医疗行业的户外广告易变成三无小广告？ 且看微医如何做户外营销！
医疗行业的户外广告由来已久，却始终在大众心目中以负面形象为主。究其原因在于长久以来形成的粗暴式的营销方式，例如过度宣传疗效、内容粗俗不雅、掺杂三无产品等，导致人们对医疗户外广告形成刻板成见；医疗广告宣传视角单一，以医疗机构为主，为了体现权威专业而过于生硬和冰冷不接地气，备受社会大众诟病。那么，医疗行业的户外广告真的这么难做吗？互联网医疗科技领域独角兽微医给出了不一样的答案。
微医总部位于互联网之都杭州，是依托互联网技术成长起来的新型医疗平台。经过9年发展，微医在营销策略上摆脱传播医疗广告桎梏，不仅打造出“线上+线下”组合式营销，在户外广告上更是大胆创新，此次借助公交车移动式传播，塑造了微医鲜活生动的品牌形象，一改以往医疗广告呆板陈旧的印象。
一、时机恰当：4月暖春与公交专列共盼健康
一年之计在于春。如果说早春的三月乍暖还寒，那么4月的杭州城，则冰雪消融，春暖花开，人们终于脱去冬天厚重的羽绒衣，纷纷换上多彩的春装轻装上阵，走出家门，欣赏春天的盎然生机。这是一年中杭州最美丽也最舒适的季节。
微医将公交车移动式营销选择在这个时间，可谓一举两得。这个时节，户外活动的人群变多，停留时间增长，无形中让公交车曝光量辐射到更广泛的人群，潜在性地提高微医品牌的社会认知度。春天总是给人带来温暖和希望的，正好与微医所倡导的健康理念不谋而合。
公交车秉持着微医的愿景在城市间穿梭移动，市民们可以免费乘坐指定公交，浏览车身内外搭载的产品服务介绍，还可以参加扫二维码送健康产品的福利活动，一路带给大众温暖和希望，送去健康的期盼和祝福，成为一道靓丽的城市风景线。可以说，微医公交车营销活动在4月份展开，是在恰当的时间做了恰当的事，最终获得事倍功半的效果。预计本次公交车曝光量将超过6000万。
二、内容贴切：直击当下医疗痛点引发共鸣
为了全面深入了解用户需求，微医在前期开展了针对宝妈、老人、白领等不同群体的线上与线下等多渠道社会调查，不同的群体有不同的求医问诊诉求，例如宝妈们 以新手妈妈们的诉求最强烈，出于对新生儿照料经验的不足，需要来自专业医生的经验指导。
网友们纷纷通过微博和微信等平台留言，诉说他们最关注的医疗问题。通过总结对比以及筛选，最终公交车车身的贴片广告文案分门别类共选取了70多位网友的留言，这些留言都是来自于网友切身的经验，真实贴切，让人信服，从而引发情感共鸣。微医敏感地捕捉到当下群体面临的痛点，例如：
“宝宝半夜发烧38度，好慌，怎么办？——静静”
“一个人看病一个人抽血一个人拿药，我也不想活得坚强。——个小人不小”
“爸妈不舒服总是自己扛着，电话跟我说家里没事一切都好。 —— 撑起一片天”
这些留言来自于新手妈妈、都市白领、子女……每个人在不同的社会环境下承担着不同的社会角色，在父母面前是儿女，在儿女面前是父母，在老板面前是员工，在医院是患者……这些平实的留言来自于生活，是扎扎实实现实生活里可能面对的问题，在触发受众情感的同时，也引人深思，设身处地地将自己放在网友所陈述的情境下要如何处理，尤其当下医疗资源紧张，就医环境恶劣，医患矛盾频繁，让人们有些谈医色变。微医直面这些社会难点和痛点，有针对性地提供极速问诊、微医全科、智能医务室和微医通四大解决方案。
三、路线精选：精准覆盖目标受众
对于杭州这样的发达城市来说，城市的公交线路成百上千。从成本上考虑，微医在投放广告时不可能做到100%投放，因此，如何精选路线是当务之急。在公交线路选择上，主要考虑人流量和产品目标受众特征两方面。人流量体现广告覆盖广度，利用有限时间让更多人关注到微医品牌和服务，因此要选择出行人流量大的站点，例如商业区、广场、车站等公共场所，最大限度地扩散辐射面积；产品目标受众体现广告投放深度，将覆盖人群转化为微医用户，因此医院、老年人集中住宅区等是投放重点。
综合以上两个方面，微医最终精选出多条公交路线，分别途径浙一、浙二、红会、市三等医院和东站、城站、汽车北站、吴山广场、武林广场、龙翔桥等交通枢纽，覆盖多个城区主要商业区和住宅区，通过公交媒介传播、人群口口传播达到最佳宣传效果。同时，投放杭州大厦、武林小广场151、地铁江陵路站、黄龙体育中心、骆家庄、和平广场等多个站牌广告，营造动静结合的一体式公交营销格局。
通过此次公交营销方案，微医的市场品牌知名度得到进一步提升，联合2月份开展的杭州地铁一号线以“父母谎言站——那些年，父母为你撒过的谎”为主题的地铁专列活动，微医旨在打造医疗领域“健康专列IP”，在互联网医疗处于风口的当下，提升品牌美誉度，增强品牌竞争力，精准定位受众痛点，切实满足受众需求。
“搭载着七巧板和九重功的微医产品和服务”的健康之旅永不止步，生生不息，带着健康来到每个人身边。随着杭州“健康专列IP”事件的成功，未来微医将逐步在全国范围内推动这一大IP在各地的市场落地，打造微医独一无二的品牌属性。
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