中国梦之声第二季收官，看相宜本草如何玩转赞助营销

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举报 2014-12-16

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日前，随着《中国梦之声》第二季的顺利收官，今年“你方唱罢我登台”的选秀节目算是告一段落。回顾近几年愈演愈烈的选秀节目赞助热潮，品牌广告主不惜豪掷千金地争夺赞助资源，各大电台赚的盆满钵满，但如何将品牌收益放到最大，一直是业界探索的课题。相宜本草在携手中国梦之声的这半年里的优异表现，或许能为品牌何如玩转赞助营销提供一个新思路。

赞助边际效应递减品牌需先认清诉求

在国内目前选秀节目同质化严重的情况下，品牌一味追求高收视率，而忽略了节目与品牌本身定的契合度，甚至在短期内冠名不同定位、不同风格的节目，这对品牌形象的构建非常不利，赞助的边际效应也不断递减。有钱任性，盲目跟风的结果必然是成为炮灰。

相比之下，知名本草护肤领袖企业相宜本草赞助第二季《中国梦之声》，成为其首席互动品牌，则显得明智贴合。

首先，相宜本草作为一个亲民的本草护肤品牌，受到众多年轻女性的青睐；而梦之声定位为草根选手圆梦的节目，庞大粉丝群体均属于年轻时尚人群，这一人群恰好也与相宜本草消费群体特征保持一致，所以这个赞助首先从目标人群上是契合的，产生了1+1>2的效果。

其次，从冠名央视《舞出我人生》到本次《中国梦之声》，“梦想”始终是相宜本草选择赞助节目的关键词。这个梦想是草根的梦想，鼓励年轻人坚持梦想，帮助有梦想的人实现梦想是相宜本草一直以来所倡导的，这种清晰的定位是相宜本草取得成功的先决因素。

全方位立体营销开创选秀赞助新高度

随着社交媒体的兴起，这场消费者争夺战的打法已悄悄发生了变化，仅靠媒体方面的单线条传播，如主持人口播、布景、贴片广告等形式，已经很难令消费者记住。

一个好的节目赞助，更重要的是在台下做好功课，通过整合传播以求得利益最大化。相宜本草做全方位立体营销的思维，同样值得我们借鉴。

线上，相宜本草以其新的品牌形象代言人刘诗诗为“引爆点“，借助其超高人气和影响力，迅速把“育水保湿鲜活梦想”的slogan在社交媒体上推广开来，并就此衍生了一系列有趣的话题讨论和有奖活动。

此外，相宜本草还在微博、微信两大平台特别设计了“中国梦之声每周晋级大竞猜”互动游戏，用户可以通过每周晋级竞猜、朋友圈分享拉票、积分赢大奖等方式进行互动。从12强开始，每周设计精美的“梦想大字报”更是在消费者中获得了巨大好评，赚足眼球。新媒体的有效介入使得使观众在和节目进行线上线下双向交流的同时，也令品牌获得巨大的曝光和良好的口碑。

线下，相宜本草更是把目光投向了一群特殊孩子的梦想，把舞台上的梦想延续到了舞台下，开创了选秀赞助新高度。12月初，相宜本草携手天猫美妆大牌正能量栏目，举办了“点亮星空，让爱相宜”的大型公益活动，以实际行动为自闭症儿童带去关爱。自闭症儿童不懂得与他人交流，但内心也有着和普通孩子一样的梦想。相宜本草用爱去浇灌这些鲜活梦想，相信他们终将绚丽绽放。