蓝爷说品牌：大卫拖把-小品类也能价值10个亿

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举报 2024-12-10

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为了卖一只拖把，尽然请了黄晓明代言，相信你在电梯里一定见过他的广告，一个不起眼的拖把，销售实现10倍增长，成为拖把行业唯一10亿量级的企业。这就是大卫拖把。

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跟着蓝爷学，下一个品类之王就是你。

大卫拖把的快速发展分为三个重要的阶段，尤其第三个是做到10亿的核心：

第一个阶段，抓住了品类成长红利。2008年到2012年，大卫拖把从外贸企业转型到国内市场，那个时候还叫拓朴，通过专注单一品牌增长，通过电视购物教育+流通渠道铺货，四年销售额破亿元，成为旋转拖把的领导者。

第二个阶段，品类红利消退，品牌意识觉醒。2013到2015年，红利消退、品类规模停滞，很多知名品牌进入，小品牌为了生存只能打价格战，导致整个旋转拖把的价格带下移，市场进入了销售额停滞增长阶段。大卫拖把意识到：企业如果没有强大的品牌打造能力，价格和利润必然下降。品牌才是利润的护城河，不做品牌突围就永远没有利润，还会进入价格战的恶性循环。

第三个阶段，定位拖把专家，饱和攻击。2016-2023年，大卫拖把以“产品为中心”向“品牌为中心”转变。从“拓朴”更名“大卫”，消费者易记、易读、易写。从旋转拖把转向拖把专家。邀请明星黄晓明为代言，打造战略单品，形成高价格、高利润、高复购。同时借助新潮传媒饱和式投放社区广告，成为拖把第一品牌。

蓝爷总结，任何行业的红利最终都会结束，只有用品牌才能守住红利和守住流量，守住自己的饭碗。拖把都能做成大品牌，生活中还有什么不起眼的品类有机会呢。

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