日入100万元！“地暖平替”在南方爆火，取暖神器迎来春天
当北方人光着膀子在家里享受着供暖带来的“冬日温暖”时，南方“小土豆们”则哆哆嗦嗦地裹着大棉袄感受着阴冷潮湿的冬日气候。
当下，国内大部分城市又“喜提”新一轮降温。
在气象经济学里，有“一度效应”的说法，是气温只要有1℃的变化，商品的销量就会随之发生很大改变。德国曾统计，夏季气温每上升1℃，就会增加230万瓶啤酒的销售量。
反映在国内消费市场，“一度效应”更为明显，寒冬直接带火了取暖器、暖风机、火箱等取暖神器，数据显示，近期取暖器、暖风机、办公室取暖器的搜索量环比提升超过350%，取暖器成交额环比增长200%。
在取暖神器的产品线中，每年都有新发现，其中就有在近日频繁跃入各大直播间的——地暖垫。这款专属南方人的“地暖平替”，依靠着温暖和8小时仅需一度电的优势迅速抢占地毯的位置，据悉该品目前在淘系、京东都有不错的增长，仅淘工厂该品类今年的增速就超过去年，呈两位数增长。
“暖经济”下，一批产业带商家忙碌在了“前线”。
电热毯“衍生品”爆火全网
激增的市场需求让不少生产企业迎来了一波“补单潮”。在浙江宁波小家电产业带，商家们正在加班加点。
冬季是余姚贝特尔贸易有限公司的传统旺季，其销售经理王彤表示，日销超过20万元的时候，他们就会24小时不间断地生产，工厂工人三班倒，几乎吃住都在公司。
实际上，地暖垫并非今年才爆发，淘工厂生活电器小二颜笑告诉《天下网商》，地暖垫行业入市已经有将近六七年时间，近3年左右开始兴起，主要面向家里无地暖或暖气供暖的家庭，核心受众是有小孩的家庭。
从品类角度看，地暖垫算是从电热毯使用场景和消费需求以灵感的一个品类细分分支。王彤表示，3年前该品类还挂在电热毯类目下，而他们工厂也是从生产电热毯出发，看到了地暖垫爆发的趋势增加了这一品类的生产。“电热毯市场趋于饱和，地暖垫是一个相对蓝海的市场。”王彤补充道。
不过，目前头部几家厂商先前并未有电热毯生产经验，算是一个全新的参与者涌入带动的行业。当然，今年也有部分电热毯、地垫甚至像赛波斯这样的地毯商家开始投入生产地暖垫产品。
一位来自杭州的80后妈妈张丹表示，两年前她在淘宝搜索关键词“电热毯”时，通过关键词的延伸词搜索到了地暖垫、发热地垫这类单品，她表示当时这类产品在淘宝并不多，从去年开始地暖垫产品逐渐丰富，年糕妈妈、老爸评测等母婴、评测类博主也开始评测、团购相关产品，品类在冬季迎来爆发。
直播间里，李佳琦和副播庆子直接光脚站在了地暖垫上，也直接带火了一款名为“三顺”的地暖垫，张丹做了不少攻略后，最终选购了李佳琦直播间的品，她称安全是首位，其次是价格，她认为有大主播背书更值得信赖。
蓝海市场，商家混战
在与商家沟通中发现，该品类目前还处在早期发展阶段，行业门槛并不高，入市的厂家商家也尚未饱和，并未形成激烈的竞争格局。
“存量市场主要以厂牌向品牌化发展阶段，产品价格战目前尚不激烈，主要竞争围绕在产品品质的提升。”颜笑表示。
品质是商家考虑的首要问题。由于地暖垫涉电，商家会更关注产品的安全、性能和体验。贝特尔公司的产品也在不断地迭代升级，为提升安全性，他们在产品上不断微调，例如增加温控器等，以实现过热会自动断电，低温再激活等功能。
与另一款诞生于湖南的取暖神器“火箱”一样，也是一款中低功率的取暖产品，《天下网商》浏览多个品牌的产品发现，该产品大多标注耗电量为开8小时耗一度电。
但在售价上，市场上该品的价格从100元至1000元不等，差异究竟在哪？
王彤表示，首先价差在温控器，他称温控器的价差在几十元上下；其次是皮革，皮革的价差也在几十元上下，当下，贝特尔对皮革的要求是防水易清洁，且会选择品质较好的皮革，不易产生异味而影响消费体验。在短视频上，有商家将防水作为核心卖点传播，“因为地暖垫会接触电，遇水很危险。”
目前，地暖垫市场白牌、品牌商家扎堆，有商家表示，白牌生产成本在60元-70元/平方米，品牌售价在150元-200元/平方米，纯利不足10%。淘工厂方面表示，目前用户对该品类最关注的还是安全性，为提升竞争优势，也有一批追求品质的白牌商家往品牌化转型，建立自身的品牌、厂牌心智。《天下网商》浏览发现，面积在180X200CM的品牌地暖垫，价格基本维持在350元-600元以内。
据悉，贝特尔是荣事达、美菱、金正地暖垫的代工厂，目前他们形成了产销结合的模式，例如他们会以荣事达分销店形式入驻淘系，进行产品的运营销售。今年9月，贝特尔入驻淘工厂，目前，他们在平台销售出1.2万单地暖垫，9月以来销售额超280万，目前其淘工厂日均销售能占到生意规模的30%。
“暖经济”持续爆发
冷空气来了，“暖经济”却热了。
10月份开始，地暖垫便进入热销期，“南北方消费者都有购买，北方在供暖前一些怕冷的老人也会先购买使用。”王彤表示今年他们地暖垫的销售额能达到4000万元左右，高峰期日销能达到100万元。
气温断崖式“跳水”，为取暖电器销售带来一波“热”行情，《天下网商》观察发现，一些取暖小家电在功能和场景上也愈发多元化，如边烧烤边取暖的烧烤取暖器、取暖功能的围炉煮茶取暖桌、上班族专用的加热腿围、浴室专用的防水壁挂式暖风机等。
年轻人一边买爆夏日的降温神器，一边又在冬日为办公桌添置着不少“升温好物”，不久前，就有年轻人将“火箱”搬进了办公室，有上班族在社交媒体上分享：“我们办公室里人手一台火桶，上班脚踩在火桶上，盖上一条小毯子，很暖和，空调也不用开。”湖南品牌湘森的创始人丁晓冬说，他们曾在冬季完成了3个月1亿元的销售额。电商平台上，动辄销售上万“火箱”仍旧是今年冬天的一款季节性爆品。
但对所有做季节性产品的商家来说，“3个月卖一年”有利也有弊，淡季该如何应对？
贝特尔的策略是增加夏季单品，夏天做凉席垫、做风扇，冬天做地暖垫、电热毯，一年四季都在生产、销售。
“我们目前实行按需生产，目前一天能生产几千个垫子，不留库存。”王彤认为，这个行业最缺的还是创新，他们时常会在小家电展会中找灵感，比如高速吹风机、暖壁炉都是一些高增长的创新品。明年，他们将销售目标定位1亿元，围绕老百姓的生活挖掘创新产品。
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