烟酒糖茶到短视频，为什么年轻人戒不掉？| 揭秘畅销品背后的真相
上周，我遇到一个客户，
他想做一款无糖饮料，定位健康，
让年轻人"喝得放心"。
我问他："你确定年轻人真的想要'放心'吗？"
作为一个在食品饮料行业摸爬滚打十多年的营销人，
我要告诉你一个残酷的真相：
最成功的消费品，都是在贩卖"上瘾"。
今天，就让我带你解密万亿市场背后的营销本质。
PART 01
商业的本质：让人上瘾的，才是好生意
先考考你：
为什么瑞幸能18个月就上市？
为什么电子烟能估值200亿美金？
为什么喜茶能卖那么贵还天天排队？
答案只有一个：它们都掌握了让人"上瘾"的秘密。
什么叫上瘾？
就是消费者站在货架前，
想都不想就把商品买下来了。
就像你每次去便利店，
直奔冷柜拿可乐的那种本能。
这才是消费品的最高境界：
不靠营销，光靠"上瘾"就能销售。
PART 02
入门效应：打开上瘾市场的钥匙
但问题来了：
上瘾的东西门槛往往很高。
看看传统'烟酒糖茶'的门槛：
烟：第一次吸烟大多呛得直咳嗽
酒：53度茅台，入口辛辣难接受
糖：高端巧克力，苦涩感太强
茶：好茶都太苦，年轻人喝不惯
这些都是天然的'入门壁垒'。
茅台董事长说"年轻人不喝茅台是因为不懂事"，
被群嘲，但他说出了一个真相：
年轻人对烈酒的接受度确实不高。
这时候，聪明的营销人想到了"入门效应"：
通过降低使用门槛，培养用户习惯，
最终将他们转化为核心消费者。
看看市场上的成功案例：
- Rio把酒精度数降到3-5度，加入糖和果味，
包装得像饮料，打造"微醺"概念；
把不习惯喝酒的年轻人，
特别是女性用户培养成酒类消费者。
- 瑞幸用9.9元的价格，
把咖啡从中产符号变成提神饮料；
降低价格门槛，培养饮用习惯。
现在他们已经开了上万家店。
- 喜茶们先用糖的快感留住年轻人，
再慢慢培养他们对茶本身的品味，
最终打造出一个千亿级的新茶饮市场。
这就是入门效应的精髓：
先用低门槛产品把人勾住，
再慢慢培养更高级的瘾。
PART 03
解密"上瘾配方"：从烟酒糖茶到短视频
那么，什么东西最容易让人上瘾？
第一层：生理上瘾
- 糖：最古老的成瘾物质，可乐就是用它称霸全球
- 咖啡因：从咖啡到能量饮料的核心
- 酒精：低度酒到烈酒的转化链条
- 尼古丁：电子烟的崛起证明它的威力
第二层：心理上瘾
- 多巴胺：短视频的无限下滑
- 仪式感：泡泡马特的盲盒体验
- 社交认同：网红奶茶的打卡属性
- 即时满足：外卖平台的及时配送
最高层：场景上瘾
我们来看这些让人上瘾的'场景'：
- 社交场景
跳海小酒馆：不只卖酒，而是卖'解压场景'
年轻人失恋了，考试挂了，
往小酒馆一坐，啤酒音乐伴着吐槽，
一晚上的烦恼就这么消解了
用'酒+音乐+社交'打造解压场景
- 生活仪式场景
星巴克的第三空间：
不是在家，不是在办公室，
就是要一杯咖啡配着笔记本，
享受独处的'精致时光'
- 情绪宣泄场景
KTV：年轻人压力大了，
往KTV一钻，
对着麦喊几嗓子，
比去看心理医生都管用
密室逃脱：沉浸式剧情，
让人暂时忘记现实烦恼
- 社群归属场景
剧本杀：不只是演戏，
更是找到'同好'的归属感
电竞网咖：游戏之外，
卖的是年轻人的'部落文化
高手做场景，不是在卖单一产品，
而是在设计一整套'上瘾系统'。
让人一旦习惯了这个场景，
就很难找到替代品。
PART 04
数字时代的"上瘾矩阵"
除了传统的烟酒糖茶，
数字时代催生了更多"上瘾模式"：
1. 社交APP的"即时反馈"
- 微信的红点设计
- 朋友圈的点赞机制
- QQ的等级体系
让用户随时回看、刷新，
害怕错过每一条消息
2. 短视频的"算法陷阱"
- 抖音的精准推送
- 快手的同城推荐
- B站的兴趣社区
用大数据抓住你的口味，
让你在信息流中停不下来
3. 游戏的"成瘾系统"
- 王者荣耀的排位机制
- 原神的抽卡设计
- 阴阳师的社交属性
用等级、成就、社交
编织一张精密的"围网"
4. 购物平台的"沉迷模式"
- 拼多多的砍价玩法
- 淘宝的直播带货
- 小红书的种草社区
把消费变成娱乐，
让购物成为解压方式
PART 05
新机会在哪里？
当我们看透这个
万亿市场背后的商业本质，
新消费品的机会就浮出水面：
找到那些还没被开发的轻度上瘾市场。
1. 找准痛点
现在的年轻人，
房价压力大，工作内卷，
渴望即时的快乐。
你要做的不是卖产品，
而是卖"解压方案"。
2. 降低门槛
- 价格要亲民
- 使用要简单
- 包装要时尚
- 效果要即时
3. 设计依赖
在产品中植入上瘾因子，
可以是糖分、咖啡因，
也可以是社交属性、仪式感，
让用户离不开你。
这就像钓鱼，
你得先用小鱼饵吸引鱼群，
才能钓到大鱼。
做消费品也一样，
创业公司不要幻想一上来就做高端市场。
机会在于抓住入门级消费者。
PART 06
商业的使命：从‘合法上瘾’到‘品质生活’
有人说，这样做是不是太"邪恶"了？
这个问题，让我想起
前几天和一位投资人的对话。
他说："每个时代的年轻人，
都有自己的解压方式。
50年代是香烟，
80年代是可乐，
00年代是网游，
现在是短视频。"
人性中对即时满足的渴望，
永远不会改变。
商业的本质，
就是满足人性中最真实的需求。
在这个充满焦虑的时代，
年轻人需要纯粹的快乐，
而优秀的营销人要做的，
就是把这种快乐变成可持续的商业模式。
你不是在卖产品，
而是在设计让人合法上瘾的解压方式。
但如果你不再挣扎于生存，
而是要成为优秀的企业，
请不要再简单地
利用这种人性的渴望，
而是要思考：
1. 替代升级
能不能用咖啡替代烟酒，
用运动替代网游，
帮用户找到更健康的上瘾方式？
2. 适度管控
- 游戏防沉迷系统
- 视频使用时长提醒
- 消费额度的限制
让"上瘾"不至于失控
3. 价值创造
在满足即时需求的同时，
创造真实的社会价值：
- 社交产品促进真实连接
- 游戏发展认知能力
- 短视频传播知识
4. 长期思考
一个真正伟大的品牌，
不是制造"瘾君子"，
而是培养"品质生活"。
看透本质的人，
才能在市场中长久生存。
我是杰尼，带你读懂商业本质！
END
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