从冷门到现象级爆品，弱品类崛起的4个核心逻辑！

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举报 2025-03-24

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朋友圈里有个创业朋友，前阵子找我喝咖啡，脸上写满“谁懂啊”的心情。他说自己做了个新项目，是关于旅行口腔清洁用品的。我问他，“怎么个清洁法？”他说主打方便、轻便，专供出差、旅行用，替代那些不想随身携带大瓶牙膏、电动牙刷的场景。

听完，我好奇地反问一句：“这个东西，你觉得有多少人愿意买单？”他说了实话：预计刚需用户不多，但他觉得差异化强，场景切入准，是个小而美的机会。

只不过，这两个月推下来，反响没有达到预期，连用户教育都特别烧脑。他问我，“所以，这种冷门赛道，到底能不能做品牌？还是我干脆放弃？”

这个问题，其实不少创业者都在纠结。大品类好，市场基数大，消费者教育几乎不用做；但冷门品类、弱品类，看起来小众，机会不明朗，创业者心里没底气。

其实弱品类不是不能做品牌，关键是方法对不对。事实证明，那些看似小众的领域，反而更容易通过精准打法杀出特色。就像这位朋友的项目，产品方向没错，只是没找到最有效的切入点。

今天，就围绕“弱品类怎么做品牌”这个问题，我们细拆一下方法论。创业路上，机会深藏在冷门领域，但要看你是否能用正确的方式唤醒需求。

想在弱品类里做出一个好品牌，难吗？说实话，确实难。品类本身不够大，市场需求低，消费者认知也不强，根本不存在那种“随便一搞就出圈”的机会。

但弱品类一定是死路吗？也不是。现在所有看起来“能打”的小众品牌，基本都是从弱品类一点点熬出来的。

第一，弱品类，先找到赚钱的那个小圈子

品类弱，先别想着“大”。要能活，先找到一群会掏钱、愿意支持的核心人群。圈定目标人群后，把他们需求打得特别扎实，一点不跑偏，产品做成圈子里的“必需品”。关键不是让所有人认识你，而是让这一批核心消费者离不开你。

前段时间看到一个品牌，它卖的不是传统大剃须刀，而是小的修胡刀，锁定的用户是对外形有要求、追求精致的男生，特别是注重胡须轮廓的群体。

产品核心就是方便，随时随地拿出来修整一下胡须线条，完事还能晒朋友圈。这个刀在功能上不复杂，卖的就是“随手一修就精致”的需求。它抓住的这一小圈人，足够养活它。

弱品类，没办法一上来就追求人人买单，只能先抓住核心用户，锁住，然后慢慢打破圈子。

第二，盯住具体场景，创造“用的理由”

有些品类之所以弱，说白了是用得太少，消费者根本没把它当成生活必需品。这就是我们要去找的机会——让产品直接嵌入消费者的具体生活场景。用场景唤醒需求，让低频的东西看起来必须去用。

曾看到一个国产冷门品牌做旅行用洗涤产品。正常情况下，洗衣液、牙刷这些东西大家家里都不缺，但出差、旅行的时候随身带这些东西，就觉得麻烦。

这个品牌直接推出小包装单次装，用便利性杀入。让我印象最深的是它的定位：“走到哪，用到哪”。这些便捷型产品，你之前觉得不是生活必需，但在某些场景下却成了刚需。

对弱品类来说，设计一个完美融合的消费场景比什么都重要。频次不高没关系，重要的是让消费者觉得“有了你，舒服更方便”。

第三，产品要有特色，先别指望“全面发展”

很多弱品类产品被淘汰，是因为没特色。消费者看到产品的时候，问自己“那又怎样”，然后放回去了。你要给出一个让消费者买单的理由，这个理由越不普通越好。

蕉内刚出名的时候，卖的是秋裤。它很聪明，没有像别家一样去强调“百搭”“便宜”，直接踩了“极致保暖”和“人类高质量陪伴”这个点。它在消费者心里种下的印象就是：穿上蕉内秋裤的每一分钟，都是对生活的犒赏。

普通的秋裤是功能性产品，蕉内却用自己的特色，硬生生赋予了它情感价值，结果别人穿不穿秋裤无所谓，但穿秋裤就要选蕉内。

想从弱品类杀出来，别想着抓所有点，只要有一个超强的特色，就够了。

第四，品牌调性要把握，越清晰越好

弱品类，要出彩，调性必须清晰。一个消费者看见你第一眼就觉得你有味道，这才是调性的力量。调性没立住的品牌，吸引不了忠实的粉丝。

Seesaw Coffee是个很好的例子，（尽管最近有负面）我这边只做案例分享。精品咖啡其实本身是一个相对弱的品类，不是人人都喝得来。但Seesaw从第一天就坚持走“小众精品咖啡品牌”的路线，不试图讨好所有消费者，而是牢牢黏住一群喜欢手冲、爱咖啡文化的人。你去店里喝咖啡的时候，哪怕是个普通拿铁，你都会觉得它装里面的调性值。

调性说穿了就是品牌的性格，你的性格清楚了，才会有人喜欢你。面对弱品类，从一开始就要把自己塑造成一个有态度的品牌，而不是一个“啥都能干”的工具品牌。

弱品类没有强品类的热闹，但也没有强品类的内卷。它的难点在于小众，门槛不容易过，但它的机会在于，如果做出了差异化，它的市场竞争少，天花板够高。

弱品类突围方法：

1. 先盯准一小群核心用户，把他们需求死死抓住；

2. 把品类嵌入一个生活场景，在特定时间点让消费者想起你；

3. 把产品做出特色，别想着一上来当全能选手；

4. 把品牌调性立住，让消费者愿意为调性买单。

或许做到最后你会发现，弱品类不是弱，而是另一个玩法的开始。你没看到的市场缝隙，可能正是新的机会点。关键还是看你怎么选、怎么走。

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