只做一道题的广告投放，揭秘清华大学门口“红牛广告谜题”

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举报 2015-04-03

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来源：知乎
作者：大宝

利益相关：这个广告的作者，项目负责人之一。

@车路一语道破了整个项目最内核的部分---我们都是广告的一部分。

这是这个项目最核心的理念了。

前天写总结报告，第一句话就是，「好的创意会成为一个黑洞，不断地吸收，让所有看到创意的人都成为创意的一部分......」

我知道会有很多同学质疑，这篇帖子也是广告，也是软文。
这么说吧，总结报告已经提交，这篇帖子已经不算进KPI了。

而且对动机的质疑，一般是很难解释的。我决定用最原始的办法解决这个问题「写这篇帖子，如果有半点商业动机，我特么一辈子拿不到年终奖！」

好了，开始正文。

========================按照惯例，长文多图预警===========================

这是那张流传网络的广告牌照片，是我拍的。客户是红牛，红牛赞助了电视栏目最强大脑。

其实按照传统做法，这种事情挺简单：联合logo+人物剧照合张图，角标放上slogan。齐活。

但我们并不希望做的那么平淡。我们想试试，看能不能用最强大脑的那种调性和受众们做次沟通，让内容能够和看的人有些真正的互动，而不是传统广告的，看一眼「哦」，看完就完了。

我们设想用一道谜题作为广告的主视觉。我自己是密室逃脱的铁杆玩家，最初的动机也来自这里。

其实开始设计的题目是这样的：（这是PPT稿，不要在意我的渣美术）

也是大幅留白，希望弄得尽量GEEK范儿一点，但因为不能凸显logo，所以毙掉了。

其实我自己倒觉得这个更有意思一点儿。
我知道难不倒你们，但是还是顺便想看看大家最快能用多久把这道解出来：P

但只做一道题的广告投放，虽然也会获得一定关注，但问题来了，说好的互动呢？
你让人家在哪儿答你的题？在广告牌上画吗？城管会介入哒。

所以下一个流程是扫二维码进入H5页面，输入答案，继续答题。答题完成后发布排名与奖励，这是一个闭环的流程。

密码题很多网友都给出很好的答案了。PO张给客户提案时的手稿。

第一题是那道数学题。

这道题是拜知乎数学大神 @曾加所赐。最开始我在他的回答里发现了这道题目的有趣之处。
数学题:任选3张答卷皆无雷同,求最多有多少人参加考试？ - 知乎用户的回答
出题自然官方要公布答案的，答案知识产权属于曾加。作为一个老知乎er，对于保护知识产权
这根筋还是绷的比较紧的。于是和曾加老师私信联系，说明来意。

让我没有想到的是，曾加老师不仅爽快的答应了，而且针对数学题目本身的一些技术细节，甚至
项目整体运作都提出了很多特别珍贵的建议。也让我对他的尊敬，又加深了一层。
付费环节我没让他等漫长的公司流程，直接走微信。我坚信最好的合作，就是将心比心。

今天看到曾加老师的专栏也写到了这件事，特别高兴。但一个小遗憾，没提到我。也许觉得我影响力还不够吧，我要努力了：P

后面两道题，不赘述了。我不可能比曾加老师写得更好，有兴趣的同学移步清华门口的【红牛谜题】真的那么难吗？ - 看！你身边有一只数学！ - 知乎专栏

如果说社交媒体是炸药，那线下媒体的投放就是导火索。炸成什么样，虽然不能特别精准的预测，但是可以有导向。

投放在高校门口，就是我们设计的导向。

后来，红星美凯龙营销总经理在自己的朋友圈中分享这个案例，「谜题广告利用了大学生的好奇心和求知欲，机智！」他说的对，我们的设想的确如此。

高校学生，有时间，有求知欲，有好奇心，一切都符合我们对第一波目标受众的设定。
第一波受众十分十分关键，他们是重要的内容制造者和多次传播者。

后来的事情也着实印证了我们的想法---这就是刷屏3月16号的广告牌社交事件。

我们获知这事后，紧急开会，决定立刻采取应对措施，为这个事件的传播追加媒介资源，再添上一把柴。做营销的基本都有这种敏感度，这样的事件，是可遇不可求的传播素材。

事件至此，已经彻底在互联网上炸开了。

好消息一个接一个传到项目组。
微博上百个大号蓝V（粉丝200万量级以上）转载；论坛428个转载；网易、腾讯、搜狐、人人、
今日头条等新闻客户端转载；辽宁卫视新闻转载；再加上无法统计的微信和朋友圈，在数量上已经达到了所谓的「现象级」。

再从质量上来看。我测试了下我们的传播路径。

传统的广告一般做法得到的路径基本都是这样的，蒲公英图。展示，但展示完就完了。

但这次的传播得到了这样一张图。我觉得很美。

最大传播深度56层。这个数字让我更加坚信，有趣的内容是可以做到口口相传的。

开头说过，好的创意可以让每个受众都成为创意的一部分，成为创意的参与者与传播者。
最后的这张图也印证了这个想法。

同时，我们想，如果真的能号召一些观者，多挑战挑战自己，也是一个挺有意思和有意义的事。
小到这几道题，大到生活，很多看起来很难的东西不过都是纸老虎罢了。

试试就懂。

就酱。