一代人有一代人的鸡蛋
当人们在排队的时候，他们到底在排什么？
从自己排队买奶茶到看着大家排队领“数码小宝贝”，排队“怨种”们的快乐到底是什么？
前不久，一家只有玩偶的数码店，晋升为成都万象城和北京the box的最热“网红打卡点”。我们也纷纷收到了亲朋好友们的“客气访问”：
“那个玩偶是你们公司做的？太可爱了，好想要！”
“那个大哥大好可爱，能买到吗？”
爷爷奶奶排队领鸡蛋，我们排队领各种。不得不说，“一代人有一代人的鸡蛋要领”这句话的含金量持续上升。领鸡蛋，仿佛是每一代人都要走的必经之路。而作为广告从业者，我们去领自己想要的“鸡蛋”，更想让人们来领我们“创造的鸡蛋”。
借着领“玩偶鸡蛋”的热潮，复盘了鲸梦今年主导的几个线下事件，和大家分享一点关于领鸡蛋排长队的心得。
打工人要领的鸡蛋是情绪
2024年8月，北京朝阳门地铁站排队领工牌排疯了。
这是我们给京东3C数码做的一次战役，围绕“在哪儿都少点班味儿”的主题，在北京朝阳门地铁站，打造了一面发疯工牌墙，为打工人定制姓氏专属的发疯工牌。
“上班的人都有种平静的疯感”
“有的人看似情绪稳定，实则已经疯了”
职场的人们看似情绪稳定，但实则人人都是高压锅。
看着打工人发疯，不如和他们一起合理发疯。工牌作为上班play中的一环，既顾全体面又表达个性，既人人都有又人人都不一样。打工人用这种形式稳定表达发疯情绪，恰恰好。
上班路上领一个「林时抱佛脚」，挂在胸前平静发疯；
下班路上领一下「郭我不背」，发到朋友圈隐晦吐槽。
戳到痛点的文案+姓氏专属定制，放大了大家想要领取的欲望，无门槛的互动方式，让发疯工牌也成为了一种新的社交货币，吸引了各路神仙的到场参与，加上班味最浓郁的朝阳门地铁加持，长队排起来当然也顺其自然。
找到鸡蛋，发放鸡蛋。这场基于打工人的互动营销，正是因为借上了发疯和工牌的风，用低成本的方式为大家带来一场无负担的快乐体验，才能让每个人心情愉悦地参与到领鸡蛋的长队中去。
详情入口→京东：对“班味儿”打工人下手了
运动人要领的鸡蛋是体验
今年夏天，最火热的话题一定有奥运。尽管巴黎奥运会远在另外一个半球，但人们对奥运的渴望，一点儿也不少。
快手平台作为奥运营销的老玩家，自然也不会落下。如何能巧妙的把巴黎奥运风吹到国内？
参与感，是我们为快手奥运营销找到的关键。
开幕前期，在站内外发起快手「全橙出击」奥运主题活动，在北京设立多个橙色运动场吸引运动人群的参与。
在京西骑行线上，我们找到了一个机会——SnowPeak。作为骑行人群都会经过的休息驿站，这个户外品牌备受喜欢。我们在门店里为他们送上了一场福利。用对骑行体验的记录换一杯冰咖啡，也为这个小小的门店活动带来了一波“长队”。
因为对于骑行人或者说运动人群，在最真实的运动场域中，人人想要领取的鸡蛋，一定和运动，和体验本身相关。
而我们的冰咖啡，刚好是这场真实体验的加冕硬通货。
所以，这场基于真实体验的小快闪，也被我们划分到“领鸡蛋“热潮。在用户既有的真实体验中，强化他们的参与感，为他们提供那个瞬间最想要的东西，也让他们为了领到”鸡蛋“而心甘情愿的排个小队。
成年人要领的鸡蛋是童话
成年人，不同于大人，也不同于小孩和老人。他们的世界，太难了。
在11.11大促节点，除了降价还有什么能吸引他们的注意力。3C数码产品作为大促的重点品类，怎么能找到突破点吸引他们的关注，是我们的命题。
别人都卖货，我们放弃卖货，是否可以。答案应该是可以的。
因为我们哄好了人，货自然也会卖出去。
作为陪伴成年人时间最长的装备， 3C数码产品可以说是成年人的阿贝贝。用阿贝贝的方式来讲数码产品，把硬核冰冷的数码产品变身毛茸茸的数码小宝贝，也正好赶上当下最受欢迎的玩偶热潮。
可爱、柔软、治愈、不用思考，这些数码阿贝贝一定会有人喜爱。
每一只玩偶背后都是一款数码产品
10款数码小宝贝，10个数码产品的售卖语言，一个 “只卖玩偶”的数码店。
在小红书上，这场用社交资产换取可爱玩偶的行动火热开展。买数码产品的复杂转化成了领一只可爱戏精的毛绒小宝贝。平均40分钟的排队时间完整诠释了成年人对这种可爱的期待。
有人5天都来报道想集齐玩偶召唤点什么；有人号召全家老少集体出动；有人在微信群里收到消息坐2小时地铁赶到；有人在小红书自发组织线下交换重复玩偶……也有人频繁出现想薅羊毛转身某鱼被店员劝退……在成都万象城广场和北京the box的长队里，每个人都想领一只玩偶，很多人都想来一次过家家。在众人自愿分享的朋友圈，数码小宝贝被频繁打听。
而作为广告公司，我们只想“用不卖货的方式卖货，用不轰炸的方式刷屏”。玩偶过家家不是成年人唯一的“鸡蛋”，数码小宝贝也不可能被人人领到，但重要的是，我们找到了大促营销的另一种解法，也找到了和成年人群体沟通的更多可能。
满足天时地利人和，才能让每一次的「领鸡蛋」成功排起长队。
天时-选对鸡蛋。鸡蛋是情绪，是热点，是洞察，是创意和品牌的契合点。好的“鸡蛋”，能够让消费者在凑热闹中满足自己，记住品牌，然后对品牌产生认同感；
地利-选对领鸡蛋的场域。地点或平台选对了，会放大目标人群的情绪，唤醒他们的需求，所谓是在对的地点领对的鸡蛋；
人和-现场的协调配合。一切线下活动，都离不开一个追求完美的执行团队配合和一方善良、热心、有趣的当地人，这些多方的配合才能让线下活动顺利进行，完满收官。
最后，希望每个人都能领到自己心仪的鸡蛋。
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