freelancer=自由？获戛纳金狮的前4A文案劝你别冲动！
采访：阿拜、小野
撰文：小野
写在前面：
作为行业平台，数英关注品牌动态，关注优秀作品，也关心行业里「具体的人」。
通过对话，带大家了解广告人生存方式的丰富性与多样性，并借由受访人的经历，为业内人士呈现最真实的生活现状。
本期，我们将视线聚焦到「freelancer」。
「广告人做freelancer」这件事，很像一座围城。城外的人渴望进来，城内的人各有体会。
freelancer的真实处境到底如何？
怎样才能拥有做freelancer的底气？
freelancer沉淀了哪些经验和教训？我们相信，只有「城内」的人，才能为正在考虑或已经踏出这一步的人提供最直接、最有价值的参考。
//本期嘉宾：黑椒脆脆鲨//
黑椒脆脆鲨，入行五年，3年4A文案，2年freelancer。
他曾和团队一起拿过戛纳金狮，文案基本功扎实；
做freelancer，他服务奢侈品、lifestyle等行业客户，80%都是回头客，且没有收入焦虑；
他还是小红书3W粉丝的职场博主，获得近20w的点赞与收藏。
乍一看，黑椒脆脆鲨的转型好像一路都很顺畅，但他却说，不要只看到我光鲜亮丽的那一面。
以下是人物自述
一、
偏离职业规划
我“被迫”做起了freelancer
我第一家公司A是国际4A，从intern到copy，我在这里呆了三年。工作内容其实跟所有文案一样，就是想idea、写deck、给客户提案，年轻的时候以为，可以一直以这种固定的形式在广告行业做下去，从未想过还有新的可能性。
外出shooting时拍摄
但凡事总有意外。
成为freelancer，就是我职业生涯中的那个“幸运的小意外”。
好在这个“意外”并非突然而至，而是预埋伏笔。当时，公司有很多坐班的freelancer，他们乍看和正职没什么不同：每天打卡、上班、开会、工作。
但当你和他们聊天后会发现：哎？原来他们是按月和公司签约。他们通常会干一段时间休息一段时间，如果不想上班就主动给自己放假，出去好好玩一圈，再回来工作。
黑椒脆脆鲨：现在轮到我free了
后来才知道这种看起来和大家没区别的同事，原来是在某种程度上掌握着绝对自由的“freelancer”。
我那时因为做某些项目和一些freelancer同事结缘，加班聊天时，他们会分享freelancer的具体经验，比如「怎么找适合自己的freelance工作」、「怎么签合同」、「怎么制定报价」等等。
现在看来，那些不经意间的聊天却推动了我生活的齿轮转动，为我做freelancer埋下了一颗种子。
而我在freelancer上赚的第一桶金，也是因为朋友忙不过来，临时帮他给奢侈品牌护肤品写的一篇公众号推文。
写推文，每个文案新人必经的考验
这对我一个文案来说不难。只要熟悉客户品牌调性，愿意花时间研究，就能写出很漂亮的文字。
虽然赚得不多，只有几千块，但就是这一篇篇小小的推文，撬开了我进入freelancer世界的大门。
而让我成为严格意义上的freelancer，则是由于工作上变动。
我干了三年的公司A，因为受到特殊时期影响，组织架构大调整，我也很幸运地拿到「爱的大礼包」，简单来说，我成为了裁员大军中的一员。
好在，我收到了一笔钱，能够帮我度过缓冲期，这也成为我尝试做freelancer的底气之一。
二、
钱好+活好，
为我赢得了80%的回头客
拿到礼包后，我其实很迷茫，没想好未来的路怎么走。
好在休息不到两周，我就收到一家知名广告公司B的free项目邀约。
B是很多广告人挤破脑袋都想进的殿堂，我当时觉得既然机会来了，就不应该懈怠，为什么不搏一把？
B找我做的第一件事，就是帮助国外酸奶品牌Chobani醇倍尼和Hennessy轩尼诗搭建social账号，包括设定人设、内容规划、梳理整个社交媒体上的tone&voice，都是我在负责。
除此之外，道具、手模再到导演、剪辑、配乐，均由我们内部团队完成。这种全盘由我们操刀的新挑战，之前从未体验过。我又是个很爱折腾的人，它的趣味性很吸引我。
自编自导自演的项目经历也被脆脆鲨记录在了vlog里
我也因此正式开启了freelancer生涯，但一开始，确实不太适应。
和全职只需“专注一亩三分地”不同，我不得不思考，服务完这个客户，下一个客户怎么找？怎么报价？怎么保障自己的合法权益？又该怎么留住客户？
虽然以前听其他freelancer分享过经验，真到自己上手，又没那么简单。但既然选择了这条路，那就欣然干下去。
好在做freelancer的这几年，我和客户的合作都很顺利。
我想可能是因为客户大多来自朋友介绍，朋友们知道我擅长做运动、lifestyle、美妆、奢侈品类项目，就会给我推这类客户，不需要花费那么长时间去磨合，所以整体相对稳定且靠谱。
但糟糕的经历也有。
我做freelancer最有挫败感的一次，是刚开始做freelancer不久，客户拖着欠款不给。我当时年纪小，第一次经历大额欠款，不仅经验不足，勇气也“欠费”。
明明不是我的问题，我只是维护我的合法权益，但每次打电话battle都紧张到不行，整个人都在颤抖。甚至做好了最坏的打算，实在不行我就报警！反正合同签了，法律站在我这边。
虽然过程相当艰难，但结局是好的：我追回了我的全部劳动所得，一分不少。
每当回想这段糟糕的经历，我还是隐隐会紧张。不过这样的糟心事只经历过一次，我和其他客户相处很愉快，而且80%都是回头客。
黑椒脆脆鲨参与的部分案例
比如我提到过的第一桶金客户，这么多年还在合作（但合作范围拓展到TVC、整合营销上了），我们彼此之间合作模式应该算很多freelancer的理想状态了——不会提前签合同，也不会预付定金，准时付款，信任约束双方。
回头客多，彼此信任，这是很多freelancer眼中的“神仙客户关系”。就我的经验来看，主要有两点：活好+钱好，这也是我做freelancer的“不可替代性”。
站在客户角度思考：如果一个freelancer效率高，收费又合理，客户当然会喜欢，为什么要换人，换人说不定没我好，对吧？
除了这两点，还有一些培养客户回购和信任的方法，我也借此机会分享给大家。
假如一个客户第一次和你合作，我建议你发挥最大实力，替他多想一步，“我为你好”是远远不够的，更重要的是“我和你关系好”——即使你挑战他，也是可以帮助他建立安全感的方式。客户交给老板没压力，很大概率会长期合作下去。
再多人找你合作都不是机会，把每件事认认真真踏踏实实做好才是机会。
另外你也要用心了解客户以往的作品，多花点时间愿意把他们每一波campaign，每一条retainer，每一句文案都仔细看过，熟悉品牌语境，让客户知道你是真的做足功课了解他们，自然也会建立客户对你的信任。
还有一点，你得认真生活，做出来的作品才有差异化价值。
我现在的灵感，更多来源于影视、文学作品和书籍。我也会坐在公园里或者街边咖啡馆，观察路过的人，这很有意思。
黑椒脆脆鲨推荐大家都去看《好东西》
有新意的电影能给大家带来新启发
好好生活、总在体验，能够给每个创意人带来取之不尽的灵感。生活这门课博大精深，远比一支商业广告作品带来的养分更多。
三、
freelancerVS上班哪个好因人而异
“自由”不是万能的解药
正如一枚硬币有正反面，做freelancer也有明显的优势和劣势。
优点自然不必说，那就是你在某种程度上真的掌握了绝对的自由，你可以自由支配你的全部生活——理想状态下你完全可以干一个月，然后玩一个月，累了就休息，甚至每天在不同城市醒来。
但任何事情都有两面性，一件事，你把它当作万能的解药，它必然也是困住你的毒药。
比如，作为freelancer，客户反而会因为你的“自由状态”而更容易挑刺。
有的客户会觉得，你既然不被公司的通勤和作息时间约束，就应该24 小时都能待命，毕竟不需要坐班，不需要开会，那他就可以尽情占用你的时间。甚至回复消息慢了，都可能成为客户挑瑕疵的点，下次不会继续合作了。
另一个困住freelancer的枷锁，是收入不稳定。
干一个月玩一个月是爽，但假如后面几个月都没事做呢？这也是十分实现实的问题，尤其是那些还没有积累几年经验和资源就幻想做自由职业的人。
我觉得每个想做freelancer的人都应该想好，长期不工作的代价，你真的可以承受吗？
就我个人而言，在金钱上反而没有那么焦虑。
一方面，得益于我相对稳定的客源，而且自己也在筹备个人工作室，另一方面，自媒体平台上稳定的流量和媒体渠道可以为我带来广告收益。再不济，我还能退回去上班，我至少有保底的退路。
黑椒脆脆鲨小红书主页
他认为自媒体和个人相辅相成，每个人都可以把自己当作一个品牌经营
我唯一焦虑的事，是我尚未达到我自己的预期。
我入行前，一直想在30岁之前成为CD。CD对我来说，就是别人能够认可的标准，它相对来说是业内判断一个人工作能力、谈判能力和工作经验的权威尺度。
但在freelancer的语境里，离开了公司背书，没有人或机构能判定你是否配得到这个头衔，你就只能花更多成本来说服别人认可和相信你。
而且你的竞争对手不仅仅是其他freelancer，也是大公司和大集团，这也成为很多人初次找我合作的担忧和顾虑。
我今年27，马上快30了，我还只是freelancer，再做一辈子也只是freelancer。即使能力再强又怎样？没有社会认可的头衔，别人很难感知和衡量。
之前还在上班的时候，甚至想做到CD以后就全身而退，甚至换个行业。但做了freelancer，即使生活还算滋润，但始终还是有焦虑，有遗憾。
四、
想做freelancer？
我真心劝你想想，再想想
近两年，关于裸辞做freelancer的话题度讨论越来越高。
我刚做freelancer的时候，这个话题还没这么火。最近可能由于「人生是旷野」等话题的助推，越来越多广告人想加入。
作为过来人，我还是非常不建议大家被离职赛道和辞职焦虑的内容影响，有没有想过，他们只是在说你想听的话？
我虽然鼓励大家不要在一段不愉快的工作里反复内耗，但却非常不支持你们因为互联网上无尽贩卖而去跟风或是失去本来“尚且还过得去”的机会和生活。
我希望大家做好万分充足的准备再做freelancer，你得有足够的资源、人脉、个人优势，不然真的会面临几个月吃不上饭的情况。
这并不是危言耸听。
今年所有行业的预算都在砍，广告公司的收入也大幅下滑，我们freelancer之间交流时，发现大家都面临工作没那么好找的情况。
只要有活（即使预算不高、项目难做），我都会劝他硬着头皮做下去，先苟一苟，至少熬过今年。
现在还有稳定工作的人，也不能只看到“旷野”光鲜亮丽的一面，因为很少有人告诉你追逐旷野时的疲惫。就像很多人头脑一热做自媒体，一直输出，没有收到任何商业回报后，兴趣和新鲜感几天就消耗完了。
做freelancer，很像精装的朋友圈毛坯的人生，给大家看的，往往只是光鲜的一面
但，我也不是说freelancer这条路不能走，真要选择走这条路，我希望你不是因为当下流行才做，而是因为你发自心底的喜欢而做。
在无数的选择之间，都是为了选择走向真正的你自己。
后记：
在最后，我们问了一个“最初”的问题：为什么要叫黑椒脆脆鲨？
他说这个问题问得很有意思。
“你们知道那个零食脆脆鲨吗？我一直很喜欢吃。但我觉得叫脆脆鲨有一点简单，缺点趣味。之前我听有位专家总结过「取名真谛naming truth」——最好的名字是充满矛盾感的。
就像 Lady Gaga，lady是淑女、温柔的，gaga是尖锐的、夸张的，碰撞起来就很有意思。所以我就在前面加了黑椒。黑椒是辛辣的，脆脆鲨是甜的，生活应该是有辣有甜的。这样碰撞起来很有意思，也很容易被大家记住。”
我们聊的时间不算长。短短一小时，脆脆鲨就从开始的略带拘谨，到对我们敞开心扉，知无不言。
当聊到建议时，黑椒脆脆鲨并没有脱口而出，他沉默了几秒，告诉我们他要仔细思考一下。他说他其实经历过很多网络霸凌，所以劝别人做行动的话也会很慎重，良言一句三冬暖。
那一刻，他仿佛正与自己充满碰撞感的名字高度重合：热烈，真诚，但又恪守着心底柔软的边界。
(完）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）