雷军的营销真神，竟让人觉得53万的小米su7 ultra好便宜...
最近，相信大家又又又被雷军和小米刷屏了。53万的小米su7 ultra，2小时就卖了1万辆。可以说【瞬间】实现了雷军此前说的全年目标，让友商们【连夜开会】。
而能达成这一逆天成绩的原因，除了小米su7 ultra超强的产品力，更离不开雷军的营销。我就复盘了一下雷军是如何通过营销，让大家认为这辆53万的车，有点便宜的。
早在去年8月，雷军就开始在自己的社交账号上，为su7 ultra造势。近两年雷军的个人IP是顶流，光抖音就4000多万粉丝，影响力巨大。他不仅经常亲身测试车的性能，还开车挑战各种极限环境。这得省多少广告费呀！
怪不得小米汽车不投广告，开发布会都要博主自费前往：
另外，在这期间su7 ultra也还不断破各种赛道的纪录，用成绩来说明这是一辆不输，甚至超越豪华品牌的性能车。
珠海赛场，最速四门量产车：
纽北赛道史上最速四门车：
打破保时捷的纪录，成为上海赛道最速量产车：
保时捷官方还给小米发来祝贺：
雷军也表示虽然速度超过了保时捷，但并不意味着超越了保时捷品牌。在他心中，保时捷依然是世界上最好的车。这波回应，不仅展示了双方品牌的格局，还体现了雷军的高情商，非常收获路人好感。很多人都说小米su7模仿保时捷，但双方的这波回应，也从一定角度堵住了这些人的嘴。
但这样一部性能车，雷总一开始定价81万。很多人都觉得贵，因为小米一直主打【性价比】，此前的su7也是如此。81万用来买车，这对于普通人来说显然是遥不可及的。
而跟同行对比一下，小米su7 ultra其实卖的并不贵。比如两年前发布的极氪001 FR，也主打性能轿跑，售价76.9万。并且自信表示：这样的车，友商们5年内造不出来。可见这个赛道有多么难做。
但极氪也来恭喜小米，非常有格局且高情商地化解了这一局面，收获了网友的好感：
有了同行衬托，再加上小米su7 ultra的性能与配置，大家虽然感觉81万贵，但也变得能接受。小订阶段，10分钟就有3680人交了钱。这什么水平？2024年，保时捷全系在中国才卖了大概5.69万辆，平均月销量4700辆。所以小米su7 ultra的成绩已经非常不错了。
到了发布会，雷军通过演讲技巧，更是把用户的预期管理做到极致。说几个我觉得印象深刻的小细节。
第一，讲人话。现在很多品牌的发布会，总喜欢组一些高大上的名词。而雷军提到小米 su7 ultra 1500多匹马力，很多人都不知道是什么概念。雷军说家用车一般是150匹，小米 su7 ultra是普通家用车10倍的动力。提到静音轮胎，雷军说小米su7 ultra标配轮胎噪音消除系统，其实就是轮胎里面加了静音棉。万亿大总裁成功逗笑很多人。
第二，对保时捷的致敬。这场发布会之前，另一家车厂的发布会，因为拉踩同行已满是槽点，想必懂得都懂，我就不提了。而雷军提到保时捷，没有一丝拉踩，反而说自己是挑战保时捷的【愣头青】，全场对其肯定。保时捷约小米下个赛道见，雷军还幽默地问哪个赛道。笑死，这很双关了。雷军的坦诚与谦逊，不仅没让人觉得小米su7 ultra弱，反而更强了。毕竟全世界能跟保时捷相提并论的车企，并让保时捷下场回复的也没几个。
第三，就是价格公布阶段。在此之前，大家的心理预期一直认为是80万左右。雷军还说“有人说连小米都卖这么贵了，小米怎么就不能卖高价了呢？”然后雷军就说自己多么纠结，这么好的车一定得让用户享受到。所以定价52.99万。我看台下一阵惊呼，还有喊雷神的。大家来感受下当时的弹幕：
虽然到此已是高潮，但雷军跟上节奏，3月31号之前交定金，再送各种价值9万的选配，继续引爆现场气氛。很多不怎么了解车的朋友，对53万的小米su7 ultra可能没概念，我看到有网友举的例子很好：相当海淀的大平层学区房卖100万，虽然很多人都买不起，但你会觉得这套房子贵吗？
平均300多1匹，比小米空调还便宜????：
急得团团转，像雷总给我打折，我却买不起：
这辈子第一次想赚钱：
卖七八十万就死心了，50多万感觉自己能贷款上：
希望雷总涨价，不然觉得身边朋友能买得起：
因为su7 ultra是性能车，之前小米还上架过9999元的驾驶培训课，现在买车还能用学费抵车价：
相信雷总，以后买小米股价，相当于入股送车：
博主们也对小米这个定价感到疯狂。
50万的小米su7 ultra，像做梦：
小米把纯电性能车的价格打下来了：
短期内，小米su7 ultra可能会成为对比标杆：
从没有一刻，觉得52.99万这么便宜：
总结下来，小米su7 ultra营销本质是一场价格认知战。雷军成功印证了自己发布会上的话：“我们不觉得高价要有面子，而是说这个价，要贵的有道理”。相比于营销，我觉得最核心的点，还是小米su7 ultra的超强产品竞争力，它让用户内心认可到这是一辆80万的车，我50万就能买到。所以高端不是卖得更贵，而是让用户觉得必须为你的独特价值付出溢价。很多品牌的营销就做不到这一点，可小米做到了，它们又给品牌圈上了一课！
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）