京东与麦当劳玩跨界，App 推广有新招？

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举报 2015-03-24

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近日，被朋友圈和微博刷爆屏的讯息当属是京东和麦当劳拍手合作了，两个似乎不相干的企业走在了一起。京东首当其冲的采用和线下企业合作的方式推送APP，可谓是领域里的一次另辟蹊径。他们在全国启动了一场联合营销。受众通过京东手机APP和”网银+”购买麦当劳产品即可获得优惠，此举对于吃货们也是一大福音。

据了解，京东与麦当劳的联合促销的核心是梯度式优惠，针对麦当劳的特定套餐，消费者使用京东手机客户端下单，可以立减5元，使用“网银+”支付，可以再减5元，即消费者如果同时使用京东APP和“网银+”，相当于每款套餐可以节省10元，用优惠来刺激消费者安装京东APP和使用“网银+”。

低价、优惠是拉动用户关注度和销量的利器。双方的合作从套餐价格直降入手，贯穿始终、随处可见的“Give me ￥5”直接告诉消费者参加活动即可节省的金额，形式直观。对于京东来说，希望借助麦当劳遍布全国的门店，带来手机客户端和“网银+”的绑定；对于麦当劳来说，借助与京东的合作，通过优惠的价格有望拉动套餐的销量，提升到店用餐的客流量，两个企业都能得到好处。

跨界营销虽然是不同行业的企业合作，但一般都有共同的基础，要么是用户群类似，要么是品牌有共通点。京东和麦当劳的这个跨界，在于这两个公司品牌有相似点。麦当劳在全球的品牌宣言为“我就喜欢（I’m lovin’ it!）”，倡导真我个性，鼓励人们积极自信地面对生活。在中国，麦当劳倡导都市年轻人在为实现自我价值而努力奋斗的同时，不要忘记“为快乐腾一点空间”，享受轻松而简单的快乐。京东则一致坚持为用户提供简单、快乐的购物生活，其品牌宣言是“为每一点喜悦（Make Joy Happen）”。通过这次联合活动，两者以直接的优惠给消费者带来了便捷和快乐，也给双方的品牌加分。

在“互联网+”的大背景下，传统企业与互联网企业的结合愈加紧密，这次联合营销也是一次线上与线下结合的营销尝试。一般意义上，都是线下企业用线上营销，这次京东反其道而行之，和线下企业玩跨界，利用线下的流量推广APP，如果效果好的话，其他企业也建议尝试。

京东借势麦当劳推广其手机客户端和“网银+”，是在移动电商大发展的背景之下，显示出京东对于移动端的布局加速。同时，这次活动也显示出京东对于发展自有支付工具的重视。对于麦当劳来说，也是一次触网的良机。随着85后、90后乃至95后这些上网长大的人群成为消费主体，线下餐饮也需要拥抱互联网，借助互联网的渠道来营销推广。京东的用户群比较庞大，而且都是品质比较高的群体，双方的联合营销，麦当劳的产品和品牌也会借助京东的渠道进行曝光，在网友中提升认知度。

京东与麦当劳，一个电商企业，一个餐饮企业，玩了一把跨界，也给我们启示，好的跨界营销一定要有共通的基础，要能给消费者、参与企业都带来价值才能有好的效果。

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