2025年，产品做不到90分，你还能活下去吗?
产品在今天这个时代变得越来越重要！
春节上班的第一天，欧赛斯都有一个传统，开一个开工第一天的暖房会，这个暖房会大家都会说说这次春节放假的见闻、体会，因为公司长期做咨询，长期服务客户的习惯，公司的小伙伴们都会带着咨询及策划的视角来做分享。今年度，公司陈老师的分享就给我留下了深刻的印象。
陈老师这次过年去了南方，在广州过年，第一发现今年过年南方一线城市出现了“反向过年”现象，就是人非常多，之前回乡过年的人，很多带着村里的老人来到了一线城市过年，特别是气候暖和的南方城市；第二发现“产品阈值越来越高”，就是到了一个商场，有的门店人山人海，有的门店则冷冷清清，陈老师对这个现象的总结是产品的阈值要超过一个分数值，超过了才能性能马太效应，超不过就没有，流量是无情的。
现在“产品的阈值要超过90分”才行，陈老师说。
80年代，产品的阈值超过30分就行，缺产品。
90年代，产品的阈值超过60分就行，要质量好。
2000年代初，产品的阈值超过70分就行，要性价比高。
2010年后，产品的阈值超过80分就行，要质价比高。
2025年看到的，产品的阈值超过90分才行，要超级质价比高，还需要有情绪价值。
陈老师补充到。
背后是，货架上完全不缺产品，消费者越来越理性，流量的放大效应。
产品的杠杆作用，越来越明显。
— 01 —
每一家企业都有基数与底数。
如有的企业年销售额已经有10亿、几十亿，甚至上百亿，可以说企业的基数很大了。
而有的企业的销售额仅仅是几千万，刚刚起步，可以说企业的基数很小。
那么，小基数的公司如何战胜大基数的公司呢？
只有一种可能性，就是做大底数。
这个底数中有两个东西，一个是战略定位，就是企业要占哪个位置，在哪个位置上可以战胜所有竞争对手，这是一个企业从长期而言，需要持续积累的方向，这是底数中的底数。
另一个就是产品，先有产品，后有营销，营销是产品优势的放大器，而不是产品的劣势的救心丸，营销的本质是每一天放大产品的优势，形成转化，建立起竞争的复利效应，这个优势哪怕只是比竞争对手超过一点点，经过几万次、几十万次的营销动作积累后，效应都是巨大的。
元气森林的创始人唐彬森在演讲中，曾提到过产品开发的幂指数定律，做好产品就是做好底数，虽然大公司的基数大，但是如果产品不够好，就是底数小；小公司做好产品，就是底数做大，即使底数仅提升10%，一个1.1的底数经过n次方放大之后，底数大的一方就能最终获胜。
1.1的3次方是1.331。
1.1的10次方是2.594。
1.1的100次方是13,781。
1.1的1000次方是恐怖的2.47×10^41。
以上的数字高速我们一个简单的道理。
如果你的企业1000万，对方企业100亿，如果你的产品是110分，而对方产品是90分，经过10年，可能就变成你的企业是100亿，而对方的企业是1000万了。
基数不是最可怕的，最可怕的是底数。
这就是好产品的价值。
— 02 —
既然知道了产品这么重要，如何开发出好的产品呢？
这个就需要产品策划前置。
过去是有了产品，提炼卖点，做包装设计。
现在是，先策划优势产品，定义优势产品，再去研发产品。
甚至，在产品研发之前，这个未诞生的产品要做什么渠道，如何做营销推广，在市场上的打法都先想好了，再去研发产品。
不能随随便便生一个儿子，而需要确定好生一个超级能打的儿子。
绝大多数产品，在上市之前，已经决定了产品的潜力。
如方便面市场，曾经出现过大几千款产品，最终经过市场的充分检验，几百亿人次的消费者人民币投票，最终仅剩下三款产品：红烧牛肉面、老坛酸菜面及汤好喝面。
产品策划的过程就是提升产品在市场上成功概率的过程，这个策划过程在做两件事：
提升产品的成功概率
放大产品的杠杆力
优秀的产品策划并不能绝对保证产品一定在市场上成功，但可以大大提升成功概率，减少试错成本。
优秀的产品策划，能在人群定位、场景定位、产品概念提炼、卖点支撑等一系列产品定义上，提升产品力，产品力就是杠杆力，也是产品内在的自传播能力，就是产品的底数。
没有好的可选产品，不去开发产品。
没有好的产品定义，不去开发产品。
没有优势产品，不去做产品上市。
没有清晰的产品上市策略，不去做产品上市。
— 03 —
既然知道了产品这么重要，如何开发出好的产品呢？在打造产品过程当中，欧赛斯基于过往13年的经验，总结了畅销产品开发的底层逻辑，归纳为新产品策划天龙8卖。
到底是哪八卖？
接下来，我们分别从8个步骤和大家分享产品策划的整个过程。
第一步，产品定义阶段——遵循品牌核心价值。
首先对产品的整个价值规划做一个全新的定义，因为一个品牌的产品策划第一步要遵循品牌的核心价值，什么是遵循品牌核心价值？
产品要遵循品牌定位，放大品牌定位。
举一个例子，云南白药的核心价值是什么？除了OTC之外，核心价值就是要消炎止血。它在开发日化产品的时候，都坚持这个核心理念，围绕消炎止血开发了一系列产品，包括创可贴、牙膏、洗发水，能够快速延伸，让这个产品很容易成功。
第二步，洞察目标客户。
要抓住用户需求，定义目标客户特征，确定目标客户需求场景，锁定目标客户痛点。
这个痛点就是目标客户深层需求，或者未被满足的需求，或者是「待办任务」，通过焦糖布丁原理，挖掘深层次动机。
比方说有一个品牌叫DR钻戒，当所有的钻戒都在卖给即将要结婚的女性时，DR钻戒反其道而行之，卖给即将要结婚的男性，“男士一生仅能定制一枚”，所以抓住用户需求是很关键的。
第三步，用户需求共识。
找到用户的需求共识基础。
找到消费者有共识的问题、信念或态度，以引起共呜。
需求共识基础是产品基础销量的保障，就是消费者对这个需求已经有认知，有共同需要的基础，我现在给到消费者一个更好的产品去满足这个需求。
比如，在汽车出现之前，消费者就要从一个地方到另一个地方，需要一个移动工具，这个移动工具的需求是普遍存在的，但过去是马车在满足这个需求，满足的并不好，我现在给你一个“更快的、更方便的、更可靠稳定的”的移动工具满足你的需求，于是汽车就出现了。
第四步，产品超级利益&价值支撑。
我们要找到一个产品的超级价值，并且对这个产品价值要做系列化配置。
什么是产品的超级价值？
现在一提王老吉，大家都知道，但是王老吉在火之前，它在岭南广东一直强调的是祛湿解暑，并没有挖掘出预防上火的凉茶概念，这个产品就没有成功。后来之所以会成功，是打造了产品的价值支撑，就是它的300年历史，整个配方支撑着预防上火的超级价值点。
第五步，产品整体规划。
我们要为产品做整体的系列化规划，分为5个步骤，第一个步骤打造一个核心产品，第二塑造有形产品，第三添加一个附加产品，第四步构建一个期望产品，第五打造一个潜在产品。
至此，我们完成了产品的定义阶段。
产品定义阶段，是企业家打造产品的非常关键的一环。
第六步，卖点组合提炼。
下一个大阶段就是要看如何表现产品，我们叫卖点的组合提炼。任何一个成功产品的背后，有一系列化的卖点，“不是所有牛奶都叫特仑苏”这句话背后也有一系列化的卖点，比如说3.6克，高蛋白120毫克，高盐高钙，它的一些价值卖点也是一个组合拳。
第七步，超级卖点表达。
极致卖点表达有三大绝招
超级数字化
如：充电5分钟，通话2小时；8小时住新家；3万5千次点火等。
超级短语形式
如：选久诺、信得过；三棵树、马上住；好空调、格力造等。
超级谚语形式
如：挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔；钻石恒久远、一颗永流传；人头马一开、好事自然来等超级卖点总结完之后，要用一个超级话术说给我们的终端用户听，这个是很关键的。
第八步，构建一整套的超级产品价值模型。
把整个产品打造用一张图进行概括和总结，这里有两个方式，一种叫功能价值模型，另外一个叫心理价值模型。
最后，总结一下
品牌战略定位，决定了这个生意值不值得做，可不可以做，决定了企业在哪个业务领域的哪个核心价值点上积累才有机会战胜竞争对手。
决定了企业长期现金流的问题。
产品的开发，决定了这个产品值不值得做，可不可以做，决定了这个产品在哪个超级卖点上能有效卖货，形成大规模销售，战胜竞争对手。
决定了企业短期/中期现金流的问题。
2025年，祝各位老板，天卖货、明天卖货、后天卖货，长期持续卖货，长期持续赚钱！
欧赛斯服务过的新冠军品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒顺香醋
3.黄鱼大王：裕鲜舫
4.甲鱼大王：明凤甲鱼
5.OTC之王：华润三九
6.东北冰激凌大王：德氏
7.中国挂面大王：克明面业
8.中国面食领导品牌：白象
9.中国电动车领导品牌：爱玛
10.中国船舶动力领导者：中船集团711所
11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控
12.职业教育培训行业三项第一：库课
13.中国官窑醴瓷领导品牌：红官窑
14.中国铝型材市场第一品牌：兴发铝业
15.中国母婴零售第一品牌：孩子王
16.国产涂料第一品牌：三棵树
17.赛鸽行业第一品牌：开尔
18.连续25年中国家纺行业出口第一：孚日集团
19.正规家庭上门维修第一品牌：啄木鸟
20.连续四年牛肉类酒店预制菜销量第一：易太
21.连续四年猪肉类酒店预制菜销量第一：亚明
22.连续10年全球莲藕食品销量第一：荷仙
23.连续4年全国全网孕妇零食销量第一：孕味食足
24.中国高端枸杞槟榔全国销量第一：湘潭铺子
25.加拿大猪肉领军品牌：Hylife
26.中国高端外墙涂料第一品牌-久诺
27.中国软实力培训创领者：五仁汤圆家
28.爆炸盐全国商超销量第一：皇宇
29.中国两大绿建科技企业：朗绿科技
30.印刷显像隐形冠军企业：靖帆
31.中国智慧科技养老第一股：华夏长寿
32.西非提花布市场第一品牌：Kingteam
33.中国南县稻虾米领导品牌：今知香
34.中国国民香米领导品牌：生平米业
35.山东省最大央企：青岛国信
36.江苏省纺织出口第一：苏美达
37.美国奶瓶行业领导品牌：布朗博士
38.中式养生咖啡首创品牌：东方养咖
39.中国阳春砂仁第一品牌-金花坑/珍贵仁
40.湖南稻米科技化产业链主品牌：助农米业
41.中国湖南大米三甲品牌：瑶珍
42.中国爪派轻卤创领品牌：圣都爪掌柜
43.中国北方门窗头部品牌：乔居门窗
44.中国潮流饮具生活方式创领品牌：吨吨桶
45.年轻人潮流生活方式连锁零售第一品牌：三福
欧赛斯提供的服务是「成果导向」「引擎体系化增长」「品牌战略营销全案」服务。
欧赛斯擅长在把握生意的全盘，帮助企业厘清正确战略方向，制定清晰品牌战略定位，用创意引爆战略，并协助企业制定一整套环环相扣的经营活动，每季度落地一个品牌及营销最关键战略要务，全程陪跑，协助企业今天卖货、明天卖货、后天卖货，伟大地年年卖货。
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