欧赛斯企业增长29尖捅破天系列之一个战略IP就赚钱

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举报 2025-03-18

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内容索引

1. 项目挑战：生平大米陷入营销困境

2. 赚钱要点：成功打造有影响力的战略IP

3. 核心策略：需要围绕品牌战略的聚焦与可视化进行

4. 表现落地：打造出积极向上的战略IP－粮仓人“仓满满”

5. 实施成果：品牌容易记忆，快速传播，提高品牌市场认知度，积累了品牌资产

一个战略IP就赚钱

（生平大米案例）

面临巨头的强势围堵，如何实现战略型突围？

生平大米，作为湖南安仁县的区域大米品牌，在产品无特色、品牌认知有限、前有粮油巨头中粮福临门和益海嘉里金龙鱼强势占渠道、后有本土“地头蛇”虎视眈眈的市场情况下，如何通过品牌升级，从区域性品牌破局成为全国知名品牌？

欧赛斯面临企业品牌服务委托时，面临三大难题：

1. 大米市场竞争激烈，形成“两超多强局面”竞争格局。

2. 品牌缺乏认知度

3. 产品缺乏特色

欧赛斯认为，要帮助生平大米实现战略型长期突围，实现长期主义理念下的肌肉型增长，需要基于其优势和资源，建立一套新的品牌战略体系。

欧赛斯帮助生平做了什么品牌战略，实现了占位和取胜？

欧赛斯实施“行敌我客”四情的深入分析，对生平大米进行了深入的分析：

欧赛斯助力生平大米，在建立品牌战略体系化过程中，采取了聚焦挖掘品牌核心价值点的方式，实现突破。

生平大米，无成本优势，无差异化优势，只能采用“聚焦区域/深耕渠道”竞争战略。

生平大米，实施了“聚焦香米”的竞争战略，实施聚焦“原点人群、原点渠道、原点区域”，打透一点，以点带面，激活全局。

聚焦湖南本地已有的优势商超渠道，实施“密集性市场、产品专业化”策略。最后达到“占领香米、统治香米”目标，即占据香米品类、抢占心智认知“生平=香米”及香米的品类流量，抢占“国民香米=生平”的认知市场的战略目标，收割市场中产品供需结构优化机会。

战役中亮出了什么品牌营销的“尖刀”？

通过欧赛斯的战略可视化方法，打造了“战略IP”这一营销尖刀，凸显品牌核心价值点，刺破市场的薄弱点，赋能品牌聚焦战略，实现了品牌升级、产品军团组合结构化进攻，驱动了业绩增长。

欧赛斯认为，打造战略IP需围绕品牌战略的聚焦与可视化进行。

欧赛斯方法认为，要解决商业问题，首先要通过“左脑抽象”找到竞争的商业致胜之道，再通过“右脑表现”将战略可视化。

在这一理念的指导下，欧赛斯创造出了品牌战略可视化六大方法，分别是“核心价值可视化、认知母体可视化、USP标签可视化、最小记忆元素可视化、身份形象可视化、品牌气质可视化”。

欧赛斯帮助生平大米在竞争激烈市场中找准独特的品牌战略——通过嫁接国民认知母体“大粮仓”，实现战略IP形象可视化，从大战略到大创意的飞跃，提升了视觉创意表现张力。

具体如何实现战略可视化？如何引爆品牌战略的冲击力？

欧赛斯认为打造战略IP的核心策略需要围绕品牌战略的聚焦与可视化进行：

1. 明确并聚焦生平大米战略定位

基于“行、敌、我、客”四情的分析，欧赛斯为生平大米确立了“国民香米畅销典范”的战略定位，“国民香米，就吃生平”的品牌口号，“生平大粮仓，守护中国粮”的品牌使命。

2. 嫁接国民认知母体

选择“粮仓”这一拥有全体国民认知的母体，作为生平的品牌符号。欧赛斯以粮仓为基础结构，设计出具有辨识度的生平大米新logo，强化了品牌与粮仓之间的关联。

3. 创造具象化IP形象

欧赛斯以粮仓为创作源头，紧贴生平战略定位“国民香米畅销典范”，经过多轮创作，打造出战略IP——仓满满。

战略IP如何实现了亲和力、沟通力和表现力？

欧赛斯以粮仓造型为基础，进行了多重演绎，从表情、五官、比例等多个角度进行尝试，反复优化调整，打造出一个具有亲和力，积极向上的粮仓人形象——“仓满满”

“仓满满”介绍：

除此之外，围绕一粒生平香米的诞生过程，欧赛斯还以“仓满满”形象，生动创作演绎了一粒生平香米的星路历程，满足趣味性、互动性、情感性等多重要求。见下图

“仓满满”快速拉近了与消费者尤其年轻一代的心理距离，实现了良好的沟通互动，提高了品牌传播流量和话题热度。

在产品端，欧赛斯为生平大米重新梳理了产品体系，用“仓满满”IP形象打造了全新的畅销系列产品，凸显差异化，容易实现和消费者的情感沟通，占领了消费者心智，以不可抵挡的超级态势收割市场。通过对大米市场升级需求持续、精准的跟踪，持续优化产品品质及包装，保持了新产品开发体系的良性循环。

在营销端，欧赛斯聚焦“仓满满”IP形象，将其作为主视觉传达的核心元素广泛部署于各类场所，实现品牌形象的深度渗透与广泛传播，加强品牌记忆点，获得高度的市场认知度。

生平大米，用战略IP成功赋能产品组合、升级品牌势能，以强品牌势能，产品军团组合占据了市场结构优化的空间机会——即大米市场低、中、高端多层次的供需变化趋势，消费升级导致消费者对中高端品牌大米需求逐步上升、对低端杂牌大米需求下滑。

取得了哪些肉眼可见的成果？

在欧赛斯助推下，生平大米找准了独特的品牌战略和营销创新点，通过将品牌战略IP形象可视化，创造出了“仓满满”的IP形象，并将该IP形象运用于产品端和品牌端的推广，使得传播效果大大提升，快速占领了消费者心智，加强了品牌的记忆点，提高了市场认知度，促使生平大米实现了从区域性品牌到全国知名品牌的转变，品牌资产实现了战略型长期积累。

附件：生平大米相关图片

欧赛斯服务过的新冠军品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒顺香醋

3.黄鱼大王：裕鲜舫

4.甲鱼大王：明凤甲鱼

5.OTC之王：华润三九

6.东北冰激凌大王：德氏

7.中国挂面大王：克明面业

8.中国面食领导品牌：白象

9.中国电动车领导品牌：爱玛

10.中国船舶动力领导者：中船集团711所