艾菲对话 | 分众传媒燕琳：洞见户外营销新趋势
随着消费者消费习惯的变化和营销方式的创新，户外广告市场不断变化，艾菲瞄准行业发展，在2024年首设艾菲户外&场景营销奖，旨在推动户外场景营销的创新和发展，打造户外场景营销领域行业风向标。在设立初期，奖项就受到了多家伙伴的大力支持，作为全球领先的户外媒体平台，分众传媒率先与大中华区艾菲达成合作，成为首届艾菲户外&场景营销奖战略合作伙伴。
在2024艾菲全球嘉年华现场，艾菲奖大中华区董事总经理徐浩宇为分众传媒联合合伙人、资深副总裁燕琳颁发战略合作伙伴证书，共同开启2025年赛事合作，并宣布2025年奖项升级为【艾菲场景营销奖】。
会后，针对户外&场景营销的创新趋势、数字化转型下的户外广告发展前景以及对新赛季的期待等问题，大中华区艾菲邀请到燕琳展开分享。
分享嘉宾
采访实录
Q1：2024年，分众传媒保持持续稳健增长，在数字化转型的大背景下，分众传媒是如何克服挑战寻找机遇实现逆势增长的？
分众传媒拥有核心的媒体资源和独特的媒体价值。分众覆盖国内300个城市，日覆盖4亿多城市主流人群，日均触达7亿人次，在其必经的核心生活空间中，形成高频次、低干扰的有效触达，形成了强大的品牌集中引爆能力，具有“高覆盖、高质量、高影响”的中心化媒体平台优势。
近年来，分众通过数字化转型持续提升智能化营销能力，实现了网络可推送、实时可监测、洞察可回流、为客户后续优化营销策略提供数据化依据。同时，分众通过对大数据的不断深入分析研究及与各平台的合作，根据不同楼宇、社区消费者的不同品类消费需求和品牌偏好，可做到“千楼千面”的规模化精准。当前，分众已率先打通与多个头部大数据中台的数据回流，建立起全域衡量体系，实现曝光人群的销售转化追踪；不仅帮助客户品牌实现精准有效投放，提升销售转化率，还可助力其积累线上数据资产，实现全链路优化，持续推动品效协同。
分众还积极把握当前AI技术所带来的机遇，尝试和探索新兴技术的广泛应用，为更多广告客户提供高质量赋能，提升服务效率。目前，其营销垂类大模型正持续微调和迭代。AI的应用不仅重塑公司工作流程，带来了效率的提升，更重要的是基于AI驱动的全新行业解决方案，极大地丰富了广告创意生成、广告策略制定、广告投放优化和广告数据分析的多方面综合能力。
Q2：在赋能品牌户外营销领域，分众传媒是如何将品牌与消费者的生活场景更紧密地结合，提升品牌的市场认知度和忠诚度的？在这一过程中，有哪些成功的实践案例可以分享？
分众传媒在赋能品牌户外营销领域，通过以下几个方面将品牌与消费者的生活场景更紧密地结合，以提升品牌的市场认知度和忠诚度：
分众在写字楼和住宅楼拥有领先的媒体资源，通过高频次、强触达的媒体特性，在电梯这个密闭的空间，可以实现与客户之间的充分沟通，提高其关注度、认知度和忠诚度；
通过对大数据的不断深入分析研究及与各平台的合作，分众根据不同楼宇、社区消费者的不同品类消费需求和品牌偏好，可做到“千楼千面”的规模化精准，进而实现更为高效的投放；
分众构建了基于屏与端的O2O互动营销平台，通过线上与线下的互动，可以增强消费者的品牌体验和参与度。
例如悦鲜活鲜牛奶，聚焦鲜奶市场重要城市，通过分众高效覆盖目标用户，以高频次的反复传播触达，完整传递出悦鲜活是技术创新，是郭晶晶的推荐，是熊黛林、熊梓淇、白举纲、李好、万茜、陈楚生、陈哲远、王栎鑫、徐明浩、刘宪华等一众明星的共同推荐，是两次获得中国唯一一个鲜奶口味五星奖的牛奶等信息，形成了与主流人群全方位的深度有效沟通。在分众的赋能和助力下，悦鲜活成功赢得了市场，获得知名度和美誉度的双重显著提升，上市4年实现复合增长67%，成为高端鲜奶第一品牌。
Q3：近几年，分众传媒一直强调低线城市的市场前景，积极进行业务布局，您是如何看待低线城市广告需求的提升？
分众已经实现了全国化的投放覆盖，我们现在可以在300个城市全面投放，每天覆盖4亿多城市主流人群。
随着城市化的持续发展，分众在加强对一二线城市资源点位梳理，进一步优化媒体资源覆盖密度和结构的同时，也在不断提高下沉市场的覆盖率，积极有序展开包括三四线城市在内的低线城市优质资源点位的开发及运营。
当然，中国不同层级城市的生活习惯各有不同，如果是非常下沉的城市，由于城市很小，我们觉得重渠道依然是较好的方式。
Q4：您在分众传媒工作多年，期间经历了行业起伏技术变更，在数字化浪潮和消费者行为不断演变的当下，您如何看待梯媒未来的发展？
目前我们生活在一个大变革的时代，之前很难想象会有如此大的变化，我们20年前的所有习惯几乎都改变了。渠道从单一的渠道变成了人人都是渠道，线上超市、线下超市、直播等等。公关和媒介也发生巨大的变化，报纸杂志的停刊，电子杂志的出现，家庭为单位的电视也演变成人人都有一台卫星电视，每个人都成为了信息体。
在分众的19年里我经历了这一切的变化，但也有很多永恒的不变：大家上班总要回家的不变，打造大品牌需要中心化媒体的不变。分众有幸在变化之中，站在了不变的位置，作为中心化的媒体，近些年成就了很多新的品牌，如：悦鲜活、简醇、小猿学练机等。
未来，我相信分众将在一个不变的位置上持续拥抱新的变化，在技术创新产品创新下，为我们的企业客户和所覆盖的消费者不断提供更优质、更个性、更高效的信息传递与服务。
Q5：对于即将启动的2025年合作和赛事，从您的专业经历和评审视角出发，给新赛季参赛单位有哪些报赛建议呢？
我觉得艾菲的奖做得非常好。在提报的方式方面，感觉我们可以更多地邀约企业，尤其是取得重大成果的企业，来给大家分享品牌高效的方式，分享从当年的成果到3年的成果不同目标下的品牌的思考，以及如何去成就更多大品牌，在一切都变的今天给到大家可以穿越周期的品牌打法。
未来，艾菲仍将继续携手分众传媒，共同探索场景营销更多可能，通过引领、启迪、表彰实效案例及其从业者，激发品牌创新思维，推动行业新发展，携手开启场景营销新篇章。
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