出海品牌拆解|靠一条灯绳单月卖出7000单，这家智能灯具品牌如何成为圣诞爆款单品？
诞生在中国深圳，发力却在欧美，靠着一条智能灯带这样一个相对小众品类出海谋生，短短几年发展成为销售额超2亿美元的智能家居品牌，这匹黑马便是智岩科技旗下的Govee。
对比那些成熟的智能灯具品牌而已，2018年才正式入驻亚马逊美国站的Govee无疑是一个新面孔，要想在欧美市场占据一席之地并且快速崛起，社媒传播显然是最有可能带着品牌辟出重围的最快“捷径”。
其实，不难发现，作为一个在海外从0做到1的品牌，Govee在海外社媒营销方面表示十分突出，仅在YouTube、Instagram、TikTok三个平台上的社交账号粉丝量就接近60万，同时还运营了一个月均访问量达到50万的自营品牌独立站，可见，Govee在打造品牌声量方面下足了功夫。
在过去一个月，烟火还发现在西方即将到来的圣诞节前夕，Govee早早就在独立站首页发布诱人的促销活动——最高可享受50%的折扣。这种清晰而有效的信息传达，直接拉满了消费者的购买意愿，在亚马逊上前三款灯饰产品中过去一个月均超过了7000单。
高效利用社媒声量快速转换成业绩，这一点让我们对Govee的社媒营销产生浓厚的兴趣，烟火通过分析其在活跃度最高的YouTube和TikTok的动作尝试探索出Govee崛起的原因。
圣诞节卖灯，如何凭一条灯带卖出几千单？
经过多年的铺垫，其实Govee在社交媒体平台上积累了一定的品牌声量，所以在圣诞节这一营销节点上，Govee做的更多是在社媒上打造各种炫酷的圣诞使用场景提升品牌曝光度，让年轻人有搜索乃至购买的欲望。
但实际上，Govee智能灯带主打的氛围灯效果与圣诞节主题十分契合。一款智能霓虹绳灯可以变换1600万种丰富的色彩，用户可以在室内环境下摆放出自己想要的造型，还能随着音乐节奏闪烁变幻......恰恰这些产品亮点极大满足了消费者对于节日氛围灯饰的需求，使其作用于营销传播中可以成功吸引到年轻的消费者。
比如，Govee一早就开始在TikTok上进行话题#goveechristmaslights预热，邀请家居达人@thejunglebadger 分享了用Govee品牌的灯带装点房间增加圣诞氛围的视频，获得了900万的播放量，近20万的互动量，吸引了大量用户关注和点赞。这位达人的视频通常在自家的房子里进行评测，以沉浸式安装户外灯的方式呈现内容，真实且风趣，很容易让用户代入自身使用场景，带来良好的互动，这也使得 Govee品牌形象在欧美年轻人中更深刻。
与此同时，Govee在其社媒矩阵运营得十分到位，相较于国内其他的出海品牌，Govee无论是在策略和内容制作上都能瞄准欧美用户的喜好和痛点。
比如，Govee 在TikTok官方账号上接连发布了有关圣诞节的话题视频，通过分享搭配不同颜色的圣诞灯饰展现产品的创意性，其中一条最高播放量的视频就有33万，获得了2000+的点赞。
Govee通过邀请达人在关键的营销节点上发布真实有趣的视频内容，不仅成功吸引到用户对产品的兴趣，不少用户表示有被达人沉浸式宣传吸引到，激发了自身购买的欲望。所以，在过去一个月时间里，Govee在亚马逊上多款灯饰产品销量均超过了7000单。
圣诞前夕，Govee做对了哪些事？
实际上，Govee圣诞营销成功背后少不了过去营销战略的铺垫。在这个过程中，Govee摸索出了一套完整且富有战略意识的社媒玩法：用TikTok在人群中引流打爆声量，独立站和YouTube承接搜索流量卖爆销量。
那么，Govee如何在海外社媒平台进行有效营销，站稳脚跟？具体来看：
1、搭建独立站和官方社区，增强用户粘性。
海外用户习惯通过品牌独立站获取品牌最直接的动态，这使得Govee总会在黑五、圣诞节等多个消费节点发布促销活动，与用户进行最直接有效的信息传达。同时，Govee还会再专属社区发帖与用户交流，增强用户与品牌之间的联系和粘性，当用户在社区中与其他用户以及品牌进行积极互动时，也会产生一种归属感和认同感，进而关注和喜爱 Govee 品牌，提高对品牌的忠诚度。
2、巧妙利用TikTok和YouTube打配合，形成完美的流量回收漏斗。
出海营销都知道YouTube 其实是全球第二大搜索引擎，同时还会收录进Google中，这也是Govee将其定为承接搜索流量关键原因，因此在与YouTube达人合作中，在内容设计上则更偏向于实操性，比如：氛围灯绳如何安装等话题，所以只要消费者在YouTube产生搜索行为，Govee就都能接住。
而TikTok 短平快的内容属性，是产品最佳且最快实现曝光的渠道，内容一旦出圈则直接带动品牌突出重围，获得极大曝光，带动Govee品牌的智能灯成为热门单品。
3、与大IP联名，扩大品牌影响力。
2023年，Govee与科幻电影《沙丘2》联名推出了智能电视背光灯带，借力电影全球影响力扩大品牌知名度。Govee联手《沙丘2》在YouTube上发布宣传片，播放量高达91万，这次联名不仅给Govee带来了可观的销量，也让Govee品牌“科技形象”在用户心中更加深刻，进一步扩大了品牌影响力。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）