电商营销的“鲜肉”模式

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举报 2015-04-14

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在各种生鲜冷链恨不得捞出来就端到用户面前的气魄下，在一众小鲜肉高喊“鲜肉鲜肉，永远不皱”的口号下，我们走进了拼“鲜”的时代，似乎已经到了不鲜不入眼的地步，所以在看腻了各种展示广告、弹窗提醒的电商营销红海，4月11日，在国际电商创新论坛暨艾奇奖颁奖盛典现场，网易营销群副总经理李淼带来了网易独具差异化的电商营销三式，绝对是不注水的“鲜肉”模式。

第一鲜：精准邮箱直邮

电商平台的注册入口带来了一个庞大的用户数据库，并且其中超半数的账号数据都来源于网易邮箱，这时，大数据挖掘技术就可以很好的成为电商营销的一把利器。天猫双十一，网易基于13亿大数据的积累，开启精准邮箱直邮。

首先在过亿的网易邮箱用户中甄选核心网购用户，发送一封简单的广告邮件，目的是引起用户对心仪商品的提前关注，在这封广告邮件中，用户还可以自发订阅感兴趣的商品，也可以屏蔽。而下一步，基于用户订阅的商品品类，网易将向其推送该品类商品及优惠信息，用精准直邮提升用户的阅读兴趣，激发购物欲望。双十一当天网易移动云矩阵，包括易信、网易新闻客户端、网易云阅读等移动端也会同时发出提醒，更进一步吸引用户。最终统计，有超过300万的用户主动订阅了天猫直邮，网易平台成功完成了向天猫商城快速高效地引流。

网易“天猫双十一”精准订阅

第二鲜：热点话题借力

热点会成为一段时期内公众集中讨论的话题点，而所有与热点有关的事件，也会基于用户的兴趣，在坊间广泛传播，借力热点进行营销，可以轻而易举地引导用户，将注意力从热点本身过渡到品牌之上，是一种十分讨巧的营销方式。

2012年底，世界末日说一度盛行，恰逢苏宁易购双十二的促销日，网易为其量身策划了大型藏宝游戏——末日即将来临。游戏设定人类需要移居外星躲避灾难，并通过转运站运输七件物品至外太空，以完成自己的末日移居计划。活动期间，网易全站之上的五个苏宁易购广告位被设置为“转运站”，其中只有一个是正常工作的站点，所以用户找到苏宁易购广告并正确点击，之后方可进入当天输送产品的促销页面，并获得优惠劵，活动为期七天，集齐七张即可兑换实物奖品。从日渐乏味的优惠劵发放到通过有趣的互动游戏得到优惠劵，消费者更容易接受，也更容易转化成消费。