2015年，房地产社会化媒体营销怎么做？

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举报 2014-12-23

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中国互联网已经发展到了社会传媒化的时代，越来越多人开始使用网络来进入工作与生活，电视、广播在大众的占有率逐年下降。据统计，微信用户已达3亿之多，微信公众号日发信息已达到800多万条，互联网尤其是移动互联网客户端的使用量越来越大，信息的大爆炸时代已经来临。如何抢占市场，先机夺人，仍是我们需要思考的问题。

在即将到来的2015年，社会化媒体营销还将继续发力，传统行业的企业公司尤其是房地产行业更要积极抓住机遇，利用社会化媒体进行营销，促使企业在下一波竞争中继续生存、发展。

一、社会化媒体营销，是什么？

社会化媒体营销，就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般的社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播，也可以称为一种数字互动传播。

为什么现在都讨论社会化媒体营销？因为传统广告营销模式已经进入瓶颈，旧的广告营销模式已经被用烂。做社会化媒体营销，对于企业来说，能精准定向目标客户、拉近企业跟用户的距离，还能低成本的进行舆论监控和市场调查，益处良多。

时下最火的社会化媒体营销工具当属微信。如何通过微信做好社会化媒体营销，其实，最主要的还是公司高层的决心以及找到一家优秀的社会化媒体营销公司。

二、做房地产社会化媒体营销，需要什么？

1、创意是营销灵魂。

创意，是打破常规，运用不同于寻常的方法来解决问题或是推广产品。不管是做传统广告营销还是当下新颖的社会化媒体营销，一个好的创意策划借助平台的推广（如：微博、微信营销），往往能够事半功倍，提高企业知名度，进而促进企业业绩的上涨。

下面节选了一家社会化媒体营销公司为房地产企业所做的微信日常发送文章。该图文的创意在于通过漫画的形式，结合当下的一个热点：“有钱就是任性”，很好的表达了开发楼盘的诸多特性。虽然这也是一种硬广，但漫画的趣味性以及“有钱，任性”的热点弥补了其不足。

2、移动客户端的视觉设计是外在。

有了好的策划，要想将作品案例完美的呈现给广大受众，视觉设计必不可少。视觉设计将策划的思想转移到具体的事物上，通过图片或动态微海报的形式将一个主题活动清晰明了的呈献给广大群众，让群众有最直观的视觉冲击感受。当下手机阅读的最大缺陷在于标准的不统一：手机款式多样，屏幕大小不一。每天每个手机用户需要阅览大量信息，如何让读者在极短时间内享受到阅读的乐趣，做好视觉设计十分重要。

下图展现的是地产公司传播的多幅动态微海报。统一的蓝色沉稳风格、恰当的图片、突出的主题，整体美观大方又让人看得很舒心。

3、技术实现使营销传播更精准、更广泛。

社会化媒体营销，涉及到互联网的传播，势必需要有技术方面的支持。不管是微官网的设计，还是微信后台的操作，各种功能的设计，都需要一定的技术。

在微信上展开社会化媒体营销，不通过技术手段增加最起码的粉丝互动界面和HTML页面开发，是不可能展开有意义的营销行为的。更不用说当需要实现粉丝分组精准下行或者与内部的CRM打通时，CMO们都得花不少时间去和技术公司或者自己的IT部门一起讨论平台、接口、下行、上行、Fake ID、数据清洗、身份关联等等这样原来在市场部门中完全不可能出现的词汇。

说到技术，我们来聊聊微信小游戏。微信小游戏需要技术的实现，同样，要做好一次微信营销活动，良好的互动不可少。微信小游戏就很好的扮演了互动的一个载体。利用微信小游戏的简单性、可传播性、趣味性，通过技术设计好流程，能在娱乐的同时更便捷的收集到用户数据，促成营销目的的实现（具体可见2013年度中国手机游戏微信用户调研）。

下

图是当下传播较广的微信互动小游戏。

4、数据是核心、是王道。

对于房地产社会化媒体营销，数据的收集尤为重要。在社会化媒体营销方面，尤其是微信营销这一块，通过广大受众的浏览习惯、爱好、时间等数据，能分析出营销产品的受众面有多广，产品影响能有多深入。保持关注潜在客户的习惯、爱好，所做出来的楼盘以及营销活动才能得人心，通过微信营销更是能够取得意想不到的好效果。

一般一个微信连接一个手机号，每一个微信背后一般都有一个具体的人，所以通过微信收集到的数据往往是有效的。这对线下的营销起到一种分流的作用，较传统的短信营销、电话营销等显得更便捷、覆盖范围也更广。下图是利用微信小游戏所收集的一些用户数据。与其花10万投入纸质媒体换来10个回访，倒不如用心做好微信营销，获得更多的关注回访，提高企业效益。

5、线上线下综合互动。

与传统的线下展会不同，传统的线下展会群众们只是走走场子、收收宣传单、拿些小礼品，过了几天，早就忘得一干二净。如今的社会化媒体营销则可以延长企业的产品热度效应，低投入转化为传播率，传播企业品牌。这对房地产的造势活动颇有深意。

线上宣传造势，线下则可以通过诸如微信摇一摇等形式进行全场互动，炒热气氛。活动结束后，又可以将当日活动的情况发表图文，如此一来，就达到二次曝光的效果，提高企业知名度。所以，社会化媒体营销还是得和线下活动结合，受惠大众，走“线上传播——线下活动——线上再传播”这样的路线。下图就是用微信摇一摇形式所开展的某活动现场，气氛很好！

6、除了执行，还是执行

其实，上述的要点，都离不开执行。有太多内容需要一个团队合作执行，比如：微信每天发多少条?什么时间发?发什么内容好？我们围绕主题策划的周期性活动和话题分别是什么?文案的表述应该如何来展现?论坛软文的标题如何来拟定?······所以，团队前期的磨合与沟通也十分重要。做房地产社会化媒体营销，在不同的活动节点，应根据相应资源配合内容进行分解，将目标一段一段分解并认真去执行。

除此之外，要做好房地产社会化媒体营销还需要许多因素，譬如：团队管理、文案撰写、市场公关等等，在此就不一一赘述。

三、社会化媒体营销公司，选择标准？

每一家企业都需要做好社会化媒体营销，尤其是手机微信营销，这是大势所趋。但是，为了做社会化媒体营销，需要组建一个6人标配的团队。那么，还不如选择专业的公司，做专业的事。

我认为，一家好的社会化媒体营销公司，一个好的团队，都是具有共同特性的。无非就是以下几点：优秀的创意策划、卓越的视觉设计师、精通技术的操作、有丰富的案例经验。当然，最好还是选择年轻化的团队。年轻，经得起考验，并且有更多的创新想法与一颗努力上进的心。这对于想做好社会化媒体营销的房地产企业，选择这样的团队是极其重要的。

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