蓝爷说品牌：尴尬的阿拉善肉苁蓉

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举报 2024-12-31

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肉苁蓉缺乏一个爆破口，这个问题不解决，很难成为主流。就像阿胶如果不是东阿阿胶借势了鹿茸人参，估计还是地摊货。自从东阿阿胶提出了滋补国宝，人参、鹿茸和阿胶之后，阿胶一下成为了滋补的头部品牌。要知道人参和鹿茸至今也没有响当当的企业品牌，还处于区域品牌混战中，人参甚至败给了韩国的正官庄。

阿拉善是肉苁蓉的主要产地，却多年来做的不温不火，甚至这几年还不如固阳黄芪做的好了。区域品牌没做起来也就罢了，企业品牌也没做起来，被国内很多大品牌当成食补药材来卖，而且比较低端，真的非常可惜。

肉苁蓉.jpg

那么阿拉善肉苁蓉为什么做不起来呢。为什么做不出像东阿阿胶、仲景那样的滋补大品牌呢？

老板们一定要记住这句话：品类不对，努力白费。肉苁蓉的产品呈现一片混乱，基础的一根一根的就不说了，这是一种最傻的售卖方式，又没有像人参那么出名，所以这根本是卖吆喝，不会被市场和人群接受，送给别人估计也是当个摆设。肉苁蓉的产品呈现，目前有片剂、茶叶片、口服液、甚至还有做成糖果片的，但是基本都没有杀伤力。

肉苁蓉最大的突破口在于客群和功能，要从产品最大的功能上去突围，锁定商务男性客群，调整产品形态。既要避免过分宣传，又要长期融入生活。当然还有一个重要的突破口，就是谁来代言，如何一夜之间成为男人的好朋友。比如我一句话让晋三元这个新品牌成为呼市的老朋友。定位呼市老糕点品类，提出呼市老味道，百年晋三元，一下成为呼市家喻户晓的品牌。

一个弱品类弱品牌如果不会借势，那你难以为消费者广泛认知，想走进主流就更难，别说销售了，那肯定是难上加难。如果你身边有做肉苁蓉的老板，一定要把这条视频转发给他，你的朋友一定会感谢你的。

阿拉善肉苁蓉的突围关键

第一，要找到借势的突破口，要一夜成为男人的老朋友

第二，借势的关键就是用心智优势加上市场最大的痛点

第三，品类归属是品牌突破的关键，王老吉不从药转变为饮料，那也只能是广东小市场，肉苁蓉的品类归属到底是什么？

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