蓝爷说品牌：100多年的邦迪，为什么干不过云南白药
如何能一招战胜行业老大。1990年，邦迪创可贴进入中国，迅速成为行业老大，云南白药创可贴2008年才推出，凭借其在中医药领域的优势地位，在创可贴领域拿下了65%以上的市场占有率，超过邦迪位列行业第一，成功逆转了国内创可贴市场一直被外资品牌垄断的局面。那么，云南白药创可贴是如何以小博大的。
跟着蓝爷学，下一个品类之王就是你。
20世纪初，美国强生公司的一名员工埃尔·迪克森将粗硬纱布和绷带粘合在一起，发明了邦迪创可贴。1990年邦迪创可贴进入中国，开创了中国的创可贴市场。这个方便实用的小东西，非常符合中国人对小伤口的护理习惯，邦迪创可贴自诞生累计销售超过千亿片，成为绝对的老大。
云南白药创可贴的推出，在国内市场打破了这个局面，截止到2023年，云南白药创可贴占外用止血类创可贴(含药)零售市场份额66%，市场排名第一，且年入3亿以上。
云南白药创可贴的成功蓝爷总结为3个关键：
第一：将创可贴市场分为无药和有药，开创了含药创可贴，提出“有药好的更快些”，让消费者觉得有药胜于无药，这就是典型的用特性去打击行业老大的方法。就好比方太说自己是厨电老大，老板说自己最懂用户，提出大吸力。
第二：云南白药利用了自己的心智优势，云南白药一直以来有一个共有的心智就是止血。所以云南白药将这个概念利用到了极致，开发了药膏，销售过百亿，开发了创可贴成为第一。
第三：任何概念都需要饱和式宣传，经过差异化定位后，云南白药创可贴变成了“含药”创可贴代名词。集中资源在消费者心智上下工夫，无论是在产品宣传、终端推广上，都鲜明地诉说自己的含药卖点，由点及面，由局部到整体，直至引爆“含药”创可贴市场。
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