HOK搞钱大会2.0：业内老板们聚在一起，聊点大家真正关心的
撰文：Uni
原标题：搞钱大会2.0：命运仍掌握在我们手中
搞钱大会，是HOK社区的一个IP活动，传播行业的老板聚在一起，务实的聊点大家真正关心的、共同面临的困境和问题，
大家袒露自己的想法的同时，也在别人的选择中思索和判断，自己的下一步该如何落子无悔。上周五，2024年最后一场老板们的搞钱大会。登场了。
大环境不好，行业唱衰已经是广告圈内人嚼烂了的话题。曾几何时多少人趋之若鹜的“广告人”头衔，如今也已变成了诸如“你是做广告的啊，还没转行”之类的评价。对于广告圈的老板们，面对不断逐渐缩减的预算、传播价值的质疑，如何能留在牌桌，再开新局，成为了当务之急。
在这次搞钱大会开始之前，壮壮拿着这张图片找到我说，我们要做一个欢迎牌，刚好快要2025年了，也是对大家送出的鼓励和祝福。我说：既然是送祝福，千言万语汇成一句话就好。
于是，这次搞钱大会有了一个正儿八经的主题：命运仍掌握在我们手中。
一、如何留在牌桌
这次的搞钱大会，由磨物的主理人蔡蔡正式开场。
1、转型，靠的是客户推着走的运气
感谢天使客户推着走的运气，磨物完成差异化业务转型，实现人力成本不变，年营收增加30%。
磨物 蔡蔡：其实我们的人员从去年到现在是没有变化的，但是我们的流水从去年到现在差不多增加了1/3，然后在整体的成本控制上也增加了很多，就整体是往上走的。
以创意视频被行业熟知的磨物，在过去一年完成了一次“大换血”，现在已经成功转型走在了「线下事件创意」的第一梯队。聊到转型的原因，蔡蔡坦言得自于“客户推着走的运气”。因为参与并中标了阿里的媒介创新年框业务，用一年多的时间打造了众多出圈的「线下事件」。
原有视频业务和线下事件业务并行的过程中，磨物的几位合伙人发现人员配置上存在很大问题。出现了忙活半天却赚不到钱的困境，于是进行了大胆变革，根据员工专长重新分组，让人员各司其职。这一举措成为转型的关键一步，使得公司业务逐渐有了起色。
在业务转型过程中，因为对线下业务执行不够了解，磨物也经历过几个项目的“小失误”，在经历过很多次执行落地复盘后，磨物突然“开窍”：磨物不是一家活动公司，作为一家创意公司，磨物的价值是线下活动的形式下，创造事件话题的能力。
想清楚这一点之后，磨物也终于柳暗花明，找到了自己的差异化方向。
“这是我们公司从确到现在的一个解决办法，他构不成方法论，但是我们的实战经验。”蔡蔡说。
蓝色烽火的宋骏听到蔡蔡的分享，也很坦率的承认：“其实很多活其实我们是干不了的。”如果此刻强迫员工进行转型，他们可能也难以胜任。
因为通常只有高层或核心业务团队才能敏锐地察觉到业务和客户的变化。有时，即便是客户经理也难以准确把握客户变化的具体情况。因此，蓝火逐渐意识到，他们需要将公司塑造成一个以服务为核心的组织，这才是真正的优势。
2、调整需要建立在信任的基础上
HOK 壮壮：我觉得一提到降本增效，好像第一反应大家都是裁员
在搞钱大会上，HOK的壮壮分享了如何调动人才的能动性，实现大家和公司的共赢。
“我相信很多老板都希望不辜负好的人才，通过合理设置固定薪水、项目奖金和年度绩效，让大家付出有回报、公司也发展的更好。同时，在与员工沟通时保持坦诚，如实告知公司发展状况，吸引员工共同成长。”
此外，尝试与猎头合作时，充分考虑成本与收益的关系，通过建立合理的筛选机制，确保招聘到合适的人才，提高公司的整体效益。
HOK Otto：我觉得公司不是靠管出来的，公司是需要不断的去走出一些新的路来，就是找到一些新的方向和创造一些新的增长点，这样大家才有可能有发展可能性
对于HOK而言，公司建立在透明、坦诚和信任的基础上，通过全面分享成本数据，让合伙人能够自觉控制成本。这种管理模式不仅降低了管理成本，还营造了积极创新的工作氛围，使得公司在面对各种业务时能够迅速做出反应，提高了运营效率。
3、轻模式运营与创新
赶海的小奥分享了其公司打造自有 IP 赶海中古市集的成功经验。公司采用轻模式运营，将设计、供应商外包，灵活用工合作 freelancer，极大地降低了运营成本。通过统一物料和视觉设计，实现了标准化运营，提高了效率。
赶海 小奥：这个模式的坏处就在于非常好复制，非常好抄袭。
为了应对市场变化和抄袭问题，公司不断创新，推出新活动 “日光浴” 艺术节，在保持内核不变的情况下，根据市场需求及时调整业务方向，确保公司在竞争激烈的市场中始终保持活力。
二、去中心化：关于价值重构的思考
1、游商变坐商
游商变坐商，这实际上是指从传统的业务模式转向更加主动和积极的市场定位。起初，HOK也是用大家已经习惯了传统的业务方式：精心打造公司的介绍，使其在客户面前显得独特而难忘，然后等待客户主动上门。
今年HOK除了认真完成项目和分享案例之外，还走到了台前，尝试做一些不同的事情，比如我们和艺术家刘耀华合作的“一块广告牌”项目，为我们带来了超过一百个客户的主动问询。现在，我们是否愿意尝试发出自己的声音，这是值得探索的。
虽然看起来简单，但实际上，从幕后走到台前是一个挑战。我们需要思考，除了默默工作，我们还应该如何保持我们的独特性和影响力。
HOK 壮壮：像 OTTO 现在在做自己的IP，他昨天还给我看他的第一条视频，就是他说他拍了四个小时，怎么拍都拍不好。
2、重新发明广告
回顾过去，在互联网客户跑马圈地时期，广告评判标准较为单一，如拍摄高额预算的 TVC，追求老板满意度和获奖等。然而，随着媒体环境的变化，特别是去中心化趋势的加剧，这种传统评判方式受到了挑战。
如今，客户已经很少再花费大量资金拍摄片子，广告从业者需要重新思考广告的价值所在。Otto说，通过创造事件和内容场域，激发自媒体博主的多次传播，从而为客户带来真正有意义的增量价值，这已成为行业发展的新方向。
3、放长线，钓大鱼
木瓜创意 大宝：我们多付出了10万成本，买到了配合度买百分百的达人，最终成就了一支好的作品。
木瓜的大宝在搞钱大会接近尾声时，分享了一个他们的真实案例：电商品牌广告经常会邀请KOL参演，在木瓜看来，达人的配合度和意愿直接影响视频的成败。本来之前甲方给KOL参演预算是5000 一个人，但大宝主动给每个人增加了1万的预算，总计在达人身上多了十万成本。“我觉得是值的”，大宝说。
钱给足了，现场KOL拍 40 多条，一个表情拍 40 多遍，一句怨言都没有，所以导向了很好的产出。这种举动还额外的产生了一个好处，就是在客户间的口碑效应。
在“赚钱”这件事上，木瓜的大宝的态度也是“克制”，“控制欲望”。在年初定项目时，木瓜往往会根据自身人力进行项目规划。据他所说，“如果我做十个项目，那我预计营收就是一两百万，我们自己会做好平衡，不会在要的更多。我们还是在做口碑。”
三、希望大家能走得长久
星驰 曾曾：刚才在租车的车上能听到一个故事，说某个司机说，我们社保之前有几年没交，但是我想找之前的那个老板再回去再补交一下，行不行？他说老板找不着了。所以我希望大家可以走得更长远一些，在牌桌上呆的久一些。
星驰成立到今年快 11 年了，在曾曾看来创意公司的基因是是跟主理人是有关系的，在某些细微的知识层面上的不一样，决定我们各自在哪一块开花和成长。今天广告行业的确是要有一些能力激发，把我们各自能力去提高和提炼出来。市场本身是不会变的，我们只能改变我们自己的能力。
五时视觉 王猛：多一些发展，然后在适当的时机可能抓住一些机会再去伺机而变。
最后的最后，感谢安心财税新爽的下午茶赞助、必火方言的“见面礼”以及蓝色烽火固始鸡蛋卷，感谢所有参会的大家。
木瓜创意 大宝：咱这行，说白了，出卖你的才华，出卖你的经验。
在这个行业中，我们出卖的不仅仅是才华和经验，更是我们对创意和效果的不懈追求。让我们携手同行，以命运的舵手自居，共同驶向更加辉煌的未来。
来到这场搞钱大会的朋友们，是在“险境”中不断求索，主动进行转型、改变的脚踏实地的一群人。无论外界环境如何变化，命运始终掌握在我们自己手中。让我们期待下一次的相聚，届时，我们将带着更多的探索故事，去寻找新的可能性。
2025命运仍掌握在我们手中，祝大家留在牌桌，再开新局。
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