从小程序直购到视频号自播，微盟营销助力伊维斯与用户双向奔赴

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举报 2024-12-16

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在“她力量”崛起的背景下，女性消费者开始崇尚“自由定义的美”，即自己的美由自己定义。这点在内衣品牌的迭代变化上体现的最为明显，越来越多的内衣品牌在功能上的宣传由“聚拢”向“舒适”转移；在理念的宣传上由“悦他”向“悦己”转移。

ENWEIS伊维斯（后文简称为伊维斯）的品牌叙事便围绕着女性力量和产品价值展开。伊维斯鼓励每一位女性，在感受到身体舒适的同时，撕掉标签，取悦自己，从内而外，享受身体和心灵的美好体验。在产品理念上，伊维斯将品质追求、美学探索、创新洞察贯穿于产品设计和用户体验中，希望一件专业的好内衣可以是精致生活的起点，更是愉悦自己的开始。

近年来，伊维斯不断突破自我，从通过线下门店、产品、代言人和消费者沟通，到深入女性用户，通过内容种草、私域运营等线上营销策略，传递产品和品牌价值，伊维斯认为：“用户在哪里，品牌就应该到那去建立与她沟通的恰当方式，在活跃的线上平台探寻连接品牌与用户的多元触点。”

内衣作为数不多的没有被完全标品化的商品，作为贴身之物，过去多数消费者习惯到实体店试穿再选购。而随着近年来涌现出的新锐品牌纷纷积极布局多渠道经营，去线下店的消费的顾客逐渐变少，线上购物的需求显著增加。

对于在全国一二线城市拥有250家线下门店的伊维斯来说，如何实现从线下“人找货”到线上“货找人”的转变，对品牌的全渠道运营是巨大挑战。这也促使伊维斯积拥抱不确定性，把握各渠道特征，抓住消费者需求，建立起了全渠道一体化的线上线下用户连接体系。

在“货找人”的层面，伊维斯针对不能到店的消费者，采用了小程序+专业1对1导购服务，将线下最核心的专业导购+产品线上化。同时，通过朋友圈广告、达人种草、品牌自播等多种方式，为用户提供了所见即所得的购物体验，积极传递品牌文化与产品卖点，实现了用户口碑和产品销量的提升，为品牌拓展了全新的商业化边界，建立了稳固的护城河。

▲ 「伊维斯」朋友圈广告直达品牌小程序

在直播方面，伊维斯明确了直播间的定位，不仅作为顾客购买渠道的补充，更是传递品牌价值的精品直播间，为用户提供高价值感产品和有趣、有用的内容。

在布局视频号直播之初，伊维斯选择走进达人直播间，借势达人直播间流量，打响品牌线上知名度。例如，在腾讯广告520礼遇季，伊维斯携手形象搭配师乔教主，通过达人种草和直播活动，达成单场GMV超300万元，为品牌长效增长奠定坚实基础。

▲ 「伊维斯」视频号达人直播

今年，伊维斯开始着手布局视频号品牌自播，依托微信天然社交生态及视频号直播投流，打造“老客多”“复购高”的“关系式”直播。通过在直播活动中设置丰富的营销活动，如限量款限时优惠、抽奖互动等，提升用户购买转化率。同时，伊维斯还通过私域社群运营，承接直播流量，进行长尾运营，持续推动日销卖货，促进品牌视频号直播间和小程序业绩的持续转化和增长。

▲ 「伊维斯」视频号品牌自播

在内容营销方向，伊维斯通过发布高质量的种草视频和品牌短片，不仅展示了产品的卖点和优势，还激发了用户的情感共鸣，成功吸引目标用户关注。

例如，在七夕节营销活动中，伊维斯推出的主题短片强调女性与自我、宠物、闺蜜、伴侣之间的多元情感连接，通过五个“反转故事”讲述不同人生状态的女性过七夕的方式，赞扬与肯定女性的自主、自洽与自由。这些短片不仅提升了品牌的情感价值，还通过社交媒体平台的传播，扩大了品牌的曝光度和影响力。

▲ 「伊维斯」七夕营销主题短视频

同时，伊维斯以创造性节日——518美背节承接线上流量。作为伊维斯线下独有的标志性节日，518美背节是专为线下门店引流的年度营销事件，通过邀请达人线下打卡活动快闪，并在线上围绕活动主题打造传播话题、输出营销内容，实现线上线下协同传播，实现品、效、销合一的营销效果。

影响女性消费者购买决策的因素是多方面的，包括产品质量、品牌形象、价格、外观设计、购物体验、社交因素、情感需求以及线上购物的便捷性等。基于对目标消费人群的敏锐洞察，伊维斯选择与微盟营销合作，打通了从朋友圈广告到小程序直购的链路，缩短营销转化链路，降低消费者从决策到下单的门槛。

在朋友圈广告的投放过程中，微盟营销通过“用户洞察+价值传递+限时活动”的组合营销策略，把握女性消费心理脉络。在广告文案中突出“裸感无痕”的产品卖点，并提出“拥抱舒适”的核心价值，结合多样化的限时优惠活动，激发用户购买欲望的同时，加深了品牌在用户心中的认同感，夯实了消费者心智。

▲ 「伊维斯」朋友圈广告投放

同时，微盟营销团队将伊维斯的用户行为数据导入腾盟魔方，进行数据分析与系统学习，深度剖析用户消费习惯、描绘用户画像、精准锁定目标人群，实现了在广告投放初期就能迅速起量且成本稳定，付费ROI超2。为了进一步提升营销转化效率，微盟营销团队基于投放数据回传，灵活调整投放策略，通过多样化的投放素材、多价格的产品组合、多元化的优惠活动，实现了对目标用户的精准触达与高效转化，投放期间直购链路的平均客单价达326元。

结语

在多元美的内衣品牌主流话语之下，伊维斯自2003年创立至今，与中国消费者的“内衣审美”一同成长。从线下到线上，从传统到创新，微盟营销也将与伊维斯一同成长，共同探索更多数字化营销的新模式、新路径，开启内衣行业营销的新思路。

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