金鑫YOYO：如何借势方大同，在视频号实现0成本冷启动？
作者 | 金鑫YOYO
来源 | 微信公众号@一个符号工作室
缘 起
3月1日，方大同因病去世的信息正式公布。当时，内心“咯噔”一下，突然感觉我们这代人也开始进入“离开倒计时”了。
耳边除了响起林夕写的那首《开到荼蘼》，还涌现了罗永浩在直播间里讲过的话：
“我今年50岁了，我的朋友圈里已经偶尔就有一个人去世了。20-30岁时你肯定没有想过这个问题，40岁几乎没有，小概率；50岁时，我的朋友圈里已经有一些死人了。他们的朋友圈我偶尔会去看，都没删掉，但人已经没了……到了80岁，朋友圈就是坟堆。”
上图为方大同《Ten Reasons》MV截图“颠倒版”
只叹生命无常。前段时间，琼瑶和小S走了，网友评论都是关于她们的生活八卦。
但这次方大同的离世，随便搜下视频号就会发现，热门视频比比皆是。大多数人感到的更多是惋惜：歌坛又失去了一位优秀的音乐人。
诗人臧克家写过：“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。”方大同用存储在云端的“灵魂”，给自己的离开保留了最后的体面。
为何大家喜欢方大同？
我算不上方大同的粉丝，第一次听说他还是在初中。记得FM音乐电台的编辑，有段时间一直在推荐《我们能不能》这首反战歌曲。旋律朗朗上口，充满温暖，也在我心中埋下了一颗种子。
尽管这首歌传唱度不高，但却是最能代表他“符号价值”的一首歌：“世界大同”既是巴哈伊教的核心主张，也是“方大同”的姓名起源。（PS：方大同出生在夏威夷的一个巴哈伊信仰的家庭中，他的个人故事不再赘述。）
从才华层面看，由于受到文化基因和家庭教育的影响，方大同的R&B也不同于港台主流R&B，而是能灵活整合各类黑人根源音乐；
从个性上讲，他为人生活简朴、热衷公益、不爱炒作，远离娱乐圈的一切是非，如同“清教徒”般自律，作为公众人物的形象也无可挑剔；
正因为如此，方大同这样游走在主流歌坛的“孤独患者”，才显得尤为珍贵。
所以哪怕已经离世1个月了，粉丝们仍然难以忘怀。
爆款视频始于兴趣
为了纪念这样一位有才华的音乐人，我在3月2日和5日的时候，在自己的视频号上，分别发了两条和他相关的音乐视频。其中一条内容，是他和Jason Mraz共同翻唱经典老歌《Ain't No Sunshine》的音乐现场。
截至3月17日，该条视频的播放量已将近43万，转赞评互动量也超过3万；其中，超过75%的流量全部来自视频号官方推荐，远超预期。
当时仅仅觉得这条视频很精彩，就从B站搬运过来，所以连封面都没做。但没想到，多少人通过这条视频重温了方大同的精彩表演，我也和网友们达成了某种“共鸣”。
这证明好音乐自带流量，是人类的共同精神遗产。
评论区里既有方大同的粉丝，也有Jason Mraz的粉丝，更有人表示这是TA最喜欢的两位音乐人：
本来3月自媒体的热点话题，在我看来是科技圈的Manus。
因为算法给我推荐的，也大多是创业认知、AI科技、品牌营销相关的视频，我原本没想到方大同会有这么大的影响力。
所以，我猜自己可能是陷入“算法茧房”了。于是就顺势而为，想看看继续发和他话题相关的视频会不会爆。
15天过去后，数据告诉我：和他有关的14条视频，合计约有75万播放量，整体互动量也超过5万。
（PS：上面这张是后台数据截图，因为将方大同专题视频与其他视频一起合并计算了，所以看着是83万+）
而且这个数字每天还在增长中，半夜凌晨还有不少点赞，不知道是不是因为地区时差的原因。
此外，我的视频号「一个符号工作室」也因此得到很多网友关注，解锁了微店橱窗、达人带货等诸多功能，变成一个「0成本暴力起号」的典型案例。
一定要总结「起号方法论」的话，我只能用「偶发事件+兴趣驱动+快速执行力」来总结。在此基础上，需要不断用不同音乐视频来测试传播效果，调整运营策略。
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互动网友画像分析
再来看看与视频产生互动的网友画像。
这两天，我通过分析还发现，只要和视频产生互动的网友，整体质量都挺高的。
如下方截图所示，看大家的备注信息，很多本身就是音乐人、音乐博主、音乐从业者、琴行或音乐教育工作者，更有视频号官方认证的时尚、生活、摄影、设计、绘画、舞蹈、演员等艺术博主。
从中我们可以发现：方大同的粉丝、路人粉，或单纯喜欢其音乐的人，本身也是颜值与才华兼具的人。
这说明方大同影响的不仅是普通听众，更获得了艺术类KOL、KOC的认可与喜爱，并且粉丝的国际化程度更高，比如留学生、海外华人等等。
我想这也是为何方大同能成为“流量密码”的真实原因——由于大量短视频博主都喜欢他，所以能快速破圈，形成“KOL-KOC-大众”的传播涟漪。
另外，还有一些忠实粉丝，在短短两周内跟我的视频互动超过10次。为了维护这些高粘性粉丝，我还手动送出了超过1000个感谢。
而从关注粉丝的地域来看，占比最多的在广东，其次在上海、北京和浙江，四地加起来超过粉丝总数的50%。
我查资料发现，方大同本身在上海上了小学，后来去了广东和香港。因此，从文化根源上来看，这些地区的人与他的音乐更有共鸣，这符合预判。
分享22条视频号运营经验
最后，根据这15天得到的平台反馈，我总结了22条视频号运营经验：
1、发所有视频之前，先在整个池子里搜有没有跟你一样搬运同一个视频的人。如果对方的互动量很大，那就不要发跟人家一样的，因为系统会识别视频雷同，然后限流。
2、在我所有发布的视频中，停留时间最长的是群星合唱版《Love Song》，但也仅仅为61秒。因此，音乐类短视频不宜发完整版本，因为会影响完播率。时间拖得越久，完播率就越低。
3、一个视频发出去，如果6小时内没有破1000播放量，互动数也寥寥，基本可以宣判死亡；如果互动数还可以，播放量接近1000，可以考虑小金额投流尝试挽救，进入推荐池。
4、算法推荐的马太效应非常明显，旱的旱死，涝的涝死。
如果视频在发布后的一段时间内，仍能保持较高的观看量、点赞和评论，系统会认为其具有长尾效应，从而反复推送，进一步提升推荐梯度。
比如，我就眼睁睁看着播放量破万的视频可以轻松变成大几万；超10万播放量和万赞的视频会得到更多推荐，很快冲上几十万。
5、视频在制作时不要出现长期叠影效果，这会直接让系统宣判画面质量不佳。
6、粉丝也是视觉动物，方大同穿得好不好看，会直接影响互动量和播放量。PS：好心疼方大同早期的综艺视频，穿得不好看都没人愿意点赞。
7、视频带水印会被减少推荐，水印被有意遮挡或打码也有被识别出的概率。而且，剪映里的“AI去水印”功能也有时间限制。
8、视频分辨率、质量好坏会对用户互动造成影响。因此2010年前的视频，如果不是通过AI修复过的，太模糊也不建议发。
9、不要发偏负面情绪的歌词和小调旋律，中国五声音阶另说。因为所有人都希望通过视频号建立正能量形象。
10、唱得差也有妙处。比如可以引发评论区产生大量“丁太升”，激发网友吐槽本能，对提升视频热度有帮助。PS：必要时也得注意控评。
11、发布和方大同无关、但类似R&B风格的音乐时，粉丝互动并不频繁。也就是说，很多用户仅仅是喜欢方大同这个人或音色，不代表他们喜欢所有音乐。
12、方大同的原创热门音乐，在视频号已经出现很多，所以我有意避开了这些题材，而选择找他不常见的翻唱作品，也获得了不错的数据。
13、音质和音量很重要，说三遍！！！所有互动量高的短视频，无一不是音量较大和轨道清晰的。
14、一定要看池子里有没有已经标注原创标签的视频。否则多次给自己标榜“原创”，系统如果检测到不是原创，会罚你好几天不能再次标注“原创”。
15、有没有标榜“原创”，其实也不会对数据产生太大影响。存在非原创也获得很多流量的情况；同样地，标了原创播放量的视频也可能没有什么流量。
16、我自己用小号试过，任何陌生人都可以付费给你的视频“上热门”。但推广结束后，你在后台并不知道谁给你加热过。
因此，一个视频能成为爆款，除了因为本身内容好以外，也可能是有人在幕后加热推广。
这些人可能是他的粉丝，也可能是音乐经纪公司，甚至是他的好友或同行等等，总之一切皆有可能。
17、从成本角度看：自然流确实存在，而且每时每刻都在增长。除了小号测试，我没有在15天里投入任何费用。
18、“情绪钩子”也同样适用于音乐类视频，如果前5秒没有抓住用户注意力，TA可能就直接划走了，所以必须有取舍，虽然掐掉前奏很可惜。因为不是所有用户都有很强的音乐鉴赏能力，大部分人刷视频是没有耐心的。
19、和方大同风格相似、甚至连音色和出生地都高度相似的歌手，因为面貌不同，也不是很受国人欢迎。比如，多国混血歌手Bruno Mars的《Nothing One You》，如果忘掉Bruno的长相单独听这首歌，你也感觉像方大同在唱。
20、已经进入推荐池的视频，和发布时间关系不大；刚发布的视频，还是要注意发布时间，比如早晚高峰、午休等时间。
21、播放量和互动量未必成正比。同样是播放量超过1000进入推荐池的视频，有的互动量就是偏低，这时就要分析用户的心理活动，问题一定还是出在内容上。
22、纯内容视频最好不要挂商品链接，系统可能会判断你商品和内容不相关，然后减少推荐。
比如，我曾经挂过蓝牙音箱、耳机、弹唱教程等等，有的会触发系统建议，有的不会。实际上这15天我还真的卖出去一件商品，但带货效率极低，基本不可能通过带货变现，只能靠广告和影音作品宣发。
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作者丨金鑫YOYO
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