北面联名SKIMS：户外服也想做性感生意
作者：以偿，编辑：GymSquare编辑部，来源：精练GymSquare
原标题：北面联名卡戴珊紧身衣：户外服也想做性感生意
户外服饰既可以平价实用，又可以高端性感。
北面和卡戴珊SKIMS，两家分别被称为「直男校服」和「性感战衣」的品牌联名了。
上身北面羽绒服，下身SKIMS修身连体裤，再加上藕粉色的配色，成为这一组联名的标志画面，也成为众多女性爱好者发售日哄抢的标志性爆品组合。
The North Face x SKIMS联名㬵囊系列
来源：The North Face
此次联名款将于12月10日全球限量发售。
在国内，消费者可以前往北面上海静安嘉里中心店和北京三里屯太古里店购买。
小红书有用户发布，已经于上周五支付定金坐等提货，在闲鱼上藕粉色羽绒服溢价600元出售。截止至12月10日中午，上海嘉里中心门店的热门款式几乎处于售罄状态。
早在开售前，这一强强联手已经带来了巨大影响力。根据Launchmetrics 数据，这一即将推出的联名系列在48小时内创造了540万美元的媒体影响价值(MIV)。
The North Face 上海静安嘉里中心店
不得不说，继攻入NBA，卡戴珊又一次在直男的世界大杀四方。
从内衣起家，SKIMS已经开拓了海边、运动场等多元化场景，而此次的联名系列也意味着品牌首次进军户外功能性，从内衣做到户外衣。
早在前两年，北面羽绒服可谓是现象级的存在，京东天猫双十一户外的双料第一，每2秒售出一件的奇迹。但大举流行的背后，北面也难免「男人冬天第二张脸」的调侃。
近年业务增长受限，以及不断男性化的品牌形象，北面需要女性力量推动新增长。
The North Face x SKIMS联名㬵囊系列
来源：The North Face
北面和SKIMS的合作是性感时尚与功能性服饰在滑雪场上的一次碰撞，更是两个品牌间消费人群的洗牌——SKIMS瞄准户外群体，而北面看中SKIMS的性感女性。
秋冬季节，是户外市场旺季，在北面高调联名SKIMS之外，户外品牌正在各显神通。
迪桑特和波司登高端化进行时，国产平价户外品牌骆驼、伯希和正在让户外平价化，ZARA、H&M开设滑雪线拓展潮流时尚市场，博格纳发力运动奢侈，海外新品牌Montane、WILDTHINGS入驻中国定位精致小众，户外服饰的竞争有了多元化的趋势。
北面与SKIMS的联名也足以证实，户外服饰的竞争，也可以性感。
波司登背景三里屯登峰概念店
01
SKIMS性感的生意走到了滑雪场
近日，北面和SKIMS的限量胶囊系列联名成为服饰界备受瞩目的焦点，挑战在最为硬核的赛道玩性感。
此次联名系列包括了羽绒服、羊毛夹克、连体衣、手套等滑雪和雪后服饰单品。尺码从XXS到3XL，整个系列价格从60美元到1200美元不等，其中，联名短款羽绒服售价2998元，略高于北面短款羽绒服2698元的定价，连体衣售价1298元。
The North Face x SKIMS联名㬵囊系列
来源：The North Face
沿袭了北面经典款式以及SKIMS的配色和紧身版型的设计，这次联名系列结合北面的功能性和SKIMS「展现身体曲线」，让滑雪服也性感起来。
此次合作对于SKIMS而言，性感需要更多的扩圈场景。
一方面，在滑雪服市场注入性感基因，也是SKIMS进军户外功能性服饰的第一步。在这之前，SKIMS在2021年就把内衣推上了运动赛场，成为美国奥运会的官方合作内衣品牌，而后的推出游泳、男装以及NBA合作都足以显示，卡戴珊的野心绝不只是女人的紧身衣。
SKIMS 男装系列
来源：SKIMS
另一面，联名系列也成为SKIMS品牌扩张的试水。在尚未有官方门店布置的中国市场，通过北面的销售渠道接触消费人群，也可以看作是对中国市场的二次试探。
在On昂跑和LOEWE的联名系列，也成为运动消费者尝试奢侈品LOEWE的初体验。当日卖断货，足以显示中国消费市场对SKIMS的热情。
作为品牌首个跨界户外系列，该系列一经发布便引发了消费者两极分化的反应。一边是消费者对好看滑雪服的惊喜，追着询问购买渠道，另一面是对SKIMS做滑雪服的质疑。
社交媒体上对联名系列的反应
适合拍照而不是滑雪、短外套配leggings并不抗寒、后背漏风、以及外网针对SKIMS不环保的质疑，北面和SKIMS开局就充满争议。
但要知道，2019年由金·卡戴珊创立的SKIMS，就是4年的争议中里成长为40亿的品牌。从最早取名「Kimono」撞名日本和服，到凸点内衣产品，随后与NBA联名合作，SKIMS的每一步都赚足了流量。
在高频与不同品牌联名之外，SKIMS正在完善实体零售门店的布局。当前，品牌已经在美国拥有包括纽约第五大道旗舰店的6家门店，以及Nordstrom、Selfridge等线上线下的分销渠道。
SKIMS位于纽约第五大道的旗舰店
然而卡戴珊的目标远不止于此，「Apple和Nike店所及之处，就有SKIMS门店」以及计划明年IPO的预想正在实现。
02
困在羽绒服里的北面
需要女性的生意
新亮相的联名系列也不单单是SKIMS单方面的破圈之举，北面也需要更多的女性生意。
首先，自2023年以来，北面的增长陷入困境。
在北面母公司VF发布的2025第二季度财报中，北面的销售额同比下降3%，其中占据半壁江山的美国市场，降幅达13%，亚太市场以19%的增幅领跑。
北面母公司VF发布的2025第二季度财报
来源：VF
这对于北面并不是一个好消息，品牌已经自2024财年第二季度开始已经经历了4个季度的同比负增长，欧美市场并不景气。
在中国市场外的全球表现疲软，迫使北面寻找新增长点——与以女性消费者为主的SKIMS合作，或将成为一个增长拐点。
其次，北面更新「男人街服」的品牌形象，需要女性元素。
在两年前的双十一，北面是京东天猫双十一户外的顶流，双十一期间更有2秒售出一件羽绒服的传奇。在街上，北面已经成为「男人冬天的第二张脸」，大学校园里的校服标准。
2021-2024年天猫双十一户外榜TOP10
来源：天猫
然而，在破圈大火之后，北面也摊上了难题。假货的泛滥和随处可见的同款，具有潮流属性的北面越来越「中庸」和向「平价男装」看齐。
根据国外的市场调研和虎嗅对北面亚太区高管的采访，北面当前的消费者依旧处于男多女少的状态，但女性消费者正在逐步增加。从天猫上线的产品分类而言，女装比例已经超过40%。
尽管女装产品有所增加，但大众对北面的印象仍被困在羽绒服里。
北面离脱下羽绒服摆，需要一个现象级单品。
The North Face 1996 Retro Nuptse
来源：The North Face
此次和SKIMS的联名，正在打破脱「街头男装」的刻板印象，再一次重拾潮流，而且是女性的性感生意。
SKIMS联合创始人Grede早些对外的采访表示，70%的SKIMS用户属于Z世代和千禧一代，在男装发布前，女性用户比例高达90%。数字分析平台Similarweb数据显示，当前SKIMS官网的用户之中，女性比例达77.3%，男性22.7%，仍是一个女性消费者主导的品牌。
SKIMS所拥有的年轻潮流女性群体，正是北面所期望的新生意所在。
在海外市场，北面在2018年就已经关注到女子的生意，开设了女子系列和女子门店。而后每个国际妇女节，北面都推出了女性主题活动邀请更多女性参与户外的体验。
The North Face「她们野行」
03
户外服饰也要性感
秋冬正是户外活动最热闹的时节，中国的户外市场也在冲向下一高峰。
根据欧睿咨询数据，2023年中国户外鞋服市场规模在459亿元，并且保持同比20%增速。在户外行业涌喷式发展的背景下，户外品牌的竞争也发生了变化。
一方面，户外品牌向外联名，探索新人群。在和SKIMS联名探索新一代女性的生意前，北面与Gucci的联名已经户外圈引起广泛关注，高端户外品牌Stone Island此前也与Dior发布联名，户外品牌正在与时尚接轨，触及更多元的人群。
Stone Island x Dior联名
来源：Stone Island
另一面，服饰品牌也在拓展户外领域，赶上户外红利。男装集团雅戈尔在2021年与挪威高端户外品牌Helly Hansen成立合资公司，开展户外业务；街潮美特斯邦威正式官宣「做始祖鸟平替」；ZARA和H&M相继上新了滑雪新系列，户外正在成为香饽饽。
在愈加激烈的户外市场中，户外品牌发展各显神通。
HOKA在新天地竖起巨幅山脉围挡拉满悬念，迪桑特把品牌「迎峰而上」的故事搬上长城，波司登入驻三里屯邀请谷爱凌开幕新概念门店，贵价户外品牌依旧宏大叙事，走高端化。
国产平价户外品牌骆驼销量断层式领先，伯希和新晋天猫双十一户外前五品牌榜，号称「户外优衣库」的Montbell入驻中国市场，平价化正在成为国货打通下沉市场的关键。
HOKA在新天地竖起巨幅山脉围挡
ZARA和H&M快时尚上架新滑雪系列，北面和SKIMS的联名瞄准性感的生意，海外快消SHEIN和ASOS都已有滑雪系列，足以显示，户外运动也可以时尚性感。此外，前有英国户外品牌Montane进京，后有WILDTHINGS落沪，精致小众一直以来都是户外品牌的趋势；在一众户外品牌之中，德国户外品牌BOGNER博格纳定位运动奢侈另辟蹊径，户外品牌展现出多元化的发展趋势。
BOGNER博格纳
户外服饰市场越来越像日常服饰看齐，不再只是功能性，而是既可以平价实用，又可以高端性感。
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