蓝爷说品牌：洋河蓝色经典是白酒突破竞争的必学典范

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举报 2024-12-05

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上市21年，她蓝遍了中国。无数白酒品牌扎堆混战，她却练出了绵柔的身段，一句“中国梦，梦之蓝”更是让人魂牵梦绕。这就是不跟风，不模仿，青出于蓝而胜于蓝的洋河蓝色经典。

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跟着蓝爷学，下一个品类之王就是你。

洋河蓝色经典值得中国所有白酒企业学习，洋河的发展有四个关键因素：

第一，开创新品类。2003年，蓝色经典横空出世。洋河在市场调研中精准捕捉到消费者需要一款好喝不上头的白酒。经过反复研究，洋河成功破解绵柔分子平衡技术，打造出绵柔型白酒洋河蓝色经典，打破了白酒按香气分型的惯例，突出了酒体绵柔的独特风格。洋河开创出白酒新品类，成为中国绵柔型白酒领军品牌。蓝爷想提醒的是，大多企业是为了打造不同香型而打造，洋河是针对需求开发产品，这就是本质的不同。

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第二，聚焦打造大单品。以海之蓝为代表的“绵柔型”在2008年被写入国家标准，开创了“酱香茅台、绵柔洋河”的白酒行业新格局。海之蓝价格定位也为其成为“国民口粮酒”打下坚固基础。海之蓝推出之初，即把价格卡在100-200元之间，与茅台、五粮液进行错位竞争。海之蓝年销售量超1亿瓶，年饮用顾客超3亿人。畅销21年，海之蓝先后进行六次升级，洋河的崛起，海之蓝功不可没，可以说是海之蓝把洋河弄进行业前三。海之蓝是洋河的第一款核心大单品，也是洋河过百亿的单品。没有海之蓝的成功，就不会有后来的梦之蓝的崛起。所以蓝爷认为，白酒企业必须有一款大单品做到长期畅销，稳固品牌的地位。

第三，产品结构清晰，各自角色协同。2003年，洋河陆续推出了绵柔风格的“天之蓝”和“海之蓝”，这也是蓝色经典系列的开始，两款产品主打中端白酒市场。2007年洋河推出了梦之蓝5A。随着蓝色经典系列越来越火，梦之蓝系列大幅度扩员，梦之蓝M1、梦之蓝M3、梦之蓝M6、梦之蓝M9、梦之蓝手工班纷纷面市。为了适应互联网的发展，洋河又推出了三大电商系列，分别是高之蓝、遥之蓝和邃之蓝。蓝爷总结，产品结构一定是长出来的，不是规划出来的，洋河是将畅销品形成蓝色结构梯队去打，大多企业是各自创新，难以形成合力。

第四，在视觉战略上，洋河将蓝色作为海之蓝产品的主基调，迎合消费者定位。在洋河海之蓝被消费者广泛认可下，其“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”的广告语也一度响彻大江南北。后又迎合趋势，提出“中国梦，梦之蓝”，更是将洋河蓝色经典推向制高点。这一点蓝爷想告诉大家，视觉越单一，品类印象越深，不要总是换颜色，让消费者毫无印象。

2023年洋河股份实现营业收入331.26亿元，排在茅台、五粮液之后，蓝色经典的成功带给你什么启发，评论区说说。

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