文案第6讲 | 如何像燕舞、步步高、拼多多那样打造刷屏级广告歌曲
不知道你有没有注意到这样一个怪现象：
我们生活中常常会出现一些洗脑广告歌曲，它们似乎自带一种魔力，通过音乐不经意间便会进入你的记忆，成为传唱多年的神曲。
从当年的燕舞、脑白金、步步高，到如今的安居客、拼多多等品牌广告神曲，无一不令人印象深刻。有时候，消费者往往嘴上对于这些广告歌曲特别抵触，但是在消费场景中却不自觉地会付费支持。
人们为什么会如此“口是心非”呢？
在消费场景之中，人们在做消费决策时，大脑中往往只会涌现出1~2个品牌，而更多时候首先进入选择范围中的往往只有一个品牌。通常在消费迷惑的时机，我们会不自觉被潜意识影响，并且做出相应的决策。商品单价越低，决策时间越短，反之亦然。
我经常会给别人举“加多宝”的例子，每次我去楼下吃黄焖鸡米饭、火锅的时候，都会下意识地点上一瓶加多宝，因为我怕吃太多油腻和辣的东西上火。如果模拟我的消费决策，正是因为加多宝给了我一个消费理由，让我不自觉进入它的“广告圈套”。
同样，很多广告歌曲的功效甚至比广告词的影响力还要大。尤其是2017年的拼多多，用一曲《好想你》改变的广告歌曲刷遍全网，让消费者不自觉地便被其影响。“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”这首歌曲我不知道一个人唱过多少遍，可见其洗脑效果。
洗脑广告神曲最直接的效果的是给消费者制作条件反射，从而达成①潜伏消费者心智中②在消费场景替你做决策。
这篇文章，我希望用一个简单又高效的方法，让所有人都可以在1-2小时之内写出刷屏级广告歌曲。
一、刷屏级广告歌曲的类型
在写这篇文章之前，我在b站、网易云音乐上看过听过很多企业的广告歌曲，其中有些就是流行歌曲，例如SHE、周杰伦等明星创作的，这些都不属于刷屏级广告歌曲，所谓刷屏级广告歌曲是“任何一个普通人听过一遍就会唱、唱过一篇不会忘”的类型。例如“等灯等灯”、“燕舞”、“8008208820”、“脑白金”等类型。而很多彰显企业内容文化的歌曲、学习难度超过三分钟的都不属于此文中所谓“刷屏级广告歌曲”。
刷屏级广告主要分为几类：
1、形象类：单纯彰显品牌属性
我们人与人交往时，通常最核心的是让对方知道我的名字。广告歌曲也一样，通过一种声音让消费者知道“我是谁”，从而和其他竞品区别开，形成自己独特风格辨识。
比如“hello，酷狗”、“燕舞”、英特尔“等灯等灯”、步步高“嗒铃嗒铃嗒铃嗒铃”、苹果来电提醒等，都是这一类型。正如早年间走街串巷的吆喝声一样，通过一种声音，你就知道“它是谁”“它来了”，并对“它”产生熟悉感、安全感。
人们常常会为安全感买单，熟悉感的背后就是对于安全的诉求，因此此类广告歌曲唤醒的就是消费者关于熟知事物的认可。
例如可口可乐就做过大量的形象类歌曲，早在1971的《和平之歌》就是类似的广告神曲，之后《广告狂人》中还有一些情节致敬该片。
2、信息类：提供具体企业信息
一首广告歌曲承载什么内容，是很多企业比较迷惑的事情。DHC早期的刷屏广告给我们一种思路，让广告歌曲提供具体企业信息，当年让所有观看视频的人都知道“8008208820”的订购拨打电话，也是神一样的存在。
同样的道理，提供购买方式、购买地点、企业电话、关注二维码等信息也可以作为广告歌曲的核心内容，这样可促使消费者产生具体行动。
3、卖点类：凸显产品卖点和品牌特征
大多数广告歌曲，15秒的篇幅里基本都会突出品牌和产品的核心特征，这样既传播了品牌，又包装了产品，还将两者捆绑输送给消费者。
大多数的广告神曲都是此类，它包含了具体的品牌名称、消费场景或产品特点等不同层级的内容。
01
经典的有脑白金
今年过年不收礼
收礼只收脑白金
以《二八恋曲》的开头加入了那两句广告词，从此开启了洗脑中国的十几年历史。
02
搞笑的有安居客
霓虹闪烁整夜光 掏空身体我还在奔忙
咬咬牙 银行卡 余额都没涨
早晨高峰站台上 等了三班挤不上车厢
上天啊 丈母娘 问我何时买房
丈母娘喊我去买房。以阿卡贝拉形式演唱的搞笑神曲，让人在听段子的同时感受到上安居客的迫切性。
03
土味的有六颗星牌长效肥
六颗星牌长效肥
轰它一炮管半年
以东北民间二人转的演唱形式，传递出品牌slogan，同时也彰显出产品功效。
04
新潮的也有支付宝
打开我的支付宝 你我之间的符号
过来扫我支付宝 你想要的能得到
看看我的支付宝 收入不断在提高
这是我的支付宝 alipay yeah that's my style
说唱广告《无束缚》。通过说唱的表现方式，突出支付宝无现金支付的优势。
05
拼多多，拼多多，我和你，拼多多。
来一路一路拼多多，不管有事没事拼多多。
拼多多，拼多多，拼得多，免得多。
拼就要就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多！
如果让我选出最喜欢的广告神曲，我还是会首选拼多多《好想你》版广告歌曲。通过耳熟能详的大众歌曲传播出拼多多的核心卖点，洗脑指数high到爆，让人久久挥之不去。
二、刷屏级广告歌曲的共性
如果仔细看过很多广告神曲，你就会发现，刷屏级广告歌曲有一些共同之处。
1、简单的编曲风格
记忆的核心是简单，简单的曲调容易记住，更容易传唱，所以我们所看到的大多数刷屏广告歌编曲都比较简单。
歌曲部分选用《好想你》副歌部分最简单的编排，让人一听就会唱，一唱就能记住。
2、在听觉感受上，此类歌曲力求塑造耳熟能详的效果
通常会具有一种儿歌范式的特点，大调为主，明快风格。
例如当年中国移动拍摄的《沟通从心开始》宣传片，就是改编自贝多芬的欢乐颂，从而产生耳熟能详的效果。
3、记忆度高
记忆度高来自于两个核心，第一是简单的歌词，第二是熟悉的旋律，通过两者结合，打造的歌曲基本都是符合记忆度高的特点。
三、简单三步走，写出广告神曲
歌曲的构成最多分为曲调和歌词两部分，所有歌曲的写作也无非这两方面。但是广告歌曲的写作需要强化传播效率，因此需要花最少的时间、最少的钱，创作出最大的传播效果、最大的价值。
通过上文我们分析的广告神曲的特点，我们知道要想刷屏就需要简单，词曲都要简单，这样才可能一学就会。所以，广告神曲三步走方法论如下：
1、找曲：找广为流传的儿歌或经典音乐
人类从诞生以后，每个民族都有自己特有的儿歌，这是人们共同的儿童记忆，很容易唤醒大众的共同认同感。像《小毛驴》《世上只有妈妈好》是80/90后共同的记忆，以这些歌曲为创作源泉，很容易就能得到传唱。
同样的，经典音乐中有很多曲式也是我们所熟知的，类似西方《梦中的婚礼》《欢乐颂》等，中国很多戏曲曲式、民歌《茉莉花》等，这些都具有很强的认知广度和接受度，因此而已作为广告歌曲的创作曲式。当然，也可以改变曲式当中几个音节，形成一个不同的曲式。
2、填词：寻找1~2句核心广告语作为歌词
浓缩和概括是传递信息最有效的方式。无论什么时候，将复杂内容简化都是一种记忆的好方式。传播同样如此。
所以，填词的时候一定要简化核心内容，浓缩为1~2句歌词，贯穿至选择的曲调之中。拿我举例，假设我给自己出一则相亲广告歌曲，那我肯定先会选择一首耳熟能详的歌曲，然后填词形成一首歌曲。
比如下面这样，通过对大众耳熟能详的《送别》的改编，写了这首《屈太浪招亲曲》：
PS：弹琴唱歌都不好听，就那么个意思。
3、重复：刷屏的奥秘
每天重复锻炼，会形成肌肉。重复传播，也会形成记忆。所以刷屏级广告的核心在于重复。既有音乐旋律的重复，也有歌词的重复，只有通过简单的重复才会产生更持久的记忆。
就是那句老话的核心：重要的事情说三遍！就是重复的魔力。
四、刷屏的辅助：广告投放效果
生产出广告歌曲的内容，但是如果缺少广告投放，那这首歌曲只能算是未出阁的小姑娘，不可能掀起风浪来。所以需要广告投放，广告投放需要考虑受众的触媒习惯，最终选择电视媒介还是电梯媒介或者是网络媒体等等。
但是，看过很多负责媒介的小伙伴总是喜欢将资源分散在不同媒介渠道，自媒体来一点，网站媒体来一点，电视投放来一点，好像是全面撒网一样。这样的媒介策略我不太认同，好的媒介策略一定是集中优势兵力，针对某几个核心媒介渠道，将百分之八九十的资源集中，才可能有些效果。
不然就像敲边鼓，东一榔头西一棒槌，不可能获得巨大声量。广告投放的效果越好，刷屏歌曲传播的越快，更容易火。
总结
1、刷屏级广告歌曲的核心是占领用户心智，让广告信息促使消费者做出消费决策。
2、刷屏级广告需要简单易懂容易上口，这样才能让消费者一听就会、一会就唱。
3、刷屏级广告创作三步走，一找熟知的曲，二填简单的词，三不断重复。
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