简单易复制的同客群营销
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在上期的内容中，我们一起分享了在选择代言明星时的第一种参照系——同业品牌参照。同类行业内大势趋同，但不同品牌之间，产品定位和目标客群也各有差别 ，因此在落地执行的过程中要深挖底层逻辑，寻找共性。
同业借鉴在很大程度上降低了营销创新时的试错成本，但不可避免的滞后性特点，也导致这一参考方式更适合行业内的营销追随者。在激烈的市场竞争中，稍慢一步就有可能与优质的品牌代言人失之交臂，同时也会错失营销良机。因此，从选择明星代言人的时间维度来看，下面这种参照系更具有一定的前瞻性。
同客群品牌参照
不同行业对营销新趋势的适应程度不同，比如快消品行业对新营销方式及新代言人选的反应速度要比多数行业更快速。品牌营销的所有内容、方式全部针对消费者进行，从这一角度出发，与品牌消费者同一或者近似客群，而且营销创新更为成熟的品牌或者细分行业，都可以作为品牌营销创新的参照。异业参照系的品牌代言人选，因为不存在同业竞争，加上在目标客群已经进行了市场测试，所以更具参考性。
借鉴同客群品牌代言经验，虽然能够获得行业先机，但品牌在执行过程中，仍要注意以下几点：
第一点，明星形象一致性：如果选择参照品牌的代言人作为自身品牌代言，那么在合作之前，需要确认该品牌代言明星的形象与其以往形象是否具有一致性。原因在于，知名品牌对代言人的形象具有一定的塑造力，如果参照系品牌的代言人形象与公众认知形象差距较大，那么该明星在目标客群中的认可度，需要再次进行多维度的评估。
第二点，明星的整体商务情况：明星的商务合作是否趋于饱和，代言的品牌数量越多，代言效果也会随之产生一定程度的衰减，头部明星的衰减效果要更为明显，如果品牌在内容输出以及投放策略方面缺少亮点的话，效果折扣可能会更大。
第三点：明星特质与产品的契合：不同产品其产品属性也有所不同，要正确认知参照系代言人形象的参照价值，剥离该代言人与产品特质的结合，寻找与目标客群的共鸣点，综合判断适合自身品牌的代言人形象。
第四点，品牌发展阶段的同步性：在选择参照系品牌时，不仅要关注目标客群的一致性，同时也要关注品牌所处阶段的一致性。产品进入市场后大致经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，在不同阶段，代言人的营销作用也都有所区分。因此在选择参照系品牌时，也要注意品牌自身发展阶段与参照系品牌的一致性。
以目标客群锁定参照系品牌，能够让品牌拥有更多的时间来应对消费者的新变化。当下，对于多数品牌而言，都不得不面临着消费者迭代的问题，因此在参照系的选择中，也不妨借鉴与品牌新增客群较为一致的其他行业案例，快速占领新增市场。
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