吴彦祖教英语，这7个包装话术值得一看
朋友们，首先吴彦祖教英语这个事儿啊，全乱了！
开个玩笑哈，支持阿祖跨界，也支持教主演戏，更支持那英老师。
吴彦祖教英语这件事，大家应该都观望过一阵了，吴彦祖和高途教育（曾与新东方同台竞技的教培头部企业，前身是“跟谁学”）联手，一个提供IP，一个提供平台，共同卖英语口语课。
整个“吴彦祖教英语”campaign（我们姑且称之为campaign），主要是是三大版块内容：
1、@吴彦祖教英语 这个帐号负责情景式内容营销，全面展示阿祖魅力，用男神的生活感演绎吸引流量；
2、@吴彦祖带你学口语 这个帐号负责寓教于乐式教学视频，同时往付费课程引流；
3、高途/雅识app的398付费课程。一共84节课，涵盖35个场景主题，每节课10分钟左右，涵盖吴彦祖教、高途老师讲解、模仿吴彦祖口音和AI对练四个模块。
可能在很多人眼里，这个明星营销模式就跟刘耕宏健身课差不多。在我看来，它的噱头要远大于内容。
仔细看过吴彦祖账号的视频内容、试听了一期课程后，我发现这个事件的包装话术特别多噱头（花式下单转化吸引力），到底是男神的致命吸引力还是教培一贯的人性洞察？我找了这8个营销角度，或许能看到目前将近一千万的课程销售额，是如何穿透人心的。
一、新造神：吴彦祖IP
1、人设光环：好莱坞男神转身学霸老师
吴彦祖教英语的第一条视频，就是自己的身份背景介绍。
他很客观的介绍自己的同时，也很凡尔赛地展示了自己的先天优势：加州长大的美籍华裔（英语母语者）、俄勒冈大学建筑系毕业（美国学霸级别）、以演员/导演的身份一直用英语与世界对话（国际视野）。
这个预热内容，为吴彦祖的人设背景铺垫了好几层：建筑师、演员、导演、英语口语老师，加深了吴彦祖的全能印象：似乎交叉学科越多、斜杠人设越多，越能显示出一个人的能力，因此，吴彦祖的老师身份看起来也很有信任度了。
按理说，造神是一个危险系数蛮高的动作。但吴彦祖的男神身份，是具有国民性、甚至具有国际性的，或许因为他来自于港星璀璨的造神时期，以及几乎无黑料史的“娱乐圈清白履历”，让吴彦祖的人设转型成功，变成真正的明星老师。
不得不说，吴彦祖的美式口音真的很有吸引力。其实各个平台上说英语说得好的人，都很容易获得流量，更别说吴彦祖了，男神属性+发音标准，吴彦祖确实胜过了万千网红。
2、追星的正确模式：颜值即学习动力
吴彦祖的另一个“大卖点”，非颜值莫属了。
网友开玩笑：看脸不看字幕，确实对练听力有用。
从@吴彦祖教英语、@吴彦祖带你学口语 等多个账号中的视频内容可以看到，高途确实将吴彦祖的脸用了个尽兴。虽然男神脸上已经有岁月的痕迹，但是绅士气质犹存。
还有人说就连吴彦祖教过的英语都很帅：
也有人说，上学的时候就希望有这么帅的英语老师，果然人活得够久就都能等到：
还有吴彦祖的粉丝受众，对于阿祖的“宠溺”已经溢于言表：
常规英语赛道中的KOL，受众路径都是公域到私域的转换，培养忠实用户。
而吴彦祖，真的是自带粉丝流量，而且从官方列出的TA人群来看，受众确实更指向中女，而不是学生。
这怎么不算粉丝经济的新模式呢？给自家偶像买单，还是这么正能量的“作品”，何乐而不为？
3、AI学伴：24小时私教“智能阿祖”
这个营销话术，有两个噱头，一个是24小时的男神陪伴，随时随地跟男神发起英语对话，私教感和专属感兼得。
另一个则是AI智能。
“24小时智能阿祖在线陪伴”这个噱头，让很多人忽略掉了AI概念，所以买课后出现了负反馈言论：“吴彦祖真人只有5分钟，剩下的都是别人和AI”。
其实有点像跟固执的chatGPT练口语，跟AI阿祖对话的没有特别自由，毕竟是主题课程，AI阿祖对主题性的把控更固执，如果故意一直不正面回答，他会不停地把你往正确的主题上引导，并且提示你可以如何回答，确保流程进行下去。
插个题外话，高途教育早就对AI有执迷了：
2023年，把chatGPT加入教育的战略方向，2024年做AI产品，但亏损了10个亿，今年2月又接入deepseek，和吴彦祖打造的明星课程，终于也是把AI产品打出去了。
4、高性价比：顶配明星课=20杯奶茶钱
398块钱，在追星氪金范畴里确实属于正常水平。普通人少买一双鞋，少喝一个月奶茶，就能拥有爱豆的私教课，而且这还是知识付费，不仅是偶像独家视频这么简单了，对路人可能还有点犹豫，但是对粉丝绝对可以是无脑冲的价格。
当然了，阿祖的粉丝圈层可能更广一些，除了忠实粉丝，更多的还是有偏好的路人。来看看官方面向大众写的促销文案：
【倒贴式甩卖】【人间真实换算公式】，不仔细看都看不懂在说啥，而且很多饭圈游戏用语，什么【氪金】【外挂】【三杀】，看起来就像几十年前的线下大甩卖用语，什么买不了吃亏买不了上当，只不过如今有了一套针对年轻人的线上网络用语，看来看去就是一个字：划算。
二、玩中学、学中玩
5、高频场景演绎：学了就能随地大小用
回到教学内容的营销上，官方给出的种草文案是：学了就能用。
高途把吴彦祖IP用得好的一点在于，让男神演绎很有日常感的生活场景。
试想一下，出行英语国家时，对方向你发问而你大脑一片空白之际，吴彦祖和吴彦祖的美式口音就在脑海里清晰了起来……
高途打出的一个痛点是，很多人学了英语后是哑巴英语，即可以理解意思，但轮到自己说的时候只能单个词往外蹦。吴彦祖的英语连贯性与完整性很好，也有人感，特别是阿祖彬彬有礼的绅士范儿，让人真的会相信跟着阿祖能搞定生活情景的英语口语。
而且吴彦祖对内容的加持，很像拍短剧，只不过吴彦祖拍的是英语微情景剧，除了中规中矩的生活场景对话，还会额外设置一些简单的趣味性情节，比如咖啡点单场景，低头忙碌的柜员就是不抬头看点单的人，吴彦祖自报姓名后，店员还无语道：今天已经有三个吴彦祖来买咖啡了。不爱学英语的人，倒是也为了追男神的生活短剧看下去。
而且演戏这件事，男神手拿把掐，不过在@吴彦祖教英语 帐号中可以看到，很多与阿祖演对手戏的NPC老师们，表演的紧张与表演模板化肉眼可见，这种无伤大雅的对比，让人感觉阿祖的情景英语更加自然了，没有那么重的“教学感”。
6、中式热门情景衍生：刁钻的翻译
吴彦祖翻译电影《哪吒》的经典台词，也被网友点赞成热门内容。
还有自来水在评论区佐证阿祖翻译的含金量：
有人说，中国的电影还得是中国人翻译。于是，@吴彦祖教英语 的账号还推出了许多中式语境中的刁钻翻译，比如煲仔饭、狗不理。评论区也认真讨论起来，有人带着图，有人带着唐人街见闻，就这么水灵灵地给阿祖翻译增彩了。
7、西式趣味教学：吴彦祖的英语角
前面说到，@吴彦祖带你学口语 账号中，更偏向于教学模式，而吴彦祖的教学风格，就是寓教于乐的感觉。比如教俚语、猜谜语、说英语冷笑话，简直把人当小朋友一样，通过趣味英语角式输出知识。
而吴彦祖的幼师模式，也确实很下饭。在试听课程里，吴彦祖的“perfect”多到都不是鼓励式教育了，快把人捧成角儿了。他都不是常规地夸你，还夹带着着谚语对你输出，见缝插针地往你脑子里灌知识。
光【Life is full of surprises】就充满了好几次了。
一点思考/
最后，想说说明星效应。
流量见顶这件事，在于新的流量比较难起，但是曾经红利期对流量有“原始积累”的明星来说，本身就有很多再起量的资本。
所以每次有人说明星营销没有流量了，我都觉得很无稽之谈，明星的流量不可能完全消失。常规的代言人营销确实没有新花样了，因为国民偶像级人物正在减少，一个代言天下知的事件确实再难复刻。但有人格魅力的代表会分散到各个细分领域中，例如：
脱口秀领域的李诞转战直播带货，在小卖部贩卖松弛，
人文类别的鲁豫在与GIADA的播客合作中二度盛开，
贾玲与lululemon是焕新后相遇、于谦跟MINI的合拍，
就连在娱乐圈边缘但在职场赛道如火如荼的杨天真，最近居然在跟库克爬山，随手一发小红书，点赞量1w起步。
你能说明星没有流量吗？明星营销翻个花样，流量信手拈来。
好，说回阿祖。有人说吴彦祖不缺钱为什么要搞教培，也有人不理解吴彦祖教英语到底有什么意义。
或许我们可以跳出阿祖，看看高途的意图：
自己的老对家新东方一直很有话题度，很大的原因是他们有很多IP（俞敏洪、董宇辉）、有很多故事可以营销。高途没有，所以高途与吴彦祖的合作，是不是可以视为一种借力造IP的方式？吴彦祖的付费课程中，还有一位高途自己的老师（荷花），借势吴彦祖的声量去带更多自己的IP出来，也未尝不可？
但不管如何，高途的股价大涨，确实是目前最确定的事实。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）