吸引人的注意力，展现出更强的气场和吸引力。因此深色就成为了大众对“大牌”的色感认知。

例如黑色，追溯到中国古代的秦始皇时代，就以“黑”为尊，只有达官贵人，有权有势的人才能穿黑色。在西方也亦是如此，在正式场合，如晚宴或重要商务活动，黑色礼服被认为是最佳选择，象征着高贵和优雅。在政治和商业领域，许多成功人士喜欢穿黑色西装，以展示他们的权威和自信。

维笑品牌通过“三色”搭配相辅相成，形成独有色彩识别，传递维笑纯净高贵的品牌气质，突破消费者对高级感的审美定义。

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Step 3

建立品牌符号系统关联维笑品牌DNA，形成有效的顶层设计，传递着高级奢感的生活美学。

视觉落地

品牌视觉，是品牌在视觉上给人的一种直观感受、体验和认知，是消费者了解认识品牌的第一印象。通过统一的设计规范和视觉元素来体现品牌的个性和风格，增强维系品牌市场高端定位的认可度和影响力。

针对目标群体的消费习惯布局线上电商平台，小红书种草平台；线下优先进入商场的个护店、集合店、并与高端齿科医院合作，高度渗透用户购买场景，增强健康意识，建立行业标准，助力口腔健康，实现品牌的快速扩张。

“改变无差别消费现状“是维笑品牌创始人泮总提出的品牌使命。对于新锐品牌来说，做品类招新，而不直接与传统品牌抢占市场，无疑是个低成本高效益的模式。不仅在传统货架及电商的渠道布局，还要设立维笑品牌专卖店，铺设维笑品牌专柜，将高端口腔护理品牌的形象，像大牌奢侈品一样植入消费者的心智。

内容优异决定营销深度，而传播影响力决定营销广度。我们将战略洞察应用于具体的营销策略，整合全平台资源，塑造全域传播路径。

HelloLink助力维笑品牌在各大社媒营销平台实现品牌差异化核心价值的有效传达，通过打造具有吸引力的内容，吸引大量潜在消费者，并将流量转化为实际购买；另一方面还能够通过社交媒体等渠道进行口碑传播，进一步扩大品牌影响力。消费者在购买产品后，可以通过分享自己的使用体验，吸引更多的人关注和购买，形成良好口碑效应。将维笑高端口腔护理的定位深入消费者心智，实现品牌声量赋能于销量增长。

维笑从爆品出圈走向品牌出圈，是HelloLink和维笑团队共同努力的成果，从战略到落地，每个环节都高度统一，我们共同完成战略合作目标。基于双方彼此成就、彼此信任的基础上，维笑也持续与HelloLink规划了长期合作，HelloLink也将持续为维笑提供品牌战略合作与咨询陪跑！

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