京东拍广告啪啪啪打脸，果然谁都逃不过真香定律......
真香定律（The Theory of So delicious） ：它断言当人拒绝某件事，并宣言即便未摄入营养物质导致机体死亡，也绝对不做这件事时，他一定会因为某种因果论的原因发出以下的声音：“真香”。
——著名哲学家王境泽
真香定律每时每刻都在我们身边被证明，因为富有打脸精神是人类的共通之处。
前不久，京东手机就洞察了人们在买手机上的各种打脸瞬间，于是邀请著名哲学家王境泽再现真香现场，为京东手机的「真香服务」拍了几支广告，也由此拉开了京东手机新品季的阶段营销的序幕。
一、京东“真香警告”，沙雕风广告超吸睛
沙雕网友的高频词汇中，“哈哈哈”有着十分重要的地位，轻松、有趣的内容更容易被接收和传播，这对于广告而言也是一样。
幽默的营销手段更好地契合了人们的心理需求、吸引注意力，从而使他们产生愉悦的情绪，在广告诉求的传达上获得事半功倍的效果。京东手机携手真香男孩王境泽拍摄的这几支广告，就是妥妥的幽默沙雕风。
这年头，谁没有过被打脸或打脸的真香时刻？啪啪啪的声音，真香！
以“多•快•好•省”作为公司slogan的京东，对于消费者服务一项十分重视，而作为专业手机平台的京东手机，「碎屏保」、「以旧换新」、「7天无理由退货」等服务是他们的核心竞争力之一。
但是，这些虚拟服务产品不像满减优惠等，能给用户在消费过程中带来直接刺激，导致很多时候，大家在购买场景中总是会忽略这一点，甚至还会对这类服务感到不屑。
但古语有云：书到用时方恨少，屏幕碎了才知道有保险的好，有些事情不到发声的那一刻我们是不会有这么深刻的体会的，真到那时候不就啪啪啪打脸了吗？
在这支广告中，京东就是洞察了消费者在购买手机服务上的真香定律，通过王境泽的演绎发出真香警告，将平时我们忽略了的隐形服务用玩梗、幽默的方式演绎出来，给京东手机的相关内容刷了一波存在感。
二、创意很沙雕，策略很巧妙
广告创意同质化严重，大众的审美阈值一再拉高，要想让用户对广告内容产生有效认知，光是单纯的沙雕可不行。毕竟搞笑只能博一时噱头，但精准的洞察和巧妙的策略才是内容传播的王道。
玩热梗：「真香洞察」与时俱进
真香梗从去年火到现在，原因就在于其完全贴合人们“开始傲娇，事后反转”的心态，京东手机依托“真香”的这波操作很好地实现了初期传播目标。
一来，大众是乐于去玩梗的，尤其是“打脸”早就成为了人们的家常便饭，京东手机与时俱进，将“真香”搬进广告，带来了广告的话题关注度，拉近了品牌与用户之间的距离；
二来，真香定律完全符合消费者心态，京东手机洞察了其背后的逻辑，再活用到用户可能在买手机的时候出现的“打脸”情况，用玩梗操作传递了品牌诉求。
玩互动：寻人、抽奖调动参与热情
线上营销总是避不过发起话题讨论，但以什么内容、何种形式首发，才能最大化激起大众情绪、提高其参与度呢？既然是新品季，当然要意思意思。
虽然支付宝的「中国锦鲤」很难复刻，但微博抽奖仍旧从不间断，这就是抓住了大众心理，毕竟概率事件参与就有期待，而这种希望有胜于无，转就完事了。这进一步让更多人了解并参与进营销活动中来，扩大了话题声量。
玩创新：跨界「真香啊」香水
延续真香概念，京东手机还趁机推出了一款「真香啊」香水。这款香水其实是手机清洁香氛，以限定礼盒的形式推出，里面还附带了王境泽和京东手机服务的联名贴纸，拥有他们，大家的手机就是名副其实的真香机！
这轮跨界再一次印证了此次传播的核心创意“真香”，效果妥妥的。
三、京东新品季营销的思考
此番京东与王境泽的合作，让我们看到了更多品牌“广告代言”的可能性。名人背书是提升流量和话题度的制胜法宝，但什么样的“名人”影响力对应什么样的营销需求，这一点是需要明确的。
随着中国电商的欣欣向荣和人们网购频次的提高，带来的是各大购物平台眼花缭乱的造节，这就使得节点式、短期营销需求不断增多。
不同于品牌大使这类明星代言需要考量很多，在阶段性营销中，与网红进行短期合作，或与时俱进抓准热门内容，利用好它们的“时效”性以及更迭速度，就可以达到低成本撬动高流量的营销效果。
加上总有类似于王境泽这样的“名人”出现，相对于长期稳固的品牌代言人来说，网络红人的流动性产生了更灵活的选择。
所以，基于大众关注点的不断变动，短期造势完全可以利用好王境泽这类在某一时期具有高话题性、接地气的人，推陈出新给广大用户带来新鲜感。
作者 | 汤木森
来源 | 微信公众号：TOP营销（ID：TOP_MKT）
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