电商赚钱的秘密：重复铺货与差异化链接
这两天听到这样一句话：做电商最好的投资就是上链接。我反复咀嚼了很久，觉得这简直是至理名言哇，各位电商盆友们，如果你想赚钱，但是又不喜欢上链接，那你怎么能在电商里面赚到钱呢？
勤上链接确实不一定能赚到钱，但是不上链接，你连赚钱的机会都没有。所以，各位兄弟，想在电商里面赚到钱，每天必上N条链接，至于具体数量是多少，根据各自的实际情况酌情而定咯。
既然提到了上链接，这里就不得不提上链接的2个思路：重复铺货和差异化链接了。为什么会有两个思路呢？举个例子，我让运营每天上10条链接，等我第二天检查时，发现链接的确有10条，但是素材不够完善，SKU不齐，标题混乱，我就在想了，这样上10条的意义在哪里？还不如不做。
更有甚者，上了1条链接后，其他9条直接用发布相似品发布了出来。我就想说了，这件事猪都能做，要你何用。大家不要笑，各位上的链接是不是也是这样混乱或者千篇一律呢？
平台已经说了，严查重复铺货，但是呢平台又鼓励大家多铺链接，这不是互相矛盾吗？其实不是的。要我说呀，平台为了大家（自己）能多赚到钱也是抓破了头皮。
大家要知道用户的需求是多样化的，平台没有足够多的链接去覆盖掉多样化的需求，就会造成流量的空烧，赚的少了，为了将流量利益最大化，差异化多铺链接一定是最正确的路线了。
01
内卷时代差异化永远是第一正确
在讲差异化链接之前，先说说现在的行情，大家做电商的应该能感觉到市场的卷吧。想想20多年前，那时候你随便开个店，不开车是不是就能够爆单了？那简直跟在网上捡钱一样。
现在呢？用同样的玩法去做，妈呀，别说爆单了，你连访客都拿不到。为啥你还是你，货还是那个货，方法还是那个方法，但是结果完全不同了？因为市场变了。
任何一个产品出来后，都会经历供不应求，供需平衡，供大于求，趋于稳定的几个阶段。咱们现在的阶段差不多就是僧多粥少的这个局面，那么你还用过去那种重复铺货，以期获得更大曝光的思路就行不通了。
因为你要覆盖的流量池子本身就那么大了，之前有一千个商家来抢这个池子，现在有一万个商家了，而且你还重复铺货，搞的有十万个商家来抢这个池子，结果就是你干的活虽然多了，但是你分到的流量丝毫不见长，这就是各位电商朋友目前的现状了。
这种情况下要如何破局呢？其实你跳出电商圈子，去看看品牌市场的变化，你就有答案了。不要说现在，就是几年前，品牌的风向已经变了。
比如大标品纯净水，以前就一个主打：矿物质就可以打遍全市场了。现在呢？你在搞个矿物质，想想某冰泉砸了十几亿都没起来。后来起来的纯净水是啥样呢？主打开水的、高净值人群的、动漫联名的等等。这些都是小众市场，但也做的有声有色，这就给了咱们电商运营一些启示。
02
抛弃重复铺货是迈出电商赚钱的第一步
什么启示呢？就是打败竞品的永远不是同一个竞品。你一个链接单量有限，你铺一百条一千条的结果也是一样的。我见到很多电商运营真的很辛苦，一天铺几十条链接，好像有很大的苦劳。
然而这些链接没有一条能跑的出来的，你说他做的事到底有没有价值呢？当然唯一的价值是在老板面前有个交代了，毕竟拿了工资，不上点链接咋对得起老板呢？
但你我都明白，电商运营等于销售，咱们是靠业绩说话的，不要跟我讲你一个月铺了几百条链接，没有意义，我要的是你一个月能给我带来百万千万的利润。
所以，如果你还停留在重复铺货阶段，那你只是一个纯机械运营，而没有自己的想法，铺链接这件事就算再做个五年十年，你依然停留在初级运营阶段，丝毫没有成长。
如果你是电商老板，做企业最忌讳的是什么？就是做无用功。我见过有的企业每天忙不迭的做这做那，日报周报月报会议永不断，但结果呢？公司随时都有倒闭的可能，因为公司业绩不行嘛。
为啥业绩不行，因为公司没有把时间花在有价值的事情上，天天做些与产出无关但是感觉自己很忙的事情上，重复铺货就是其一。
各位做电商的朋友以后别在这样说了：我每天都上链接，那么辛苦，咋做电商就是赚不到钱呢？说句难听的，因为傻，只知道做，却从来不思考为什么做，做的意义在哪里。
03
差异化链接玩法怎样玩
还是同样的动作，每天上10条链接，但是咱们的玩法变了，虽然明面上看，你我都是上了10条链接，不同的是，我上的纯净水链接，一条主打关键词老人便携，一条主打儿童安全，一条主打户外屯装，一条主打上班提神醒脑，一条主打旅行必备，一条主打饭后来一瓶助消化...等等。
你主打的是什么？矿物质。你能抓到老人群体、旅行群体、饭后场景、聚餐场景吗？你抓不到，因为你的链接关键词里压根就没有这些东西。
大家知道拼多多是怎样推荐产品给用户的吗？直通车出价只是表层，最核心的逻辑是：你的产品是会被平台打标的，而用户也是会被打标的，平台的千人千面推荐逻辑就是匹配具有相同标签的产品与用户，撮合两者成交。
我的10条链接，因为有不同的关键词，所以标签数量丰富而多样，你的10条链接就1个卖点矿物质，在系统眼里，你的10条链接就是1条，我的10条却是10条。
虽然你我都是铺了10条链接，但是我能覆盖到的人群远比你多的多，且竞争力比你大的多。为啥呢？因为市面上95%的电商运营做的链接都是你那种针对单一市场的重复铺货。
我切的人群，都没人跟我竞争，所以按照我说的思路做，你就可以避开内卷的红海，去切更加蓝海的市场，这才是电商赚钱的秘密所在了。
04
最后
本篇理论在未来一二十年内大概率不会过时，各位电商朋友如果开店始终赚不到钱，不如停下手中的活，好好的思考思考，到底是哪里出了问题。
如果一个方式赚不到钱，你在这条路上走10年也一样赚不到钱，听我一句劝，大家不要在重复铺货了，做差异化链接才是你我电商赚钱的最终出路。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
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