6年时间，上百个案例，小广告公司生存的5条出路
原标题：用6年时间、上百个案例后得到的，关于广告公司生存的5条出路
对于我们这种小乙方、小公司，未来如何生存下去，我花了6年时间，做了上百个案例后，总结出这5条出路，你且听听有没有道理。
一、你知道做新媒体肯定会带来业务增量
但你到底什么时候开始做？
对于所有老板来说，做新媒体早已不是一道选择题，而是一道必答题。
放几年前还可以问“你想不想做”
现在现实只会问“你想怎么做”
但凡懂行的客户，现在挑合作方，都不会再把宝压在一次招标、一次提案上，通过一次半小时的提案，就决定一笔几十万甚至上百万的合作费用，和长达一年的合作周期？
想什么呢？
更多的甲方，会在确定合作前，通过各种渠道打听一家公司的好坏。
以前呢，只能通过业内口碑和坊间传闻去了解一家公司
现在可以通过任何平台去触达任何一家公司的里里外外
对于甲方，有了新媒体，挑选的成本和合作的风险无限降低
对于乙方，做了新媒体，自己的名气和溢价无限提高
所以作为一个乙方老板，你现在要做的不是还在犹豫，要不要在新媒体发声，而是要尽快决定在哪个新媒体上发声，以及以什么样的姿态发声。
如果你肯抛头露脸，那最好就做短视频、做直播，用自己的人设挑起整个公司的形象
如果你文字功底好，那就写文章、写书。相信我，这个时代文字能力远比视频能力稀缺
如果你口才出众，那就多走进企业，多作培训、多做宣讲。用演讲武装公司、用口才武装自己
总之，不管你用哪种方式发声，你都必须尽快在网上留下大量痕迹。
当潜在客户想了解你的时候，动动手指就能知道你是谁，而不是“查无此人”。
请记住，现在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代
更何况，你可能还是一瓶不够香的酒
二、你知道一个老板什么“有所为”，
什么“有所不为”吗？
你是否很怀念那个年代？
客户点名公司的某位大佬提案，只要他去了，提案成功率陡增50%。
又或者，客户要求必须某位大佬坐镇服务，只要他在，甚至不用提案，可以直接签合同。
可惜啊，现在再也不是靠一个大佬指点江山，整个公司就能大杀四方的年代。
想靠一个叶茂中大笔一挥，就能几百万到手？
不好意思，你后面的团队和服务请跟上。
因为现在的客户都懂得一个最基本的合作常识：我花钱请的是你的团队、你的公司，而不是你的那位创始人。
大佬的高光表现固然重要，但客户更看重团队的稳定发挥，所以个人做到90分，远不如公司做到70分。
以前我在提案结束后如果得到客户的掌声，我会满心欢喜地回公司开香槟。
但现在当客户表示非常认可时，我反而会多一层顾虑：
后续的团队和服务，能不能尽可能接近我的想法持续输出？
不说超越，起码不掉链子？
所以现在的乙方，重要的不是专业的向上创新，而是专业的向下复制。
那作为老板，到底什么“有所为”，什么“有所不为”？
我的建议是，面对公司经营，你有义务冲在最前面，为整个公司兜底。
但面对服务的稳定性，你就要学会往后退一步，别让自己现在的光芒，成为日后服务的阴影。
三、你确实有一套自己的方法论
但你的方法论向下适配吗？
所有公司都特别喜欢强调方法论的重要性。导致现在方法论百花齐放的同时，且都特别笨重。
总结下来就一句：员工学不来，客户听不懂。
你有没有想过，也许不是员工懒，也不是客户笨
而是你的方法论本身不具备“可传导性”
现在不是拿着一套方法论就可以忽悠客户的年代了。
现在的方法论要同时具备两个特点：
对外，你的方法论要客户认同对内，你的方法论要向下适配。
方法论和创意一样，既要生，还要养。
养到员工学得走，客户听得懂。
你甚至要学会拆解自家的方法论，打造适配性更强的“碎片型”方法论，以此适配每一个员工，每一个项目。
不要追求方法论的“大开大合”，请做到方法论的“即插即用”。
比如我们前不久发布的最新方法论“4个营销环节，10个执行动作”，简单到任何客户都能听懂，独立到任何需求都能满足。
四、你知道要向其他公司学习
但你知道到底学什么吗？
过去，我们的角度是：别人有什么，我们学什么，心里只盯着别人的成果。
别人做得好的，要么直接抄，要么拿来改
这种视角的结果，可能导致移植失败，本体排斥
正确的做法，是变化位置。
立足自己的实际情况，向内发问：要经营好这家公司，我们到底需要做什么？
我认为，需要做的，都是符合公司发展的“基本公理”的那些事。
什么叫“基本公理”？
就是不证自明，不容反驳，没有歧义。
比如，
每个直角都会相互等值；
能以圆心和半径来描述一个圆；
作为一家服务型公司，哪些事符合公司发展的基本公理？
给客户更多的价值感，增值感；
方案不能执行，或者没有可执行性，等于没有方案；
必须开始学会给自己打广告；
要长期学习，终生成长；
必须学会用新媒体宣传自己；
这些事说出来，没人会反驳，也不需要证明。
因为公理即真理。
但是，看到这一层，想到这一层，只是开了个头。
接下来，你要根据自己实际情况，结合你认定的那些公理，抬头看看全国，甚至全球有哪些公司已经有现成的成果，不用摸黑，直接拿来主义。
我拿自己举例。
“方案不能执行，或者没有可执行性，等于没有方案”，是我坚信的一条基本公理。
环顾一圈，我发现只有华与华在这条公理上，有理论、有实践、有成果。
想清楚这个道理后，我直接拿来用就行了。
然后长期做、坚持做。最后把结果交给概率学和大环境。
说穿了，学习本身就是一件很功利的事。
你需要什么，就去学什么好了。
只是，功利的同时别忘记，尊重过去、尊重常识、尊重经典。
五、你知道守江山难
但你真的有守江山的定力吗？
我有一个问题需要老板们马上思考，快速回答：
这么多年来，你们的生存之道是什么？
想清楚之后，你接下来的所有业务方向，都请围绕这个生存之道去做延伸，而不是大跃进。
以我自己举例，我很清楚我的“生存之道”就是：以专业立足市场，以专业区分同行，以专业赢得客户。
所以我未来的所有新业务、新可能，都必须围绕“专业”这个生存之道延伸。
凡是适配我专业的，统统可以尝试
凡是我的专业没有用武之地的，一律不予考虑
所以，去年我才有了短视频的大胆尝试。
因为我发现，做短视频和做营销的底层逻辑，基本一模一样。
就是“如何通过短视频，包装自己的价值，让更多人认识你，并产生合作”。
也因为有了这一层新的思考，现在面对一个老问题“到底要不要转型”时，我才有了以下的全新答案：
如果你的新业务是你过去的经验和专业的一种延伸，那就大胆去试。
否则请问，盲目尝试和买彩票有何本质区别？
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