欧赛斯企业增长29尖捅破天系列之一个战略IP就赚钱
一个战略IP就赚钱
（五仁汤圆家案例）
双减政策发布后，教育市场面临大洗牌的情况下。
欧赛斯帮助“五仁汤圆家”成功重新定位，切割占位新品类——软实力教育的第一品牌，将战略弱势转化为战略优势并成功转型。
01
项目挑战
市场背景：素质教育市场处于快速成长期，但概念同质化。
2021年7月下旬，双减政策发布后，教培市场经历了一轮大浪淘沙，没有根基的小规模品牌在浪潮下面临着生存威胁。但教育投入又是家庭端继房产、医疗之后的第三大成本出口，存在巨大的素质教育需求，激励素质教育赛道进入了快速增长阶段。
然而，素质教育行业竞争壁垒并不高，概念同质化，竞争要素单一，缺乏核心竞争壁垒，因此已经逐渐步入竞争洗牌的关键阶段。欧赛斯认为，抢占品类是行业终局竞争逻辑。
2022年，五仁汤圆家找到了欧赛斯，希望能借助欧赛斯专业领域咨询经验实现品牌的可持续发展。
02
赚钱要点
五仁汤圆家，一个容易让初识者误认为食品品牌的教育品牌，从品牌命名角度来说，这无疑是一个最大的战略弱势。欧赛斯采用对立冲突方式，将5仁汤圆家（名称容易联想到—汤圆食品）—对立切换为5力（软实力教育核心价值点）作为视觉化载体，实现了 “五仁+汤圆家”的戏剧性组合，实现战略戏剧化、战略视觉化，建立记忆点，第一眼就记住。
通过构建战略IP小汤仔，实现战略可视化，体现软实力教育核心价值点，切割素质培训市场，占领软实力教育第一品牌地位。
03
核心策略
通过构建战略IP作为承托载体，将“五仁汤圆家”的战略弱势转化为战略优势。
通过重新梳理和定位品牌和产品，欧赛斯帮助五仁汤圆家实现了三个关键步骤，完成了软实力教育品类定位和品牌形象的重建：
第一步：划分培训阵营，占领软实力教育第一品牌地位
第二步：构建“五力模型”教育理念
第三步：战略视觉化、IP形象化
通过构建战略IP小汤仔，实现战略可视化，切割素质培训市场，占领软实力教育第一品牌地位
04
落地表现
1）把软素质教育核心价值点（五力）符号化、可视化，将“5”玩转极致。
社交力：孩子也有自己的“小社会”，需要建立自己的人际关系，锻炼社交能力。
管理力：帮助孩子们管理自己情绪、行为、时间、金钱和生活等能力，三角形坚固根基。
思维力：思维是想象创意智慧核心。思维力像小沙漏一样连续流动，无限翻转的可能。
理解力：理解自己/理解万物能力。用心感受，用心共情，用心理解。
感统力：人体各个器官对收集、处理、集合外界信息的能力。
将符号化的5力集合起来，就是五仁汤圆家教育理念的可视化呈现。
通过以上的可视化设计，五仁汤圆家的品牌形象鲜明，教育理念独树一帜，消费者对品牌的联想和认知不再是模糊的概念，而是直观、明确且有深度的认知。
2）创造IP形象“小汤仔”
“五仁汤圆家”让初识者误认为是食品品牌，但欧赛斯认为， 可以通过“五仁+汤圆”的戏剧性，弱化“食品”认知，提高“软实力第一教育品牌”的品牌定位，但需要超级IP形象的支撑。
创造超级色彩：博士紫+温暖黄
借鉴美国常青藤大学经典色，设计“博士紫”、“温暖黄”，契合家长望子成龙心理期望。
创造IP形象“小汤仔”
五仁汤圆家面对的是青少年，要想达到高度识别的目的，从形象塑造上区隔。
摆脱“食品”形象，建立起与软实力教育（五力）有关的独特认知。
形象塑造
IP形象设计：优雅、自信、积极向上的“汤仔”少年形象。
契合家长需求：希望汤仔成为孩子的学习和玩乐伙伴，陪伴孩子快乐成长。
具体“小汤仔”画像塑造如下：
姓名：汤圆（汤仔）
年龄：8-12岁
自我介绍：
Hi！我叫汤仔，也可以叫我汤圆！是五仁汤圆家品牌的形象代言人！
我是一个活泼善良、富有想象力的小孩；我喜欢科技、模型组装、滑冰、户外探索；我身上有神力，和我玩耍，我把“五力” 神符给你，让你有理解力、管理力、社交力、感统力、思维力；我头上的帽子，是魔法帽，只要你摸一下我的帽子，帽子就会自动告诉你的问题答案，让你变得更聪明，把知识传输到你的大脑里；别看我身上的小肥肉(糯糯的)，但是我跑的快，有力气，可以和小朋友一起户外探索世界；你饿了，我用神帽可以变出好多小汤圆，让你们吃饱，我把快乐、智慧、能量，都可以送给你们，请叫我汤圆/汤仔，我会和陪伴你，和你在一起！
创造IP形象“小汤仔”，产品理念视觉化，建立共鸣，提高互动，IP资产化。
教育理念视觉化
小汤仔和五力模型符号永远同时出现，将抽象化的教育理念视觉化，达到直接高效的传播效果。
契合用户和使用者心理
小汤仔的IP形象活泼可爱，能够建立起与用户和使用者之间的情感连接和共鸣。
盘活品牌IP资产
小汤仔作为品牌IP不仅可以和家长、孩子们进行情感沟通，还有利于后续店面形象亲和力的提升，品牌知名度和美誉度的提升，达到实现指定购买的目的。
品牌人格化载体
携带品类和品牌内容，成为与目标消费者沟通最为亲切的沟通界面，成为品牌24小时不休息、可以用100年的品牌代言人。
让这个小汤仔IP，走进孩子们生活圈，走进发布会，让小朋友和家长都感到亲切。
让汤仔IP走到公交站、地铁站，积极可爱的形象引起情感共鸣。
走进图书室、活动室，汤仔IP及可爱5力，陪伴小朋友。
穿在身上，戴在头上，挎在身上，拿在手里，汤仔IP温暖陪伴小朋友。
甚至，把汤仔IP提在手里，穿在脚上，随时陪伴。
公司成为中国青少年软实力培养首创者，汤仔IP陪同小朋友参加团建活动。
实施成果
战略上：占位软实力教育第一品牌
视觉上：创造五力模型、打造IP形象“小汤仔”
欧赛斯成功将五仁汤圆家的战略弱势转化为战略优势，使其成为一个备受人们熟知的专为6-18岁青少年提升软实力的教育品牌。
欧赛斯战略落地半年成果
1. 2023年5月，五仁汤圆家荣获“中国青少年软实力培养开创者”认证；
2. 从0到1：战略落地不到1年，五仁汤圆家增长700%，2024年预计增长率达到500%；
3. 新客转化率高达70%，客户首单支付金额7000-8000元；合作教培机构5000家，单次国庆活动收获新生源1000+。
欧赛斯服务过的新冠军品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒顺香醋
3.黄鱼大王：裕鲜舫
4.甲鱼大王：明凤甲鱼
5.OTC之王：华润三九
6.东北冰激凌大王：德氏
7.中国挂面大王：克明面业
8.中国面食领导品牌：白象
9.中国电动车领导品牌：爱玛
10.中国船舶动力领导者：中船集团711所
11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控
12.职业教育培训行业三项第一：库课
13.中国官窑醴瓷领导品牌：红官窑
14.中国铝型材市场第一品牌：兴发铝业
15.中国母婴零售第一品牌：孩子王
16.国产涂料第一品牌：三棵树
17.赛鸽行业第一品牌：开尔
18.连续25年中国家纺行业出口第一：孚日集团
19.正规家庭上门维修第一品牌：啄木鸟
20.连续四年牛肉类酒店预制菜销量第一：易太
21.连续四年猪肉类酒店预制菜销量第一：亚明
22.连续10年全球莲藕食品销量第一：荷仙
23.连续4年全国全网孕妇零食销量第一：孕味食足
24.中国高端枸杞槟榔全国销量第一：湘潭铺子
25.加拿大猪肉领军品牌：Hylife
26.中国高端外墙涂料第一品牌-久诺
27.中国软实力培训创领者：五仁汤圆家
28.爆炸盐全国商超销量第一：皇宇
29.中国两大绿建科技企业：朗绿科技
30.印刷显像隐形冠军企业：靖帆
31.中国智慧科技养老第一股：华夏长寿
32.西非提花布市场第一品牌：Kingteam
33.中国南县稻虾米领导品牌：今知香
34.中国国民香米领导品牌：生平米业
35.山东省最大央企：青岛国信
36.江苏省纺织出口第一：苏美达
37.美国奶瓶行业领导品牌：布朗博士
38.中式养生咖啡首创品牌：东方养咖
39.中国阳春砂仁第一品牌-金花坑/珍贵仁
40.湖南稻米科技化产业链主品牌：助农米业
41.中国湖南大米三甲品牌：瑶珍
42.中国爪派轻卤创领品牌：圣都爪掌柜
43.中国北方门窗头部品牌：乔居门窗
44.中国潮流饮具生活方式创领品牌：吨吨桶
45.年轻人潮流生活方式连锁零售第一品牌：三福
欧赛斯提供的服务是「成果导向」「引擎体系化增长」「品牌战略营销全案」服务。
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