统一鲜橙多：试水O2O，打造极致营销

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举报 2015-02-12

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2015新年伊始，当大家都还在回忆元旦假日慵懒的时光，憧憬春节假期家庭团聚的时候，统一鲜橙多已经率先出手，借力新年，完成了一场漂亮的整合营销战。

开盖赢金橙，试水O2O

品牌借新年推出“开盖赢金橙，年年好运多”活动。通过大量户外巨幅海报，商亭和公车车亭等抓人眼球的宣传物料推广，吸引消费者一探究竟。

当消费者扫描海报中的二维码来到线上，不管是神曲的自传播H5《多看多跳多欢乐》，还是模拟抢红包游戏《全民抢红包》都紧扣了互动、带入、比分、分享等互联网传播要素，让网友自发参与到品牌活动的传播中来。

“多累积盖内编码拼手速抢更多现金”机制的存在，更从心理上刺激了消费者对于产品的回购欲望。整个营销流程缜密紧凑，形成良好的o2o闭环。

疯抢百万现金红包，玩转互联网思维

发红包作为中国春节的优良传统，从古至今代代相传。2013年春节期间，微信红包大放异彩，电子红包应运而生。而今，红包俨然成为各大品牌的营销必备武器。要在这片红海中脱颖而出，需要一张王牌。

此次统一鲜橙多打出“拼手速抢百万现金”这张牌。在2月11日与2月15日19:00-24:00 之间集中发放百万现金作为开年红包。参与门槛简单直接，在线参与《全民抢红包》游戏即可抢获5元现金。购买七瓶产品更可抢夺150元-200元现金入手，先到先得。一来消除了传统抢红包因运气成分带来的挫败感，单个红包金额下限更是增强了消费者的信心，可谓诚意十足。
在互联网思维中，爆点与时效性是至关重要的两个元素。统一鲜橙多紧扣专注、极致的核心方式，在电子红包已成为一种社交圈常见手段并具备相当庞大用户基础的时候，快速发动了【百万】【现金】红包在线【抢】的活动。借助百万现金的巨大影响力和宣传价值，营造了一件非常抓人眼球的事件和讨论氛围。在红包开抢的时间段内集中优势资源，形成网络热点话题。这种诚意十足的极致营销策略也为鲜橙多积累了良好的口碑，使之在混乱的“红包大战”中成功突围。

营销为王行在前，业绩才是硬道理

消费者在线下集齐七个鲜橙多瓶盖，就可抢到150-200元的线上现金红包。这笔对消费者而言稳赚不赔的交易可谓难以抗拒。在用户参与传播的过程中，购买环节显得循循善诱,着实令人拍案叫绝。

再好的营销，如果不能带动业绩增长，一切只是过眼云烟。如上文提及的营销闭环中，品牌通过神曲在互联网上博尽眼球，通过互动游戏引发消费者对SP活动的自传播扩散，最终以现金红包达到传播爆破点，引导消费者回归线下促进购买。一切的目的只为打造品牌与消费者的双赢局面。

随着新媒体的崛起，品牌不能继续以高高在上的姿态教育市场。想要以小力撬动地球，必须借助消费者自身的力量，消费者真的很可爱，只要你稍稍多为他们考虑一点，他们就会为你免费服务。就像此次鲜橙多的新年营销活动，实实在在的让消费者收到品牌发出的诚意和实惠。自然，消费者也就会回馈产品以市场。在这一点上，鲜橙多的做法显然值得同道思考与借鉴。

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