基于记忆特点作定位 管保农企销量蹭蹭涨
随着商业知识的大量普及，定位的重要性已经众所周知。
一个好的定位，能让农企品牌产品被迅速识别，形成独特印象，进而提升市场销量，甚至促进企业运营发生质的变化。这方面的案例不胜枚举，如王老吉、六个核桃等等。
那么，如何进行企业产品的定位呢？一些人为此提出大量理论，甚至有人专门为此出一本又一本专著。
正所谓，急用快学，立竿见影，体系化学习很好，但再大的体系核心都是服务于用户和消费者。因此，在蓝狮品牌营销策划机构吴维看来，如果能根据人的记忆特点提炼定位，一定会事半功倍，然后再基于定位，再系统配置形象、渠道、传播等要素，一定会对农企发展有大的帮助。
下面就是笔者根据人的记忆特点提炼的六种常见定位法。
一、借势法，借别人的鸡生自己的蛋。
消费者记忆特点之一，对知名度大的品牌没有抵抗力，借势法就是利用这一特点，用更知名的品牌来为自己品牌吸引热度，并宣传自己产品的卖点，让消费者认可品牌。
以青花郎酒为例，通过宣传“中国的两大酱香白酒，其中一个是青花郎”，借用茅台的名气，提升了自己的价值。
二、领先定位法，消费者更相信前几名。
消费者记忆特点之二，总是更信任行业的领头者，按照人记忆极限是7的规律，如果不能做第一，就必须做唯一，否则很难让消费者心智留下印象，没有印象，市场推动就会变得很困难。
这方面典范案例有：茅台酒的国酒定位，王老吉的正宗凉茶定位。
三：比较定位法，让消费者看到那棵树更高。
消费者记忆特点之三，在选择产品时消费者都喜欢比较；比较定位法，就是找出竞争对手的缺点或弱点，通过与之对比来确定自己的定位，以此来占领消费者的心智。
比如，消费者担心可乐中的咖啡因对身体有害时，七喜将自己定位为了“非可乐，不含咖啡因”，后来成为了世界第三大软饮料。
四：专属定位法，让品牌做到“你的地盘你做主”。
消费者记忆特点之四，喜欢专属，属于自己的，就会永生难忘；专属定位法就是以有共同需求的消费群体为目标，专门为该群体服务，让其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉，加强该消费群体对品牌的亲近感。
百事把自己定义为新生代的可乐，针对年轻人，提出“百事，新一代的选择”，这个理念耦合了年轻人与旧时代告别，接受新生事物的叛逆心理，最终年轻人成为了百事可乐的消费主力军。
五：共鸣定位法，让消费者变得冲动起来。
消费者记忆特点之五，情感体验有时比功能更重要，越是非理性时刻，越容易为消费者记住。情感共鸣法就是通过生活情感唤起消费者内心深处共鸣，从而让消费者减少对价格等要素的计较，更注重产品文化的体验。
比如：好丽友主要采用以友情为主的品牌定位，以“好丽友 好朋友”的定位口号，拉拢了大量的年轻消费者。褚橙励志橙本质上也是情感共鸣定位。
六、场景定位法，让品牌更准确地介入消费生活。
场景定位法，是将消费者记忆中固有的生活场景与品牌绑定，从而更快速进入用户的大脑，最终在消费者心智中占据一个有利的位置。场景定位可以是生活场景，也可以是情感场景。比如说王老吉，“怕上火，喝王老吉”，把王老吉的定位成了预防上火的饮料，它关联的是消费者生活中的一个高频场景——上火；还有“今年过年不收礼 收礼只收脑白金”，都是通过将产品与既有场景结合而成功的案例。
当然，类似的定位方法还很多，核心在于将企业优势与用户生活进行强关联，唯有关联，发生关系，消费者才能因为对其有利，而记住你，最终让农企产品因为吸引了注意力，而创造一个又一个销量奇迹。
作者简介：
吴维：蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。
作者互动交流微信号W13810257000，浏览更多精彩文章：lanshiCH
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