小红书硬核攻略，让企业号一年涨粉10W+
企业号不仅仅是所有工具的入口，
也是小红书品牌营销最大的杠杆，
高搜索权重、可创建商业话题、添加门店POI、沉淀用户资产等相关工具都起到了关键作用。
都知道企业号重要，是杠杆，但仍然有很多商家做不好，精心做的内容，没人看。
持续的流量低迷，企业号的流量看起来比达人流量更玄学，
企业号到底应该怎么做？怎么突破流量枷锁，一年涨粉10w+？
下文结合案例做分享，文末准备了参考资料，需要的朋友自行领取。
一、为什么企业号数据差没流量？
为什么很多商家做不好小红书企业号？超级简单的一个道理。
用户只喜欢UGC内容，不喜欢BGC内容。
什么叫UGC内容？就是来自于真实用户分享的内容，是人的视角，是需求视角；
什么是BGC内容？就是来自于商家的宣发内容，是商家视角，是传达视角。
很多企业号在运营时忽略了内容和质量，而是直接的的硬广、推销，目的过于明确，没有人爱看广告，要么站在“人”的视角做内容，要么跟“人”做好互动内容。
解法案例有好多，比如人感化运营的老乡鸡，比如霸总人设的洁柔，比如跨域整活的多邻国。
给用户一个跟你交互的理由， 只是一味的发布广告，有效果就奇怪了。
二、如何调整企业号运营计划？
1、明确自身定位
（1）确定好人设定位
首先要清楚品牌通过小红书想要展示的形象。确定之后，所有内容都要围绕这个人设来制作，毕竟小红书原生内容都是基于「人」的视角，品牌视角太冰冷，适当拟人化，离用户近一点。
（2）整体风格一致化
无论是账号的整体页面、笔记的内容形式都要呈现高度统一的风格。
一方面是展示品牌调性，另一方面也可以加强记忆点，比如现在回想一下宜家是什么颜色？蓝色；美团是什么颜色？黄色；京东是什么颜色？红色。小红书是图文社区，图片的占比很高，企业号笔记图片视觉上风格尽量统一，颜色贴合品牌色。
（3）高质量内容输出
保持内容原创性，减少大量的广告类笔记投放，尽可能多的展示享品牌背后的故事、干货类的知识分享及有趣的生活内容。
2、制定排期和内容规划
（1）发布计划
在发布笔记前要做好准备工作，提前制定好内容发布计划，明确主题和发布频率。
（2）结合热点
实时关注小红书的热点话题，积极参与商家所属行业相关活动，根据品牌自身特色，创造出既符合热点又能展示品牌的内容，增加曝光机会。
（3）积极互动
通过发布带有互动性质的笔记与用户积极互动（eg：抽奖类）；评论区积极回应用户，进行正向引导；创建群聊，加强用户对品牌的归属感和粉丝粘性，让账号拥有真实的温度。
3、不做广告，做内容
（1）巧妙植入产品
以用户角度出发，结合用户的痛点及需求搭配真实的场景化来植入产品，建议形成几个固定的内容板块，不同的内容板块可以起到不同的作用。
拿一个案例举例子，下图是我们帮助合作品牌做的企业号内容板块规划，一共五大内容板块，分别起到体现品牌精神内核、产品的趣味科普和互动以及品牌的宠粉抽奖，大家可以进行参考
（2）减少广告输出
内容方面采用7:3原则，70%的干货内容，30%的引流内容；干货部分以能切实为用户提供帮助为主，来积累品牌自己的人群资产，引流内容可以介绍产品及活动信息进行真实转化变现。
（3）持续品牌曝光
每篇内容中都适当地提及品牌，保持品牌的持续曝光，但不要太硬广，要自然一点。
4、数据分析与对标优化
日常关注笔记互动量的关键指标，通过分析数据了解用户真实偏好及需求进行调整，同时可以对标竞品，分析它们的打法策略、互动方式，坏则改之好则加勉，形成差异化，保持内容的新鲜感和吸引力。
5、企业号要学会流量自检
当然了，有时候做不好企业号，也不仅仅是内容的问题，还有可能是企业号被限流了，小红书是存在隐性限流的，哪篇笔记或许因为选题或许因为某些关键词就被限流了，很难发现和解决，还是建议定期做好账号的流量自检。
（1）首先账号状态自检
通过检查账号状态诊断是否有不符合平台要求的地方。
其次，我们可以通过关键词搜索来检查内容的排名是否正常。
最后，我们可以通过平台工具来检查内容是否存在异常状态。
（2）其次笔记状态自检
第一种：通过账号“笔记申诉”功能查看是否有违规笔记但未处理的记录。
第二种：在搜索页搜索账号名称，看笔记收录情况。
第三种：企业号可以在聚光后台直接判断笔记状态。
三、内容适当投流
企业号笔记流量通常差于达人号，有时候笔记流量差不一定是内容质量的问题，也许是自然流量分发的不够大，反馈不够多，不足以验证内容质量，建议有投流预算的品牌，给企业号笔记适当投流，查看笔记阅读和互动的增长情况，若数据较低则表明笔记效果差；
同时我们可以通过聚光投流来帮助判断笔记的内容质量的好坏，最终如果确定是内容质量问题就可以有针对性的进行优化，创造更多优质笔记，企业号就会慢慢有好的流量增长。
参考资料：某品牌小红书企业号内容规划.pdf
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