几步复制“雷军式”个人IP经验！小红书品牌主理人都求疯了！
来源：零克Club
近年来，小米集团创始人雷军凭借真诚、谦虚、幽默、接地气、网速快、会玩梗的“反差感总裁”形象，在互联网收获了一众网友的喜爱，截至2025年3月，雷军的个人账号全网累计超8000w粉丝。
雷军个人IP的成功打造，也让小米品牌与雷军的社交媒体账号深度绑定在了一起，为小米带来了多维度深远的影响：提升观众对品牌的好感度、信任度，使得观众能够进一步了解了品牌价值，建立了用户心智，从而增加品牌曝光，提高流量转化，最终实现销量提升。
而在小红书这个“强种草属性”的平台，面对目前大量品牌和商家入驻，开始做品牌营销和推广的情况下，为了增加品牌的曝光和产品销量，提升竞争力，品牌/商家除了在官方企业号发笔记、找博主做推广外，打造小红书品牌主理人IP账号也是一条被验证过的可行路径。
目前，平台上已经有了一大批主理人账号，在电商伙伴大会上，一些品牌主理人们还分享了自己做账号的经验，而小红书也同步上线了不少课程和经验分享笔记，那么我们从雷军个人账号的成功中能迁移哪些适合小红书主理人IP打造的经验呢？小红书品牌主理人又该如何应用？这篇文章就为大家拆解和总结。
01
个人形象
（1）贴标签、立人设
给一个人贴上简短、个性化的标签，能够给观众留下深刻的印象，也是目前在互联网实现快速传播的方式之一，这些标签包括职位、性格特征、外形特征、口头禅、外号等等，也可以称之为“人设”。
它可以凸显主理人的三观、社会价值贡献、能力与智慧、处事风格、审美、表达方式、外表形象等等。
简单来说，得有“值得被喜欢”的点，能够长期吸引用户来看你的笔记和直播。
但这并不是要求主理人虚构完美或者有多标新立异，而是在作品中展现自己：例如在日常分享视频中展现自己热爱生活、积极乐观的态度；在介绍品牌或产品时展现自己的个人观点、口才、气质等等。
例如雷军的外号“雷布斯”，指的是他在穿搭、演讲风格、业内地位等方面与雷布斯的相似之处，即使不认识雷军，但大众通过这个外号就能迅速明晰他在行业内的角色和地位；
“爽文霸总”、“现实版肖奈”的人设则浓缩着他的工作和创业经历、个人生活，以大众喜闻乐见的表达形式实现拉近距离、丰满形象的目的。
雷军的年度演讲和发布会系列视频中，有雷军的个人学习、创业经历、产品功能介绍、企业发展策略等等内容，通过他的讲述，观众能够看到他身上励志、踏实、创新、谦虚、坚持的精神，也能据此了解雷军的价值观和营商理念。
在小红书，也有一些带有明显个人标签的品牌主理人，例如@心怀梦想的牛仔老王，他是一位62岁的爷爷，专注高品质牛仔裤，他为自己找的“62岁厂长爷爷”的标签，介绍了他的年龄、职位，在一众年轻主理人中显得格外显眼，加上“厂长”这样接地气、朴实、关注生产质量的形象，能够收获用户的好感和信任。
文玩品牌一诺本诺的主理人ENO，直播时坚持自己的个性和态度——耿直、真实，展现自己的专业能力，表达能力：逻辑清晰、有底气地输出，由于语速过快还被粉丝戏称“文玩圈语速最快的主播”。
这样的真实人格魅力使得账号收获了一大批粉粉丝的喜爱，并且粘性极强，账号直播客单价高达1.5万元，复购率70%，单场直播GMV超百万。
找到一个突出个人特征的“标签”固然重要，但这个标签也要和自己的品牌调性、行业类目相匹配。比如作为一个有机健康食品品牌的主理人，可以强调自己“x年营养师”的职业身份，平时以职业服装出镜，加深印象，还可以使用一些贴近自然的“菜园园长xxx”、“xx食品厂厂长xx”等标签。
（2）露脸
我们也建议主理人露脸，将标签与人物对应起来。主理人IP需要一个稳定的面孔频繁地出现在镜头前，用户频繁看到你的“真容”后，可以消除神秘感，拉近距离，也可以与用户保持高粘性，建立信任。
02
核心价值
（1）真实、利他内容的呈现
有了人设定位，接下来就是重点“拼内容”的时刻了，主理人账号内容的要求和普通博主的一样，最关键的在于真实、利他。
在雷军的个人账号，“真实”体现在他的自用好物分享、工厂介绍；“利他”则体现在小米的产品功能讲解、数码知识科普等等方面。
对于小红书主理人来说，也可以模仿这样的内容：真实：产品设计和生产过程分享、主理人日常生活分享；利他：产品的选购攻略、功能讲解、使用教程；相关行业的知识科普等等。
例如下面的线上教育机构主理人阿留，在他的“必看精华”、“阿留说”、合集里，体现的是“利他”的内容，为家长提供在教育规划方面的干货知识讲解；“聊天局”、“走遍名校”、则展露“真实”，让家长看见真实的教育案例，提高权威性和信任度。
（2）专业、高质量的输出
作为主理人，对品牌建设、运营方面的熟悉程度应该是非常高的，做个人IP也是为品牌“推广”和“代言”，稳定、自信、专业、高质量的输出是基本要求：这就要求主理人需要对品牌和产品有足够专业的见解，在笔记输出和直播中与用户保持高频互动，回答问题，可以通过自己的理解阐释出品牌想要传递的价值。
在内容方面，主理人可以围绕自身品牌创作、行业观察、生活场景相关话题切入输出观点，还可以发布自身品牌的使用教程，或巧妙设置话题“钩子”引导互动。
例如雷军围绕小米 Su7 开设合集“和雷军一起聊车”、“介绍小米手机功能”，就是自身品牌创作的内容，不仅可以介绍自己的产品，还可以输出自己的专业知识；“跟着雷军聊数码”则是行业观察类的合集；“2023雷军年度演讲”则在阐释自己的品牌理念、价值。
下面的小红书珠宝Romantic主理人朱朱的账号，“搭配分享”合集就是围绕品牌产品创作的一类内容；在“日常Vlog”里，主理人朱朱会将珠宝自然植入Vlog画面中，既能展现个人的生活和形象，同时也为珠宝增加了曝光，做了推广；在直播间，主理人朱朱会边展示边全方面讲解产品，与观众互动，回答问题，阐释出品牌的设计里面和价值。
03
学会“讲故事”
人是喜欢听故事的，雷军过往的工作经历、创业历程和某个具体产品的设计生产流程都被“故事化”了，这种充满“人味儿”、内涵丰富的叙述往往能触达观众的感性思维，对品牌产生好感。
在小红书，品牌主理人一般指的是直接参与品牌建设、运营的创始人或管理者，往往是对品牌最熟悉和了解的人，也是最有故事的人。
所以在这个“生活方式分享平台”，讲好故事非常重要，包括但不限于品牌创业故事、某个产品的“养成系”故事，或者在营销中与具体场景、人物相结合的真实/虚构故事。
例如小红书上身体护理品牌浴见的主理人李励，在主理人账号的笔记中，她会分享创业的故事——浴见从一把浴刷开始，在故事中分享自己创业的初衷、品牌价值和具体产品的研发过程、产品优势。
同时李励也在叙述着品牌与受众的故事——陪伴100位女孩成长与蜕变。女孩们在分享故事，其实品牌也在传达着理念，在不断深化着品牌心智。
04
秉持用户思维
雷军曾在小米发布会上说过“小米的正业就是做米粉喜欢的东西。”
这也是雷军和小米一直以来秉持的用户思维，用现在通俗的话来说就是“听劝”：
在雷军的个人账号中，他会向用户征集建议，询问使用感受和改进意见，并且一直以真诚、谦虚、接地气的口吻与消费者沟通，最终也会听劝改造升级，提升了用户的使用体验，也积攒了品牌好感度。
小红书品牌主理人账号也同样是消费者与直接品牌对话的窗口，想要做出消费者喜欢的产品，就要把“消费者”变为“共创者”，在品牌研发和制造的过程中融入用户需求；上线后完善的反馈机制，及时响应和改进；最后就是要与用户培养感情，建立深刻的联结。
（1）征集用户需求
使用小红书主理人账号征集用户需求相比分析后台数据反推用户需求来说更加简单直接：可以在产品研发和设计阶段通过发笔记/直播/群聊求评论、发起投票直接向用户征集需求等等。
例如服装品牌CHOWKI的主理人周琦，她会收集粉丝身高体重数据，为不同身高的粉丝定制不同的尺码；还会为给粉丝寄样衣，要求粉丝做出反馈和评价。
（2）反馈与改进
用户真实的使用反馈可以反映产品或服务的优劣，也能帮助商家进一步挖掘消费者的需求，通过分析消费者的反馈意见，商家能更好地进行产品/服务优化，改善用户体验，最终达到销量增长的目的。
在小红书，最常见的用户反馈渠道是笔记评论区、直播弹幕、社群聊天和商品评价，除此之外，主理人也可以主动向消费者寻求反馈，例如向消费者发放问卷、邀请访谈等等，最后选取合理意见进行改进，提升用户的体验。
例如我们前面提到的文玩品牌一诺本诺的主理人ENO，她创建了18个群聊，每个群都是满员500人，她会在群聊中同步上新消息，给老顾客做福利活动及售后服务，用户也会在群聊中积极互动，分享产品的佩戴感受。
（3）情感沉淀
情感沉淀指的是在长期的互动中用户对品牌形成的稳定、深层次的情感连接。
这也是小红书品牌主理人在做个人IP时要达成的重要目的之一，通过树立主理人个人形象、讲好品牌故事以及输出最重要的核心价值，征集用户建议和反馈，最终让用户真正从“消费者”转变为“品牌共创者”，对品牌拥有高度的认同感并主动推荐。
以上就是从雷军个人IP打造的成功经验中为小红书品牌主理人概括和总结的经验。
无论是小品牌还是大集团，个人IP都是品牌的“代言人”、“最大销售”，相比品牌官方账号来说，它包含了真实的人格温度，更加贴近消费者，同样仍然具备触达目标用户和推广的作用，是一个具有独特性的工具；
但做个人IP同样也承担着更大的风险，万一“塌房”，用户信任崩塌的后果是非常严重的，这也是品牌主理人需要考虑的一点。
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