民星时代品牌的新机会

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举报 2015-04-10

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一年前，26岁的奎霓只是个普通的上班族，过着朝九晚五的生活。闲暇时,逛街，旅行，看Youtube,发发微博和微信。一个偶然的机会，这个有着各种想法和很会表现得女生开始了做视频。从此一发不可收拾。短短的一年时间，她的视频播放量达到8000万，粉丝超过2万。更重要的是，制作视频带来的收入足以让奎霓辞掉原来的工作，成为一个全职视频作者。“我的一部分收入来自视频网站的分成，另一部分、也是最主要的收入则来自品牌。”奎霓说。

奎霓所说的分成，即是以优酷为代表的视频网站为激励原创作者而将广告收入的一部分分享给作者；而品牌，则是指她签约的公司全想全星为她带来的品牌植入的机会。奎霓已经参与了好几次品牌植入机会，包括和APPLE旗下著名音响品牌BEATS。而一次品牌植入所带来的收入，则是从视频网站月收入的数倍以上。

全想全星是总部位于洛杉矶的全想媒体集团（www.thoughtfulmedia.com）在中国的MCN。MCN(Mutli-Channel network),即多频道网路，最初源自于Youtube。Youtube上庞大的观众群催生了一批以运营Youtube上热门频道的MCN,他们招募Youtube上独立视频作者，提供内容，管理，推广，销售等服务, 帮助作者成长，再从中牵线搭桥，促成视频作者和品牌之间的合作，从而让视频作者、观众和品牌都能从中获益。全想于2011年进入中国，旗下的全想全星是中国首家MCN, 也是中国目前最大的MCN。全想全星拥有800多名原创视频作者，来自搞笑，游戏，时尚美妆，教育, 微电影等7个视频类别，吸引了大批活跃粉丝。全想全星目前的视频月播放量近1.5亿，相比起去年6月时的1000万，全想全星实现了超过1000%的增长。

全想中国团队

“我们在中国市场的快速增长源于我们对于原创视频作者提供的真正价值。”全想媒体集团中国区执行副总裁、董事总经理庞国治（Scott Pollack）表示。全想为旗下的原创视频作者提供了一套全方位的服务，从内容创意、拍摄制作到后期推广到商业合作。“相对于Youtube，中国的UGC还处于初期发展阶段。而我们在Youtube上的成功经验能让我们更好地为中国的原创视频作者服务”。庞国治说。

全想目前已经开发出多个针对原创视频作者的产品,比如定期发布的“热词”帮助视频作者做出更受欢迎的、贴近热点的视频；“How to”系列产品教授视频作者如何利用有限资源制做出高质量的专业视频；在推广上如何设定关键词，如何发展粉丝；在视频作者社区内推动相互之间合作，提升彼此播放量。另外，全想在上海的影棚也可供旗下视频作者免费使用。

全想全星作者在全想studio

此外，与国外市场Youtube一统天下的状况不同，中国的视频市场高度碎片化。与多个视频网站逐一谈分成、跨平台推广对单个原创视频作者来说都是件困难的事，而全想则与优酷、土豆、爱奇艺、56和搜狐等主流视频网站都建立了合作关系，可以帮助视频作者一站式解决开通分成和多平台推广问题。

当视频作者具备一定影响力之后，全想则为他们带来与品牌合作的商业机会。

“这是一个双赢局面。原创视频作者可以创收并持续发展，品牌则能精准有效地覆盖到他们的目标受众群。”庞国治表示。与全想合作过的品牌包括BEATS, 联合利华，福特，海尔，华为等。

Beats 品牌植入

格林豪泰品牌植入

对于品牌而言，要覆盖到年轻一代，传统的电视广告早已失去了影响力。而借助视频达人对于其粉丝的影响力则要有效得多。 “这种视频达人和粉丝的关系还不同于明星与粉丝的关系，前者更亲近自然，不像明星一样高高在上，更像是你和你的朋友或者邻居一样，效果也更好。”庞国治说。

随着更多的品牌认识到年轻一代消费内容的方式，广告预算也将从电视转向数字视频广告。根据艾瑞咨询的一份研究报告显示，在线视频媒体已成为广告主营销的重要阵地，且广告主对于在线视频媒体的预算投入还在进一步提升，而UGC视频的广告收入比重也在快速增加。报告预计在2016年UGC视频广告的收入将达到25.6亿元，占整个视频广告收入的比重也将从2011年的5.6% 升至11.1%。

从全球范围来看，MCN的价值已逐渐体现。2014年5月，迪士尼以9.5亿美元收购了Maker Studios；9月Otter media获得Full Screen控股权,估价在2到3亿美元之间；2013年梦工厂则以1.1亿美元将AwesomenessTV纳入麾下；再之前的2012年则是探索频道以3000万美元购入Revision 3。
“这是一个充满机会的行业。”庞国治说。

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