蓝爷说品牌：郎酒傍茅台想当老二的策略
傍大款，一定要傍最大的。她借助茅台把自己变成了千年老二，然而，她不甘心只做个老二。她又用红酒的方式，提出“庄园酱酒”，让自己变成了独一无二，她就是赤水河左岸，庄园酱酒，郎酒。
跟着蓝爷学，下一个品类之王就是你。
1957年，在周领导的指示和关怀下，郎酒开始再次启动。60年代赶上自然灾害，70年代才开始正式发展。当时的郎酒就宣布对标茅台找差距。你没听错，郎酒70年代就开始对标茅台了。
很多老板觉得一句话能拯救一个企业，那你想多了。“中国两大酱香白酒之一”的著名定位可不是随便喊出来的，是1984年国家级品酒师评出来的。当时评选了十三大名酒，郎酒和茅台从品质、价格、产量等各个方面都是一个量级的，所以品牌策划首先是知己，深度挖掘自己。
2012年，郎酒在各大白酒品牌的围攻下，销售额跌破百亿，当时定位酱香典范，显得非常无力。因为茅台才是认知中的酱香典范，郎酒根本无法占据这个定位。直到2017年，郎酒重新调整战略，回归初心，再次对标茅台。提出了“中国两大酱香白酒之一”的定位，开始持续对标茅台找差距，重回百亿地位。接下来才是重点。郎酒做了三个关键动作：
第一，撤掉 “头郎”产品红花郎，重磅打造青花郎高端产品，要知道郎酒为红花郎已经投入了300亿以上，所以战略取舍是企业家最难做决断的。
第二，投资百亿做庄园。郎酒掌舵人汪俊林说：“原来说郎酒，说一百遍人家都没什么感觉”。现在做庄园，立志要成为世界级一流白酒庄园，成为白酒爱好者的体验圣地。
第三，与茅台各具特色，共同做大高端酱香酒，同时让浓酱兼香型产品要成为大众热爱的产品，最终做大郎酒规模。
蓝爷给你总结一下：
第一， 傍大款，一定要实力相当，或者有历史依据，要傍得起，傍得住。
第二， 定位一旦打出去，你必须所有运营围绕定位配置，深化经营打得起守得住。
从两大酱香到庄园酱酒，你认为，郎酒有机会超越茅台吗。
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