《出海战略》，一本企业出海实战指南书
创新是避免消亡的唯一办法。——管理学大师德鲁克
出海一词，是近年来品牌营销的焦点。
数英上有很多对品牌出海案例的分析研究：
对话名创优品，成为全球化超级品牌的5步
蛇草水靠反向营销，一年卖出56亿
也有对企业出海的经验总结：出海热的背后，藏着哪些生意陷阱？
内卷之下，把出海作为寻求增长第二曲线固然有道理，但出海，不是简单的产品「在国内卖还是在国外卖」的差别。
是选择欧美市场，还是东南亚市场？
进入新市场，是轻模式，还是重模式？
有哪些不能触碰的红线？
……
想出海却没思路，不妨看看小荐荐推荐的这本《出海战略》。作者从中国企业出海的痛点、难点问题出发，梳理了大量真实案例和前沿研究，提出实用性强的系统框架和工具方法，为企业出海之路助力。
本书的两位作者，一位是香港中文大学商学院副院长马旭飞教授，他对企业全球战略管理有着超过二十年的深入研究，理论扎实；另一位是思科大中华区副总裁封小韵，有世界一流跨国公司丰富管理经验，曾为多家大型企业出海运营提供战略咨询及数字化赋能指导，实战经验丰富。由两位所著的《出海战略》，理论和实践相结合，为企业出海提供全面系统的经验指导。
为什么推荐这本书？
1、理论扎实：除了梳理经典国际理论，本书还提出“出海三段论”的创新性框架，以及“全球化新蓝海战略”新概念。
2、案例丰富：内含大量真实案例，对正在考虑实施出海战略，或者正在出海进程中的企业家有直接的启发、示范和参考价值。
3、系统全面：从理论到实践，从案例到工具，本书为出海企业提供全面的指导。
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《出海战略》书籍内容速览
三大部分十个章节
从0-1系统建立出海思维
在这本书里，作者先总结全球战略的三大悖论与三大创新，让读者有一个全面了解，再从路径、时机等角度逐步深入，循序渐进，帮助读者建立系统出海思维以及底层逻辑。本书共分为三大部分：
第一部分 千帆出海
第二部分 出海新模型：路径、时机、数字化底盘
第三部分 航向深蓝：全球化进阶策略
第二章 发现新机遇——进入哪里的市场？
有三件事情最重要：位置！位置！位置！——英国房地产巨头哈罗德·塞缪尔
在出海之前，企业家要做的第一个决策往往就是location，即根据企业的战略需求以及所在的行业特点精准匹配目的地，并选择合适的方式切入市场。
在第二章，作者详细介绍了出海位置选择需要考虑的因素，并用三个模型，帮助企业家解决去哪里的问题。
本部分内容速览：
国家特定优势 +
全球扩张的硬现实
令人眩晕的区域化
钻石模型的四个要素
最好的战略选择是适配
出海目的地的战略选择：滨州样本
近岸外包：墨西哥样本
出海区位选择，有哪些理论可供参考？
这个问题看似复杂，但其实已经通过百年全球化的历程，积累了深厚的研究。
在书中，作者介绍了三个经典分析工具——PEST模型、CAGE模型和波特五力模型的国际版钻石模型。
这三个分析工具的共同之处在于，可以帮助企业家从微观层面脱离出来，转而从宏观层面来思考和决策。
比如PEST模型，是指通过对目的地国家宏观环境的四大维度，即政治、经济、社会、技术进行评估，帮企业在新市场探索与战略定位中进行多维筛选与规划。
不好理解？小荐荐给大家分享一个书中的案例。
网易《第五人格》主打轻恐怖题材，在中国市场，这是一个相当小众的市场。但根据2022年网易财报的披露，《第五人格》在日本市场表现出众，整个亚洲市场中，日本玩家占比超40%。
为什么在国内小众的市场，出海后反而增长强劲？书中对案例进行了详细分析。
第三章 出海的路径选择——如何进入目标市场？
条条大路通罗马。
出海，是不是获取海外订单后，根据订单生产产品，咱们把货运到客户指定地点就行？可以说是，但并不完全是。
上面提到的，是「订单模式」的出海，这种模式一直是中国制造抵达世界各国角落的一种方式。但这种方式，似乎并不需要全球化战略。
在这一章，作者提到，无论是「订单出口」还是贴牌类出海，虽然都是企业全球化的一种方式，但在战略层面规划和设计相对简单，而本章，则把笔墨更多放在需要战略支撑的几种模式上。
本部分内容速览：
轻模式 vs 重模式：新茶饮样本
战略联盟：正正可能得负
并购模式：学会和鳄鱼相处
绿地与棕地：战略意图与政策约束
进入模式：小米如何攻克欧洲市场
隐形冠军：双童吸管的故事
茶饮出海，有哪些模式？
新茶饮品牌进入目的地国家的策略，可以分为三种。
第一种是轻模式，即在特许经营模式下的连锁加盟，比如蜜雪冰城；
第二种是重模式，即成立全资子公司，以直营店的模式进入，比如喜茶；
第三种则是介于两者之间，即在当地先开直营门店，探索出成熟的单店模式后，再选择在当地开放连锁加盟，比如在韩国首尔开设首家海外门店的茶百道。
哪种模式好？作者说，轻和重并非两种对立的运营方式，而是相辅相成的，即使同一家企业，面对不同的业务需求，也可以灵活采用不同的方式。
第七章 数字化赋能出海——企业出海竞争力的底盘
经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。——松下幸之助
“哪里有数据冒烟，哪里就有业务起火。”
数字化对于某些行业来说，有着至关重要的意义。比如鞋服企业，一般会在产品上市前18个月设计生产产品，但产品上市后是否符合市场需求，存在很大的不确定性。
如何最小化库存、最大化销售、如何整合物流、降低仓储成本等，都需要数字化赋能，这是十分现实且重要的问题。
本章，作者以安踏、联想、希音、特斯拉等公司作为案例，阐述数字化出海模型的三个底层概念，即数字化连接、国际化接轨、全场景安全，并分别提供相应的评估方法。
本部分内容速览：
数字化出海模型
数字化连接，打通才是目的
与国际接轨：站在巨人肩膀上
底线：全场景安全
企业出海，如何将跨国业务的损耗和摩擦降到最低？
企业在发展出海业务，本质是把国内的业务能力扩展到全球。
但因为不同地区的法律法规、文化、行业标准、数据规范等差异，会导致企业的成本增加，效率降低，企业还没办法回避。
如何减少不必要的损失？
书中，作者从政策、法律与文化、财务和税收规则、行业规范与标准以及数据隐私与信息安全几个角度，探讨与国际接轨的几个关键方面，并提供了评估框架。
写在最后
可能有读者问，如果品牌在国内做得还不错，是否有关注出海的必要？我们用数据说话。
百度资讯指数显示，“出海”一词在近几年逐渐波动，并在2023年达到峰值。
已经出海的品牌，也做出了不错的成绩。2024年的上半年，泡泡玛特在海外市场实现营收13.5亿元，同比增长259.6%，收入占比接近30%，泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，海外业务是泡泡玛特近几年的核心业务。
“不出海，就出局”虽是一个博眼球的观点，但也颇有道理，即使当下品牌没有出海的战略布局，也有关注「出海」的必要，这样才能在激烈的竞争和内卷之下，多一条增长的可能性路径。
但出海，并非将品牌现有的产品、营销策略直接照搬，其中的门道非常复杂，比如地区的文化差异、消费水平、政策等等，都对品牌有牵一发动全身的影响，如何对出海有全面的了解？相信这本《出海战略》会为大家提供系统的解题思路。
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常见问题：
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