汤飞：消费降级市场的4大财富密码
死气沉沉的年轻人，生无可恋的中年人，朝气蓬勃的老年人。
这是网上的知名段子，反映出年轻人面临的生存压力与焦虑，是经济下行与消费降级的时代写照。
在这个充满挑战的低欲望时代，这些社会现象背后隐藏着怎样的经济密码？
今天，汤飞老师带你一探究竟！
有一个现象，过去，餐饮的人均消费是80-100元，现在主流价格带已经下移到40-60元。奶茶的价格更是从30元/杯直接打到12元/杯。
某种意义说，当前能跑出来的商业模式，都是关于如何省钱的，如美团、拼多多、希音（shein）、米村拌饭，甚至小米等！
降级消费市场，财富的答案可能就在主流价格带的下移！
主流价格带，某种程度就是微观的人均GDP。谁能率先把握利用价格下移，实现向下击穿的机会，谁就能拥抱更大的市场。
在这个大背景下，我们该如何把握机会？有句话说得好，财富的本质是，在政策、技术、欲望之下的个体、组织的时空承接能力。任何经济周期都有人成为财富英雄！
为此老汤提出四点建议，希望对您有所启发！（关注公众号：汤飞）
01
定价逻辑必须转变
从“更好一点、更贵一点”向“相对好、绝对便宜”进化
定价的三条哲学：
一是，相对好、绝对便宜；
二是，绝对好、相对便宜；
三是，绝对好、绝对贵。
过去增量市场的研发理念，几乎都是更好一点，更贵一点，只要有所谓的卖点，都可以加点价卖给消费者。这也催生了另一个问题，中国的产品有一大堆功能，消费者根本用不上，造成性能过剩。
在主流价格带下移，产品的定价逻辑必须发生转变，从“更好一点、更贵一点（绝对好、相对便宜）”向“相对好、绝对便宜”进化。
用更通俗的话而言，研发必须从性能过剩到性能合格，从而实现产品定价的“相对好，绝对便宜”。
过去的更好一点、更贵一点，在今天看来，某种程度上就是性能过剩。消费者不愿意为过剩的性能买单，所以，合格的产品应时而需。（关注公众号：汤飞）
02
必须认真思考“成本结构”
低价，永远是零售的本质。毫无疑问，这个世界做便宜的产品，永远有市场。
如何做便宜？
如前面所言，从性能过剩到性能合格，表面看起来是价格的降低，其实是成本的重构。
低价，不是因为你把利润让出去，而是你倒逼自己，通过成本的重构、供应链的重构，实现商业模式的创新。
所以，对于绝大部分企业而言，在内卷时代，人人都在撕杀价格战的时候，低价并不是战略，低成本才是战略。
认真思考每一个行业的成本结构，是当前创新的重要方向。如家居行业的成本结构是，产品成本、服务成本、交付成本、合规成本。而宜家给出的答案是，消费者自行提货、自行组装，直接减少了服务成本和交付成本。这就给宜家的全球化扩张带来巨大的成本优势。（关注公众号：汤飞）
03
反向定价，先有价格，再有产品
价格设计是营销的顶层设计，是个战略问题。
定价定生死。价格设计，决定利益分配和营销资源分配。
过去的定价逻辑，往往是向内看，成本定价：
第一，先有一个产品，再是你想卖多少钱；
其次，你选择那些销售者以及如何和他们分配这些钱；
再次，你是如何让消费者同意你的产品值这么多钱。
而现在的定价逻辑，更多是向外看，反向定价：
第一步，终端主流价格带是什么，消费者需要什么价位的产品；
第二步，所在的品牌在所在市场的竞争地位；
第三步，根据品牌溢价，确定经销商、公司毛利先定义出来，倒逼产品研发和供应链的整合，真正实现研产销一体化。
有一句说得好，价格是用来定位的，成本是用来盈利的。
在当前的形势下，所有的新产品推出，必须要准确的识别到价格的卡位空间，一定要有明确的价格定位，再反推渠道的利润分配，再倒逼整个供应链和销售的降本增效。（关注公众号：汤飞）
04
深刻理解效率是宇宙总法则
效率，是宇宙的总法则。是宇宙诞生以来，最重要的真理。
当前所有组织和个体，都必须从渠道效率和组织效率上来提升自身的竞争力。
什么是渠道效率？就是离消费者更近的渠道！渠道只有离消费者更近，才能产生规模。一个品牌要成为主流品牌，必须建立于主流渠道。
只有主流渠道才能诞生主流品牌，从而产生主流规模！
但渠道是不断迭代的、不断变化的，并非是一成不变的。这就要求企业要有不断拥抱新渠道的能力。
这也是，汤飞老师经常说的一个观点，渠道的迭代，既是最大的机会，也是最大的风险。
很多主流品牌之所以离开主流的牌桌，就在于没有跟上主流渠道的风口。
而不同的渠道，本质上对应不同的价格带的产品。比如说，当下的板材品牌，没有抓住家具厂渠道的风口，那它离板材主流品牌将会越来越远。定制家居品牌，如果没有能力拥抱装企渠道，那它离破产的那一天也不会远了。
而对于那些快消品而言，今天如果仍然没有很好拥抱新媒体渠道，如小红书、抖音等，那迎接它的必然是急剧失速！三只松鼠能回归增长，就是花了三年时间，打赢了抖音等新媒体平台的突破之战！背后，就是重新认识成本，重构成本！
什么是组织效率？就是要保持组织敏捷，核心是推动“产品-销售—服务”的敏捷。通过组织效率的提升，更快更好的实现市场战略的捕捉，实现内部效率的提升，实现战场的快速快应。
经济下行周期，任何一个机会都稍纵即逝，抢时间、抢空间、抢消费者认知，是摆在所有企业的终极之战。（关注公众号：汤飞）
最后的话
今年，8月在2024年二季度财报电话会上，亚马逊总裁兼首席执行官安迪·贾西直言，消费者正在购买更便宜的商品。随着消费降级成为主流趋势，谁能先踩中主流价格带迁移的趋势，谁就能占据市场的主动权。背后是研发逻辑的变化、成本重构的能力、反向定价的能力、渠道效率和组织效率的提升与突破！
在这个变革的时代，让我们一起把握主流价格带迁移的趋势，我们一起，穿上新军装，拿上新武器，长出新能力！关注汤飞公众号，一起探索财富的新出路！
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