LINE FRIENDS 2024年度盘点，成功寻找IP营销的破题思路
2024年，是IP行业竞争尤为激烈的一年。在数字化浪潮的推动下，品牌如何能够脱颖而出、创造出“花式”玩法并持续吸引公众目光，成为了一个亟待破解的关键问题。
作为IP业内“六边形战士”的国际创意工作室LINE FRIENDS，以其对IP超越知识产权传统定义边界的超前意识，进一步塑造多元商业“新范式”。
回顾2024年的主线任务，LINE FRIENDS持续迭代IP形象矩阵和内容体验，以革新的“IP+”商业模式与更多产业深度融合，深入生活半径以情绪价值陪伴中国粉丝。LINE FRIENDS在2024年，不断在IP营销领域寻找破题思路，对品牌、对消费者给出了一份满分答卷。
01 现象级IP，在经典中“焕新”
早从2019年起，LINE FRIENDS旗下的超级经典IP——SALLY就借助城市地标文创营销方式聚焦本土化沟通，以“IP+地标文创营销”融入新场景并打造多元体验与内容，用特定的城市语言赋予“SALLY DAY”独一无二的城市烟火气与人群记忆，将“SALLY DAY”成功打造成为现象级的IP营销事件。
在2024年如何让“顶流”IP SALLY走出“新路”, LINE FRIENDS通过持续与粉丝建立深厚的情感链接，完成了 “焕新”经典IP的第一步。
在“报复性”的出游潮已在“特种兵”式的出行方式中得到宣泄后，后疫情时代的消费浪潮逐渐回归理性，city walk开始走红，忙碌的都市年轻人渴望回归并深入身处的城市，在行走中寻找内心与外部世界的缓冲地带。
LINE FRIENDS抓住了这样一个契机，让city walk成为延续这一现象级IP延续热度的必经之路。以一种重拾对“附近”关注的形式，带领消费者们以更松弛、有温度的方式去融入一座城市。
就在2024年4月，LINE FRIENDS锚定承载这一情绪力的最佳载体——年轻潮流聚集地“上海KIC创智天地“，让SALLY DAY成为激发消费者们对于city walk场景探索的“热门阵地”，一抹明黄成为了大学路上的“显眼包”，试图助力年轻一代跳出“两点一线”的平面生活，与“附近”建立真实链接，在城市中感知“具体生活”。
同时，伴随着“摆摊经济”、“后备厢集市”等热门话题的出现，商业体纷纷下场，用一些制式化的吸睛艺术装置、量贩式的商品进入市集内卷大战时，而LINE FRIENDS选择精耕“体验”，在互动玩法的打造上推陈出新，联动志同道合的周边商家组出了一场具有烟火气息的“社交局”，并邀请合作商萌友们亲自下场成为“摊主”，为消费者们带来“拿起一件商品=解锁一种社会体验”的独特游逛享受。
至此，在“SALLY YELLOW MARKET”中，买家和卖家都拥有了共同的身份——市集的参与者，而这不可代替的精神交互也成为了消费者们买单的理由。
SALLY DAY通过商家与消费者共创“沉浸式IP体验”，达成了“社交破冰”的成就，让消费者们找到了与自己城市记忆相关的“认同感”与“归属感”，而LINE FRIENDS的经典IP也因而在这样的街区漫步、集市打卡和独特的城市烟火气息中，再次深入人心。
活动仅用短短两天就吸引超25万人次的慕名打卡，并在数字营销领域创领者TopDigital主办的第十二届“TopDigital创新营销奖”中，于3,000余件参赛作品中突出重围，分别斩获了“艺术文化营销”及“快闪”组别双项年度专项大奖。
LINE FRIENDS用行动证明了经典IP在不断“焕新”中展现出了源源不断的生命力，打破了现象级IP难以长青的魔咒。
02 点燃线下经济，联合商业体打出创新“组合拳”
随着中国市场的格局转变与线下经济的加速复苏，消费者的需求也在日益变化，渴求更丰富多元的线下活动以满足他们在情感、体验层面的个性化需求，集娱乐、文化、社交与购物于一体的综合商业体空间正成为年轻人消费和社交的首选之地。
这对购物中心或商业综合体来说，“人、货、场”模式也相应进行了新一轮迭代，如何寻求与消费者的共鸣，从而带动流量、声量、与人气， IP因此成为了实体商业的“流量密码”。而对于IP行业而言，联动商业体以商业化推广模式，延伸至更广泛的客群群体、消费品类，打造多元化的线下体验空间业态，已成为风潮。
在这场激烈的IP消费争夺战中，如何通过差异化打法，借由“无IP，不商业”的热门趋势得到新的增长空间，LINE FRIENDS在2024年用行动给出了答案。
不断探索IP新玩法、新模式和新变革的LINE FRIENDS，于2024开年之际，便以告别旗舰店的“单一化时代”，焕新为集IP周边、零售与互动体验“一站式社交聚集地”的突破式举动，重磅官宣入驻上海美罗城。
LINE FRIENDS不仅将焕新回归的旗舰店作为品牌新IP、IP内容和新品发布的主要空间，还通过明星签名系列玩偶展示区、抓娃娃机、人生四相拍照机等店内常驻体验互动设施，为消费者带来产品层面之外的多元化购物体验与IP沉浸式交流互动的机会。
这一行动，不再是LINE FRIENDS只在IP形象和产品上做文章，而是凭借“IP+新零售”的全新商业模式，在商业店铺和用户体验上下足了功夫，为粉丝优化更多元、更有趣的线下娱乐活动体验，以进一步积攒商业体客流量。
当下，年轻消费者愈发追求个性、自由表达，寻求新鲜前沿事物与精神价值满足，新时代的商业不仅要做“广”品类，更要做“深”精神世界。凭借旗舰店焕新这一关键开局，2024年LINE FRIENDS积极推动品牌IP与商业地产相互赋能、稳健发展之路，突破常规“产品售卖”属性，不断寻找“对的”商业体伙伴打造具有链接感和人文关怀温度的线下空间。
2024年LINE FRIENDS旗下人气IP形象布朗熊生日之际，就为消费者们带来了一场“反内卷”的疗愈式庆生派对。
随着20分钟公园效应的兴起，这类“没有天花板”的自然环境已成为人们治愈精神内耗，实现短暂逃离的精神庇护所。对于生活在都市的打工人来说，当实现松弛感的首要环节——找到公园都已成为难题时，LINE FRIENDS精准洞察到这一趋势带来的机会点，尝试通过与更贴近人们生活的场景——商业综合体，轻松达成精神“放风”。
但商业综合体往往以冰冷的形象出现在公众的视线中，于是寻找一个具有人文气息且能够承托年轻一代情感的商业地标成为了LINE FRIENDS实现“20分钟布朗熊效应”的关键。
今年8月，LINE FRIENDS成功找到了志同道合的伙伴——上海北外滩来福士。不仅在打造多元化体验、探索沉浸式线下业态层面，北外滩来福士与LINE FRIENDS有着不谋而合的发展理念，在地理位置上，它坐拥独特的上海江景，与外滩、陆家嘴隔江相望，通过融入城市的升级发展已成为“世界级会客厅”的区域名片与年轻人青睐的潮流打卡地，是打造现实版都市避风港的绝佳之地。
在创意构思之时，LINE FRIENDS尝试将BROWN IP拟人化，借助北外滩来福士的优势，通过构筑生活化的场景空间化身为粉丝密友，“PLAY WITH BROWN布朗熊客厅派对快闪”的欢聚活动就这样走进了大家的视野。LINE FRIENDS以居家“会客厅”的设定举办了一场松弛的社交趴，与粉丝们在充满生活气息的room tour中进行了一次 “玩在一起”式互动，通过别出心裁的“交朋结友式”的多元购物体验持续扩列品牌消费者萌友。
为进一步让商场空间和客流价值最大化，就在北外滩来福士的57层，LINE FRIENDS巧妙利用沙滩椅、椰子树、拍打的浪潮、懒人沙发等海边休闲元素的创意陈列，以及设置DIY夏日主题刨冰活动，为消费者们构筑了，一个与巨型BROWN一起躺平、共赏最美落日的“高空沙滩”。在这一“最高的布朗熊生日会”中，布朗熊和它躺在懒人沙发上的“朋友们”成为了北外滩来福士的“必去打卡地”。
正如同商场是一座城市面向广大市民和游客的会客厅，LINE FRIENDS还与商场内商铺一同发起集卡盖章、惊喜抽奖、好礼兑换等互动活动，为消费者带来趣味升级体验的同时，亦为商铺带来客流价值、激发潜在消费力。
这场与北外滩来福士的紧密联动，LINE FRIENDS通过商业空间辐射影响商业地产领域的潜在客群，将充满创新立意和多元形式的活动集结于这生活化、拟人化的特定场域，不仅为消费者带来了独一无二的“交友式”商业体验，更成功将消费者驻足体验的时间转化为消费行为。
活动凭借一经上线便吸引3万人流到访体验，3周内有近46万人争相打卡的亮眼成绩收割广泛关注与曝光。
LINE FRIENDS与商业体的这一创新性联结，在2024年延续至了12月。LINE FRIENDS还携手上海静安大悦城共同打造了「迷你你游乐园」主题快闪活动，通过活泼明亮的巨型IP美陈布置、丰富的游戏装置、趣味性商铺联动打卡玩法等多个互动据点，在一站式IP体验空间内，辐射更多消费者更多生活场景及兴趣行迹，再次创造了奇迹。
这背后，离不开品牌对消费者、对商业地产市场的敏锐洞察以及始终走在前沿的创新力。
03 全新爆款IP，以内容激发“同我”共鸣
IP只有可爱萌趣的外表已经无法满足当代年轻人的消费需求。根据《2024年中国消费趋势调研》显示：64%的消费者更加看重具有情绪价值的消费，愈来愈多的年轻人更愿意为能够触动他们内心的商品买单。
情绪消费大爆炸的当下，LINE FRIENDS很快意识到：情感纽带的价值，往往比单纯的价格优势更能打动消费者们的内心。因此，LINE FRIENDS尝试通过深度开发内容型IP，从内核中与粉丝达成长线情感沟通，借由IP替消费者们说出心里话，让消费者们通过“IP认同”来抒发自己的情绪以获得精神上的满足。
2024年3月，LINE FRIENDS就做过一次大胆的尝试。洞察到在数字化经济与社交媒体快速发展下，年轻一代所承受的社会竞争压力正不断攀升，LINE FRIENDS就以消费者的情绪认同为切口，引入了内容型IP——搞笑3D动画《SEALOOK海豹看看》，在线上为年轻消费者们带来欢乐且解压的内容体验。
LINE FRIENDS还在线下与上海美罗城和上海地铁合作，通过IP主题的巨型球幕、列车布置，将解压做到了深入年轻人所在的各个场域，将IP的欢乐。凭借对内容型IP的开发，以及与线下多元场景的深度融合，LINE FRIENDS真正戳中了消费者们的“心巴”。
而2024年9月，一场名为“乔古漫，来了！”的IP艺术展，将LINE FRIENDS以情绪共鸣为突破口，塑造高人气的全新内容IP推向了高潮。
以细腻的视角洞察到中国当下的年轻人不止需要治愈，也渴望从IP中汲取精神力量的趋势，JOGUMAN便成为了这样一个有故事内容、能产生情感情绪的载体。
JOGUMAN在韩语中是“微小”之意，聚焦于每位个体的内心世界，结合当代人面临的生活境遇，LINE FRIENDS借由这个IP传递“同我”情绪，实现超越表层的治愈，获得精神的启迪。
LINE FRIENDS为JOGUMAN所打造的“乔古漫，来了！”展览中，JOGUMAN没有局限于可爱潦草的外在形象，而是借由生动的版画，通过角色们“抽象”的日常点滴，让参观者们直呼“演我”， 而经历了本土化改编后的内容也为公众带来了更深度的情感共振。
独特的艺术展形式，为所有人营造了一个与外在社会相似的镜像展区，让参观者们看到相同的自我处境时，在“同我”情绪中得到慰藉与启发，以撬动他们的内在能量场。线下沉浸式的体验的场景设置，更是引发了参观者们与JOGUMAN间的强烈共鸣。
此外，为进一步成就参观者情绪与乐趣的双重满足，LINE FRIENDS在展览之余，还打造了快闪店、定制款BRACHIO绿色宝利来互动留影区、喵星人友好的咖啡空间、绿意盎然的户外花园等众多“重体验”的趣味互动据点，让每个人在JOGUMAN的世界里，都成为自己故事的主角。在延宕情绪时，也让公众对JOGUMAN这个IP渴望有更深入的了解。
LINE FRIENDS精准选定极具引发公众共鸣潜力的内容型IP JOGUMAN，通过巧妙的线下展览构建，以丰满的内容为有效的情绪触点，结合强体验的多元趣味据点，成功打造短期内创造万人打卡盛况的“城中热事”，IP不止治愈的启迪效果算是被LINE FRIENDS挖掘明白了。
展览也揽获了众多业界同侪的一致认可。在新商业价值媒体“胖鲸2024-2025年度品牌叙事奖”评选中荣获年度案例赛道的“线下营销类”奖项。在知名品牌营销媒体市场部网举办的“金势奖”评选中，一举拿下 “年度IP”金奖和 “年度营销案例”金奖。
此外，LINE FRIENDS还充分发挥JOGUMAN的独具“情绪共通感”的优势，将JOGUMAN的内容通过线上社交平台渗透至消费者的日常生活场景中，以线下热度辐射线上，以线上持续运营加持IP关注度，主流社媒话题热度近千万，表情包下载量超三百万。
这无疑是LINE FRIENDS将全新IP打造为一落地即成爆款的成功范例。
04 最后
2024年，LINE FRIENDS的经典IP角色们也在双IP联动焕新模式的基础上，于7月与芝麻街强强联合，实现“经典复古”与“萌趣可爱”的完美碰撞，在“IP+IP”的破圈新玩法上LINE FRIENDS也从未停止探索······品牌在一整年的时间内激发了公众对于IP认知的无限脑洞。
作为年增长率与续约率稳居行业前列的全球性文化娱乐创领者，LINE FRIENDS并没有被所谓的流量红利冲昏头脑，而是通过拓宽自身IP矩阵和品牌资产以及探索多元创新“IP+”商业模式、整合布局等战略主线，持续为品牌的“情绪力”升温。
纵观2024年，无论是从聚焦IP的本土发展，打造与时俱进的IP矩阵、创意内容与互动体验，还是到成为粉丝、品牌方、中国授权行业的“价值联结者”，LINE FRIENDS还是做的“太全面了”。在未来，LINE FRIENDS将与更多商业伙伴创造强强联手，赋能中国授权行业焕发新活力，撬动中国市场新增长。
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